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伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
立即应聘

MOEM Segment Manager- Data Center Cooling

发布于 大约 14 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Ai Infrastructure
Data Center Cooling
Hvac
Liquid Cooling
Market Strategy
Oem Sales

AI 估算 · 40k–70k

数据中心冷却处于AI算力增长风口，资深销售管理岗稀缺，外企薪资含金量高，综合年薪约60-90万。

职位详情

关于这个职位

该职位负责伊顿低压电气产品在数据中心冷却OEM细分市场的开发与销售管理，涵盖风冷、液冷（CDU）、冷水机组等产品

需要制定行业增长战略，维护阿里、腾讯、字节跳动等关键客户和生态伙伴关系，推动销售增长
适合具有8年以上B2B销售经验、熟悉数据中心冷却生态的资深人才

最低要求

本科及以上学历

至少8年B2B工业产品销售和/或解决方案销售经验
至少3年数据中心冷却行业的业务开发和客户管理经验（强制要求）
有向OEM客户销售的经验，最好是在数据中心冷却生态系统中

工作职责

行业战略与市场开发：制定并执行数据中心冷却细分市场的销售战略和年度商业计划

分析行业趋势，包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等新兴技术，将市场洞察转化为可持续增长机会
进行竞争分析和行业动态评估，定义伊顿的差异化价值主张和竞争定位
战略客户开发：建立并加强与关键数据中心最终用户和生态系统利益相关者的关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon以及本地冷却关键厂商（如英维克、申菱、海悟、同飞、爱默生等）
建立多层次客户互动网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商认可和品牌规范活动
OEM生态系统管理与解决方案销售：建立并管理数据中心冷却OEM生态系统（包括风冷、液冷及相关行业客户）的关系
理解客户需求，制定定制化销售策略和价值驱动的解决方案
领导从机会识别到项目授予的整个销售周期，确保有效的管道管理和成功的项目执行，并通过与技术、产品和商务团队的跨职能协作实现
业务绩效与销售管理：达成细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，保持健康、高可见性和高准确性的销售管道
跨职能协作与行业参与：与产品管理、工程、技术支持和销售团队紧密合作，制定行业特定解决方案和上市计划
代表伊顿参加行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度，加强在数据中心生态系统中的市场影响力

优先资格

优先专业：电气工程、自动化、能源工程、暖通空调（HVAC）或其他相关技术专业

优先行业背景（按优先级排序）：为数据中心应用提供冷却解决方案和HVAC设备制造商
了解数据中心冷却系统及相关应用
熟悉数据中心冷却生态系统，包括客户群、利益相关者概况和行业动态
深入了解数据中心冷却组织和生态伙伴的采购流程、购买行为和决策机制
有行业管理、业务开发或细分市场管理的经验
较强的沟通、影响力和关系建立能力
具备跨职能和矩阵组织有效协作的能力
英语书面和口语熟练
熟练使用Microsoft Office应用程序，包括PowerPoint、Excel、Word和Outlook

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 数据中心冷却行业因AI算力需求爆发而高速增长，职业前景广阔
  • 伊顿作为全球电源管理巨头，平台大，资源丰富，能接触顶级客户和前沿技术
  • 外企薪资福利有竞争力，且注重员工长期发展
  • 需要同时维护多个关键客户和生态伙伴，对协调能力和应变能力要求高
  • 数据中心行业技术迭代快，需持续学习液冷、AI基础设施等新知识

缺点 / 挑战

  • 管理岗权限较高，可主导战略制定，个人成就感和影响力强
  • 销售指标压力大，需兼顾短期业绩和长期客户关系培养，节奏紧张
  • 适合拥有资深B2B销售背景、熟悉数据中心生态、具备战略思维和客户管理能力、愿意接受挑战并追求高回报的销售管理者

角色解读

  • 可向更高级别销售管理岗位（如全球行业总监）发展，负责更大区域或多个细分市场
  • 深耕数据中心冷却垂直领域，成为行业专家，未来可转向战略合作或产品管理方向
  • 外企平台提供全球轮岗和跨业务线机会，拓宽职业视野
  • 制定数据中心冷却OEM细分市场的销售战略和年度商业计划，推动销售增长
  • 维护与阿里、腾讯、字节跳动等关键数据中心用户及英维克、申菱等冷却设备厂商的深度合作关系
  • 主导从机会识别到项目落地的完整销售周期，协调跨部门资源确保项目成功
  • 分析AI算力、液冷等前沿趋势，转化为具体市场机会，提升伊顿市场份额
  • 年以上B2B工业产品销售经验，3年以上数据中心冷却行业业务开发经验
  • 熟悉数据中心冷却系统（风冷、液冷）及OEM客户生态，掌握采购决策链
  • 优秀的沟通影响力和跨部门协作能力，能建立多层级客户关系网络
  • 英语流利，熟练使用Microsoft Office（PPT、Excel等）进行汇报和数据分析

申请策略

  • 提前了解伊顿在数据中心领域的解决方案和品牌定位，展现对公司的认同
  • 在面试中准备结合具体客户案例，展示如何通过战略分析和客户关系推动长期增长
  • 突出数据中心冷却行业的具体业绩，如客户拓展、销售增长、市场份额提升等
  • 强调与OEM客户或数据中心运营商的长期合作关系，展示关键客户管理案例
  • 体现跨部门协作和团队领导经验，例如带领跨职能团队拿下大型订单
  • 如有HVAC或液冷技术背景，务必强调技术理解力
  • 补充对液冷（CDU）、800VDC等新兴技术架构的理解，可通过行业报告或在线课程
  • 提升英文商务汇报能力，尤其是能够流利进行技术产品推介

面试指南

  • 回答战略类问题时，可采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出市场分析、策略落地、量化成果
  • 展示行业见解时，结合具体数据和趋势，体现前瞻性
  • 处理跨部门协作问题时，强调沟通机制和利益平衡
  • 请描述你如何制定并执行一个细分市场的增长战略？
  • 请分享一个你成功打入新客户或新生态圈的案例，关键成功因素是什么？
  • 面对客户决策链复杂、多方博弈时，你如何推进项目？
  • 你对数据中心冷却行业的发展趋势（如液冷）有何看法？伊顿应如何抓住机遇？
  • 如何协调内部技术、产品、销售团队，确保项目按时交付并达成目标？

职位点评

71
综合评分

外资大厂管理岗，数据中心冷却黄金赛道，薪资优厚但未披露，WLB一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业发展、愿意深耕前沿行业、能适应销售压力并看重平台资源的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活65
使命价值75

薪资福利

70中等

职位薪资未披露，但伊顿作为大型外企，薪酬福利预期较好，销售管理岗有业绩奖金和晋升空间。

薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）

成长发展

75中等

职位涉及数据中心冷却前沿领域，负责战略制定和客户开发，能积累高端行业资源，但JD未明确培训或晋升机制。

技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Data Center Cooling、Liquid Cooling、AI computing infrastructure、800VDC、HVAC
业务类型profit_center

工作生活

65中等

工作地点在上海核心地段，但销售岗可能需要出差，JD未提及弹性办公或加班情况，整体平衡性一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

数据中心冷却与环保节能相关，公司使命强调保护环境和改善生活质量，行业前景积极，具有一定社会价值。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术

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