洲际酒店集团
市场销售总监 - 深圳湾洲际行政公寓 Director of Sales and Marketing - InterContinental Shenzhen Bay Service Apartment
市场销售总监 - 深圳湾洲际行政公寓 Director of Sales and Marketing - InterContinental Shenzhen Bay Service Apartment
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
中英文双语
品牌推广
商务谈判
团队管理
客户关系管理
市场营销
营收增长
酒店行业
销售策略
AI 估算 · 30k–60k
深圳高端酒店市场销售总监，需丰富经验和双语能力，薪资水平较高，行业稳定。
职位详情
关于这个职位
作为深圳湾洲际行政公寓的市场销售总监，您将全面负责酒店销售与市场营销战略的制定与执行，带领团队实现营收和入住率目标
该职位需要丰富的酒店行业销售管理经验、敏锐的市场洞察力以及出色的团队领导力，是酒店核心管理岗位之一
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
员工团队：
管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
宾客体验：
负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
财务回报：
达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
企业责任：
与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团是全球知名品牌，平台大，资源丰富，能提供良好的职业发展背书
- 职位权限高，能全面负责酒店的销售与市场，对个人综合管理能力提升显著
- 地处深圳湾核心地段，客户群体高端，有利于积累优质人脉和行业资源
- 薪资待遇通常具有竞争力，且酒店行业相对稳定
- 酒店行业节假日和活动期间工作繁忙，可能需要随时处理突发情况
- 需要同时管理销售、市场、公关等多线工作，对时间管理和协调能力要求高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需对营收目标负责，可能面临业绩波动和阶段性高强度工作
- 适合有丰富酒店销售管理经验，抗压能力强，热爱挑战，且希望在中高层管理岗位长期发展的求职者
角色解读
- 在洲际集团内部，表现优秀可晋升为区域市场销售总监或酒店总经理
- 积累丰富的酒店运营和客户资源，可向高端酒店集团或相关行业高管职位发展
- 通过管理大型团队和复杂业务，提升综合管理能力，未来可跨界到其他服务行业或商业管理领域
- 制定并实施酒店的销售与市场营销策略，确保达成营收和客房销售目标
- 管理销售团队，包括日常工作分配、绩效评估、辅导与培训，提升团队战斗力
- 维护重要客户关系，拓展新业务机会，组织并参与各类营销活动及行业展会
- 分析市场趋势和销售数据，调整营销计划，提高酒店市场份额和品牌知名度
- 扎实的市场营销或酒店管理知识，熟悉本地业务和市场趋势
- 出色的团队管理和领导能力，能够激励和培养销售团队
- 优秀的沟通与谈判技巧，能与客户、供应商及内部部门高效协作
- 流利的中文和英文工作能力，以及较强的数据分析与报告撰写能力
申请策略
- 研究深圳酒店市场竞争格局和洲际集团在当地的发展动态，面试中展现对业务的深刻理解
- 准备2-3个成功案例，说明如何带领团队达成销售目标或扭转业绩
- 突出过往酒店或服务业销售团队管理经验，包括团队规模、业绩增长数据
- 强调在市场营销策略制定、客户资源拓展方面的具体成果，如提升入住率或营收百分比
- 展示双语能力（中英文）和与高端客户打交道的能力
- 提及参与过大型活动策划或品牌推广项目，体现市场影响力
- 若缺少酒店行业背景，可提前了解酒店运营流程和行业指标（ADR、RevPAR等）
- 学习最新的数字营销和社交媒体推广策略，增强市场推广能力
面试指南
- 采用STAR法则：背景-任务-行动-结果，突出个人领导力和量化成果
- 体现数据驱动决策，结合具体指标（如入住率、RevPAR、客户满意度）说明
- 强调跨部门协作和资源整合能力，表明自己不仅是销售负责人，更是团队协调者
- 请分享一个你成功带领团队实现销售目标的案例，具体采取了哪些策略？
- 如何制定年度营销计划？你通常如何评估和调整策略？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何提升酒店的市场份额？
- 你如何处理团队中绩效不佳的成员？
- 你如何平衡销售目标与客户体验之间的关系？
职位点评
64
综合评分
深圳豪华酒店市场销售总监，薪资优厚、发展空间大，但工作压力大，需现场办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合追求高薪酬和职业发展，能够接受酒店行业较高强度工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展72
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位为高级管理岗，薪资潜力较大，但具体薪酬和福利未在JD中说明，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：30K-60K/月）
成长发展
72中等
职位本身具有很高的管理成长价值，但JD未明确提及晋升通道，发展机会更多取决于个人表现和集团内部机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
酒店行业工作节奏不定，需现场办公，可能经常出差或加班，生活平衡度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店业属于成熟稳定行业，职位对提高酒店品牌形象和推动可持续发展有一定积极作用，但社会影响力较为中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保与可持续发展元素
创新程度稳健跟随主流
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