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伊顿中国
MOEM Area Sales Leader, Fujian
立即应聘

MOEM Area Sales Leader, Fujian

发布于 大约 7 小时前

中层管理(经理/总监)

福州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Oem客户开发
低压配电
团队管理
宁德时代
工业销售
工控产品
渠道管理
电气自动化

AI 估算 · 20k–40k

资深销售管理岗，外资平台，需行业经验和客户资源，薪资竞争力强。

职位详情

关于这个职位

这是一个负责福建区域OEM客户开发的销售管理岗位，主要面向低压配电和工控产品市场，需要维护并拓展宁德时代、福耀等大客户，同时管理渠道和带领团队

适合有工业品销售经验和团队管理能力的资深销售人才

最低要求

本科以上学历

年以上工业产品销售经验
电气自动化、配电相关专业

工作职责

负责低压配电及工控产品在福建区域OEM客户开发

重点关注类似宁德时代，福耀等区域重点客户，扩大现有市场份额
通过行业拓展或关注区域重点客户开发，找到目标客户，建立客户储备
管理渠道，提升区域内渠道销售业绩及新渠道开发
带过团队，带领团队成长，帮助团队成员发展

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 外资巨头平台，产品品牌知名度高，客户资源优质
  • 区域销售负责人岗位，有团队管理权，发展空间大
  • 行业稳定，配电和工控产品市场需求持续
  • 薪资和福利体系完善，有提成激励
  • 需长期出差和客户应酬，工作强度较大
  • 区域市场竞争激烈，需要不断开拓新客户
  • 团队管理需要软技能，对人际协调能力要求高
  • 适合有工业品销售经验、具备客户资源且愿意带团队的资深销售人才

缺点 / 挑战

  • 需要承担业绩压力，销售目标高

角色解读

  • 可在销售管理方向晋升至更高级别的区域或全国销售负责人
  • 依托伊顿平台积累行业资源，未来可转向产品市场或业务拓展方向
  • 通过带领团队提升领导力，成为综合管理人才
  • 负责低压配电及工控产品在福建区域的OEM客户开发，重点拓展宁德时代、福耀等大客户
  • 管理区域渠道，提升渠道销售业绩并开发新渠道
  • 带领销售团队成长，帮助团队成员发展，承担团队业绩目标
  • 具备5年以上工业产品销售经验，熟悉电气自动化、配电相关产品
  • 优秀的客户开发和渠道管理能力，有重点客户资源
  • 团队管理能力，能够指导和激励下属
  • 良好的沟通谈判能力，能应对大客户复杂需求

申请策略

  • 关注伊顿的企业文化和可持续发展理念，在面试中体现价值观契合
  • 了解福建区域重点客户动态，如宁德时代、福耀的最新发展，展示行业洞察
  • 突出工业产品销售业绩，特别是大客户开发案例
  • 强调渠道管理经验和成果，如渠道增长率
  • 展示团队管理经历，如团队规模、下属培养成果
  • 提及电气自动化相关专业背景和技能证书
  • 了解低压配电和工控产品技术知识，学习伊顿产品线
  • 提升渠道管理和大客户销售方法论，可阅读相关书籍或培训

面试指南

  • 使用STAR法则描述案例，突出结果和数据
  • 渠道管理问题强调利益分配、培训和考核机制
  • 团队管理问题体现你的领导风格和辅导方法
  • 目标分解问题逻辑清晰，结合SMART原则
  • 区域市场问题展现你的行业洞察和客户认知
  • 请分享一个你成功开发大客户的案例
  • 如何管理渠道商并激励他们提升业绩？
  • 你带过最大的团队是怎样的？如何培养下属？

职位点评

68
综合评分

外资工业品销售管理岗，平台好、发展空间大，但业绩压力大且需出差。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最看重职业发展和团队管理机会，且能接受销售业绩压力和工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值65

薪资福利

70中等

外资销售管理岗，薪资具竞争力但未披露具体数字，福利体系完善，因此补偿性动机有较好支持。

薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）

成长发展

80较高

职位强调团队成长和个人发展，提供带领团队和提升领导力的机会，发展性动机得到较大满足。

技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压配电、工控产品、电气自动化
成长机会带领团队成长、帮助团队成员发展
业务类型profit_center

工作生活

50较低

销售岗位通常需要出差和拜访客户，JD未提及弹性办公，生活化动机支持有限。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

65中等

公司使命聚焦能源可持续性，有一定的社会价值，但具体销售岗位与使命感关联间接。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号致力于保护环境和改善人类的生活品质
创新程度稳健跟随主流

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