伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Ai工具应用
Oem销售
价值销售
半导体
商业谈判
工业销售
数据中心
渠道管理
过滤解决方案
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
跨国巨头平台、聚焦半导体/数据中心等热门赛道、注重价值销售与数字化赋能，但需适应高频出差。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中业务拓展 9 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿过滤解决方案在华南地区（特别是深圳及大湾区）的销售与业务拓展，面向数据中心、半导体、电池等工业市场
你需要通过客户拜访、技术演示和渠道管理，推动项目落地并实现销售增长，同时与跨部门团队协作提供定制化技术方案
最低要求
工程、科学或相关学科本科及以上学历（首选化学工程、机械工程、材料工程、自动化、工艺工程、电子工程或工业工程）
具备3-5年工业市场销售、应用工程或业务拓展经验，在开发新机会、管理项目型销售和实现盈利增长方面有成功经验
具备工业过滤、工艺设备、数据中心、化学加工、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关工艺行业的实用知识
有与OEM、分销商和项目型销售环境合作的经验
深刻理解价值销售方法，能识别客户痛点、量化商业价值、制定差异化价值主张并阐明总拥有成本（TCO）优势
具备团队合作精神，能跨销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务职能进行协作
具备较强的分析、解决问题和商业谈判能力
了解机会管理，能通过Salesforce进行项目漏斗开发
熟练使用AI工具和数字技术提升销售效率、客户参与度和业务生产力
能够适应中国境内的频繁出差
与区域和全球伊顿团队保持密切合作，利用最佳实践和全球客户机会
支持战略倡议，包括本地化项目、新产品推广和关键客户管理
收集、分析和利用市场情报、客户洞察和竞争信息，以支持战略规划、业务增长和机会开发
工作职责
负责伊顿过滤解决方案在数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化工等战略工业市场的盈利性销售增长，主要覆盖深圳、大湾区和华南地区
开发和管理与OEM、设备制造商、最终用户、工程公司、系统集成商、分销商等关键行业利益相关者的关系
利用伊顿的应用专业知识、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供基于价值的过滤解决方案，实现销售目标、扩大市场渗透率、推动规格活动并最大化盈利增长
制定和执行与年度增长目标和战略举措相一致的区域销售计划
通过销售漏斗识别、评估和管理项目机会，以实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品展示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
为OEM、分销商、工程公司和最终用户提供技术和商业支持，根据客户应用需求确定最佳过滤解决方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队合作，确保项目及时执行和客户满意度
在指定区域内开发和扩展分销渠道，以提高市场覆盖率并增加销售机会
监控市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以利用机会并缓解竞争威胁
根据伊顿政策和盈利目标，准备报价、提案、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源分配
推动OEM、设计院和工程公司的规格活动，以增加伊顿产品的采用率
支持新产品引入、本地化倡议和战略增长计划
准备月度业务报告、机会审查和销售业绩更新
优先资格
有OEM、设备制造商或工业最终用户工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名跨国企业平台，能接触到数据中心、半导体等前沿工业领域的头部客户，积累高质量的人脉与行业经验
- 提供完善的价值销售方法论培训与全球化资源支持，有助于提升复杂项目型销售能力与数字化销售技能
- 工业品项目型销售周期长、决策链条复杂，需要极强的跨部门协调能力和抗压能力
- 适合具备工科背景、拥有3年以上工业品销售经验，且渴望在新能源、半导体等热门赛道深耕的技术型销售人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差覆盖华南及全国客户，对体力和时间管理能力要求较高，工作节奏受项目周期影响大
角色解读
- 从区域销售工程师成长为高级销售工程师或大客户经理，未来可向区域销售总监等管理岗位发展
- 也可凭借深厚的行业与技术积累，向跨部门的产品管理或应用工程专家方向转型
- 负责伊顿过滤解决方案在华南地区（数据中心、半导体、电池等工业市场）的销售与业务拓展
- 通过客户拜访、技术演示和渠道管理推动项目落地，与跨部门团队协作提供定制化技术方案并实现销售目标
- 具备工业过滤或相关工艺行业的专业知识，熟悉OEM和项目型销售模式
- 精通价值销售方法论，能独立进行商业谈判和TCO分析，熟练使用Salesforce及AI数字化销售工具
申请策略
- 在求职信或面试中展现对华南地区工业市场的深刻洞察，契合JD中对市场情报收集与战略支持的要求
- 突出在数据中心、半导体或电池等目标行业的成功销售案例及具体业绩数据
- 强调与OEM、设计院或工程公司合作的经验，以及推动产品“上图/入规格”的成功经历
- 深入了解伊顿过滤产品的技术特性及竞品差异，复习价值销售（Value Selling）和TCO（总拥有成本）分析模型
- 提升Salesforce等CRM系统的高级使用技巧，并准备利用AI工具提升销售效率的实际案例
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，确保数据支撑
- 在阐述价值销售时，使用“痛点-影响-价值-TCO”的逻辑框架
- 在跨部门协作问题上，强调“客户导向”和“流程规范”
- 请分享一个你成功开拓OEM或工业最终用户新客户的完整案例
- 在长周期的项目型销售中，你如何识别客户痛点并量化商业价值（TCO）？
- 当客户需求与现有标准产品不匹配时，你如何与应用工程和产品管理团队协作推进？
- 你如何利用数字化工具或AI技术来提升你的销售漏斗管理效率？
- 提前研究伊顿过滤解决方案在数据中心或半导体行业的应用案例，准备1-2个自己过往主导的复杂项目复盘
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业平台提供具有市场竞争力的底薪与绩效体系，福利保障完善，但销售岗的收入上限取决于个人业绩与提成。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
85较高
岗位涉及前沿工业领域，能接触全球客户网络与先进技术，且强调AI工具应用，技术视野与业务能力成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Filtration solutions、Salesforce、AI-enabled tools、TCO
成长机会leverage best practices、global account opportunities、find that sweet spot where your passion meets purpose
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位明确要求频繁出差覆盖全国客户，工作节奏受项目周期和拜访需求影响较大，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊顿致力于智能动力管理和环境保护，过滤产品有助于工业节能减排，具备一定的社会价值，但主要仍是商业驱动。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
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