洲际酒店集团
Sales Manager 销售经理
Sales Manager 销售经理
发布于 大约 7 小时前中层管理(经理/总监)
鄂州市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
商务谈判
团队管理
外语
客户关系
市场开拓
旅游市场
酒店行业
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销售管理
AI 估算 · 8k–15k
酒店销售经理在鄂州薪资中等，有业绩提成空间，跨国集团平台稳定，综合估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是洲际酒店集团旗下鄂州酒店的市场销售工作，负责开拓旅游市场、维护旅行社关系，并督导销售主管完成销售计划
需要熟悉酒店行业，具备较强的沟通和外语能力
适合有酒店销售经验、善于开拓市场的求职者
最低要求
有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历
能准确了解酒店对外销售方针、政策，通过对市场的了解，有计划地开展销售业务工作，在促销中，能灵活运用酒店的政策和价格
能够根据销售部制定的销售计划，结合所管辖地区的市场情况，提出切实可行的销售方案，并能协助市场营销经理制定适合该地区销售的具体计划
能根据该地区对外销售业务的实际需要，对国内外旅游市场进行调查，并对当地酒店产品市场供求关系做出分析，提供有关资料及可行性方案
在促销活动中，能与旅行社，代理商和有关专业人士建立密切的业务关系，有较高的社交能力
熟练掌握一门外语进行销售宣传和业务谈判，书写有关文件，翻译业务资料
工作职责
根据部门经理制定的销售方针，具体执行对该市场旅行团的销售工作
掌握报所管辖地区的旅游市场动态，根据市场、旅行社的变化和全年淡旺季及酒店的客房预订状态
根据酒店的整体销售计划，结合管辖市场的特点，提出具体的促销计划和切实可行的配额方案
扩大管辖市场的销售网络，熟悉该地区的旅游机构、旅行社、交通、预订销售网络的业务特点和操作方式
协助部门经理作好旅行团的销售的产品分配管理工作，提高酒店入住率和经济效益
检查、督导销售主管的工作，带领销售主管完成规定的营业销售计划
根据市场和旅行社的业务变化，负责对销售主管的培训工作
每月向销售部经理汇报当月的销售情况并提出下月的工作计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国酒店集团平台稳定，品牌优势明显
- 酒店行业销售岗位有业绩提成，收入有弹性
- 能积累丰富的客户资源和行业人脉
- 有团队管理经验，利于职业晋升
- 需要经常出差或外出拜访客户
- 对当地市场需深入熟悉，可能刚进入时需要适应
缺点 / 挑战
- 销售岗位有业绩压力，需完成销售指标
- 适合有酒店销售经验，善于人际沟通，愿意挑战业绩目标，并希望向管理方向发展的求职者
角色解读
- 可向市场营销经理或销售总监方向发展
- 积累经验后可管理更大区域或多个酒店
- 在跨国酒店集团有更多内部晋升机会
- 负责所辖市场旅行团的销售工作，执行销售方针
- 调查市场动态，制定促销计划和配额方案
- 扩大销售网络，维护与旅行社等机构的合作关系
- 督导和培训销售主管，每月汇报销售情况
- 熟悉酒店前台、销售或公关业务流程
- 具备市场分析和制定销售方案的能力
- 较强的社交能力和外语水平（一门外语）
- 有团队管理和培训能力
申请策略
- 关注酒店在鄂州的具体定位和客源，面试时展现针对性的想法
- 表现出对销售工作的热情和抗压能力
- 突出酒店销售或相关岗位的业绩成果，如超额完成销售目标
- 突出维护客户关系的案例，如与旅行社合作的成功经验
- 体现团队管理或培训经历
- 强调外语能力和市场分析能力
- 学习酒店行业知识，了解鄂州及周边旅游市场
- 提升外语口语和商务谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则回答行为类问题，突出情境、任务、行动和结果
- 针对市场开拓问题，可结合市场调研、客户分析、制定方案等步骤
- 管理类问题，强调目标设定、过程督导和激励方法
- 请分享你过去在酒店或旅游业销售的成功案例
- 你如何开拓一个新的旅游市场？
- 如果销售主管业绩下滑，你会如何处理？
- 你如何与旅行社建立并维护长期合作关系？
- 请用外语简单介绍你的销售经验
职位点评
64
综合评分
跨国酒店集团的销售管理岗，稳定但有业绩压力，平台佳但位置偏远，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、希望积累管理经验，且对业绩压力有心理准备的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利72
成长发展75
工作生活40
使命价值55
薪资福利
72中等
跨国酒店集团提供稳定平台和品牌溢价，销售岗位有提成空间，但底薪水平未披露，总体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
岗位包含培训下属和制定销售方案，能积累管理经验，但未明确晋升通道，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训工作
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点位于机场经济区，位置较偏远，JD未提及弹性办公或WLB，销售岗位可能需外勤，生活化满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
酒店行业成熟稳定，社会价值中性，岗位对当地旅游业的拉动作用有限，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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