大客户广告销售Leader-母婴宠物行业

优缺点分析

角色解读

• 在字节跳动这样的大平台，可发展至销售总监或更高级管理岗位，管理更大规模的团队和业务线
• 积累行业资源和管理经验，未来可跳槽至其他互联网大厂或广告代理公司担任高管
• 可横向拓展至商业化、产品运营、市场等关联岗位，拓宽职业边界
• 制定团队销售战略和业绩目标，分解到成员并监督达成，推动广告营收增长
• 统筹内外部资源，协同产品、运营、投放等部门优化广告投放流程，解决客户问题
• 维护行业核心大客户，挖掘长期合作需求，定制营销解决方案，建立高粘性客情
• 负责销售团队的招聘、培训、绩效管理，搭建激励和成长体系，提升团队战斗力
• 具备5年以上广告销售经验，熟悉品牌广告和效果广告全链路逻辑
• 拥有团队管理能力，能有效目标拆解、过程管控和绩效管理
• 具有母婴/宠物行业客户资源和商务谈判、方案策划能力
• 沟通表达能力强，跨部门协同高效，具备敏锐市场洞察力和决策力

申请策略

• 关注字节跳动企业文化，强调追求极致和结果导向的价值观
• 面试时准备对母婴宠物行业的洞察，展示行业理解深度
• 突出管理经验：强调3年以上团队管理经历，包括团队规模、业绩达成案例
• 突出行业资源：展示母婴/宠物行业客户资源和人脉，列出合作过的重点客户
• 突出业绩成果：用数据量化销售业绩，如增收比例、客户拓展数量等
• 突出综合能力：体现商务谈判、方案策划和跨部门协同的实际案例
• 了解字节系广告产品（如巨量引擎、抖音广告）的玩法，熟悉效果广告投放逻辑
• 强化数据分析能力，用数据驱动销售决策，提升过程管控效率

面试指南

• 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，条理清晰地展示案例
• 突出数据驱动和结果导向，用数字证明你的贡献
• 强调团队管理和资源整合能力，展现领导力
• 请分享一个你带领团队达成高销售目标的案例，具体采取了哪些策略？
• 你如何维护和开拓母婴/宠物行业的大客户？请举一个例子
• 面对广告市场变化，你会如何调整团队销售策略？
• 你如何管理团队中的业绩不达标成员？
• 你对字节跳动广告产品（今日头条、抖音）的了解如何？如何为客户制定方案？