伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
Regional Sales Manager, South & East China
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
团队领导
客户关系
战略规划
油气行业
海外项目
渠道管理
英语沟通
过程自动化
销售管理
AI 估算 · 30k–50k
跨国巨头销售管理岗，行业经验要求高，薪资水平较高，结合上海市场，月薪3-5万合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿在华东和华南地区的MTL（中压变压器）销售业务，包括制定销售策略、管理团队、维护关键客户和渠道伙伴，并推动海外项目发展
需要候选人具备油气行业背景和团队管理经验，能够承受高压并达成销售目标
适合有丰富销售管理经验和行业资源的资深人士
最低要求
获得认可大学的学士学位，专业相关
年以上油气行业经验，至少3年团队领导经验
有海外项目经验（中国EPC海外项目）者优先
熟悉过程自动化
充满激情，结果导向，能承受高压
商业和技术敏锐，客户导向，具备战略思维
必须融入最佳管理实践和领导风格
英语口头、书面和沟通能力强
工作职责
负责监督和管理MTL销售，包括个人和团队绩效，覆盖华东和华南地区
制定和执行销售策略，建立和维护牢固的客户关系，确保销售目标和团队管理的实现
拥有、制定和执行MTL华东和华南的订单和销售计划、利润计划流程和增长战略，以实现销售目标和市场增长
制定团队管理策略，部署团队资源于销售地图
发展团队成员能力
发展关键客户以进行长期业务合作，包括DCS、EPC、OEM、DI和最终用户
在相关区域发展渠道合作伙伴，团队合作以全面覆盖和服务关键客户
制定和监督海外项目开发和大型项目的战略规划
向管理层记录、跟踪和报告绩效评估、定期增长审查和ROP审查的进展
定期向领导层报告销售绩效和市场动态
提供售后服务，满足客户与MTL业务相关的合理要求
领导和培养团队和继任者，提供培训、指导、辅导，确保团队成员达到/超越财务和理想目标
必要时指导纪律/绩效管理流程
建立具有包容、成长和协作文化的高绩效团队
选拔、评估、培训和激励直接下属以完成团队目标
建立和加强跨职能的紧密合作
优先资格
有海外项目经验（中国EPC海外项目）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头企业，平台大，资源丰富，职业发展路径清晰
- 负责区域销售，自主性强，业绩导向，回报丰厚
- 行业经验积累，尤其在油气和过程自动化领域，专业性强
- 有机会参与海外项目，拓展国际视野
- 需要频繁出差，覆盖华东和华南区域，可能影响生活平衡
- 行业竞争激烈，需不断适应市场变化和技术更新
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需达成高额销售目标，工作强度高
- 适合有丰富销售经验、具备团队管理能力、热爱挑战并能在高压下取得成果的专业人士
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或更高管理层，负责更大区域的销售业务
- 可转向产品管理或业务发展岗位，利用行业经验拓展新市场
- 在跨国企业中有机会参与国际项目，积累全球视野
- 负责华东和华南地区MTL产品的销售，制定并执行销售策略，达成销售目标
- 管理销售团队，包括人员选拔、培训、绩效评估和激励，提升团队整体能力
- 维护和发展关键客户关系，包括DCS、EPC、OEM等，并拓展渠道合作伙伴
- 监督海外项目和大型项目的开发，定期向管理层汇报销售业绩和市场动态
- 丰富的油气行业销售经验，至少3年团队管理经验
- 熟悉过程自动化领域，具备商业和技术敏锐度
- 出色的沟通和谈判能力，能够与客户和内部团队有效协作
- 战略思维和结果导向，能在高压环境下工作
申请策略
- 了解伊顿的产品线和市场定位，展示对公司的认同
- 准备具体的销售策略案例，展示战略思维和执行力
- 突出油气行业销售经验，尤其是团队领导成就
- 强调海外项目经验，特别是中国EPC海外项目
- 展示过程自动化相关知识和成功案例
- 量化销售业绩，如销售额增长、市场份额提升等
- 提升英语沟通能力，尤其是商务谈判和书面表达
- 学习最新的过程自动化技术和行业趋势
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出情境、任务、行动和结果
- 展示战略思维，结合市场分析和实际案例
- 强调团队合作和跨部门协作经验
- 请分享您在油气行业销售管理的成功案例
- 如何制定和执行区域销售计划？
- 如何管理和激励销售团队？
- 如何应对高压和挑战？
- 您对过程自动化市场有何了解？
职位点评
67
综合评分
跨国企业销售管理岗，薪资优厚，发展空间大，但工作强度高，出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、能接受高压和出差的销售管理人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
跨国企业销售管理岗，薪资水平较高，福利完善，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
职位提供明确的团队管理职责和职业发展路径，但未提及具体培训或晋升机制。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈过程自动化、油气行业
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在上海，但需覆盖华东和华南，频繁出差，工作压力大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
伊顿作为智能电力管理公司，有环保和社会责任使命，但销售岗位的社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
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