伊顿中国
EOEM EPC & Segment Manager
EOEM EPC & Segment Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
Epc
半导体
大客户开发
数据中心
渠道管理
电气自动化
细分市场战略
能源
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国巨头核心业务线中层管理岗，聚焦半导体与数据中心高增长赛道，战略与实战并重，薪资福利优渥。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
49 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿中国特定细分市场（如半导体、能源和数据中心）的大客户（KA）与EPC开发及细分市场战略制定
你需要与销售团队协作制定并执行客户发展计划，推动产品规格落地，并管理渠道合作伙伴生态，以实现业务增长
最低要求
本科及以上学历，电气自动化或相关专业
-10年目标细分市场（半导体、能源和数据中心）的终端用户/EPC开发经验
具备细分市场战略制定经验
具备大客户开发经验
工作职责
大客户（终端用户）与EPC开发：在重点细分市场指定KA和EPC名单
与销售团队合作制定客户发展计划
领导客户战略的实施
在KA和EPC的客户及项目层面推动产品规格落地
与区域销售团队协调，最大化KA和EPC的销售业绩
跟踪KA和EPC的财务结果
细分市场战略与市场开发：制定细分市场战略，为指定细分市场制定并执行全面的商业战略，量化盈利增长，对机会池进行排名，并确定目标客户和子细分市场的优先级
市场情报：将市场数据、客户需求和竞争信号转化为可执行的商业策略，确保与更广泛的业务部门优先事项保持一致
解决方案定位：通过识别差异化机会、塑造产品路线图和验证新产品的价值主张，推动特定细分市场的产品和解决方案开发
渠道与合作伙伴管理：管理和赋能细分市场内的渠道合作伙伴、盘厂和分销商生态系统，为他们提供在市场上获胜所需的技术和商业工具
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿在智能动力管理领域的全球领先地位，能接触半导体、数据中心等高速增长赛道
- 岗位兼具战略制定与一线大客户攻坚，对个人商业全局观和资源整合能力提升巨大
- 对候选人在特定工业/科技领域的行业人脉和技术理解力要求严苛
- 适合在电气自动化、半导体或数据中心领域有深厚积累，且具备从0到1开拓大客户及制定市场战略经验的资深B2B销售管理人才
缺点 / 挑战
- 需要平衡长期细分市场战略与短期销售业绩指标，跨部门协调及渠道生态管理的复杂度较高
角色解读
- 可向更高层级的销售总监、细分市场总经理或商业战略负责人方向发展，积累跨部门协同与生态管理经验
- 负责半导体、能源和数据中心等细分市场的战略制定与大客户（KA）及EPC开发
- 协同销售团队推动产品规格在项目中的落地，并管理渠道合作伙伴生态以实现商业目标
- 需要具备深厚的B2B大客户销售与EPC项目开发经验，熟悉半导体、能源或数据中心行业
- 同时要求具备宏观的市场洞察力，能够制定细分市场商业战略并赋能渠道伙伴
申请策略
- 在面试中展现对伊顿“智能动力管理”愿景的认同，强调自己如何在复杂B2B项目中平衡技术规格推动与商业利益最大化
- 突出在半导体、能源或数据中心领域的EPC及KA开发成功案例，量化销售业绩与市场份额增长
- 展示过往制定细分市场战略并成功落地的经验，以及管理渠道/分销商生态的具体成果
- 深入了解伊顿在智能动力管理、数据中心配电等领域的最新产品线与解决方案
- 提升对宏观行业趋势（如AI算力中心能耗、新能源微电网）的商业洞察与战略拆解能力
面试指南
- 采用STAR法则回答案例题，重点突出“市场洞察-战略制定-资源整合-结果量化”的闭环
- 对于战略类问题，可运用“宏观趋势分析-目标客群定位-差异化价值主张-渠道赋能策略”的框架
- 请分享一个你在半导体或数据中心细分市场成功开发EPC或KA客户的完整案例
- 你如何制定并执行一个全新细分市场的商业战略？
- 在推动产品规格（Spec-in）落地时，你遇到过哪些阻力，是如何解决的？
- 如何管理和赋能渠道合作伙伴，以提升他们在特定细分市场的竞争力？
- 深入研究伊顿在数据中心、半导体工厂配电等领域的竞品及自身优势
- 准备2-3个跨部门协同（如与销售、产品团队）解决复杂客户问题的真实故事
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
80较高
作为上市跨国企业，薪资福利体系完善，5-10年经验的中层管理岗在上海市场具备较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及前沿赛道（半导体、数据中心）的战略制定与生态管理，能极大拓宽商业视野与行业人脉。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气自动化、数据中心、半导体、智能动力管理
成长机会a journey and experience、find that sweet spot where your passion meets purpose
业务类型profit_center
工作生活
65中等
跨国企业通常注重工作生活平衡，但该岗位涉及大量客户开发与跨部门协调，可能存在一定的出差或业绩压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
伊顿致力于智能动力管理与环境保护，数据中心和能源赛道契合全球绿色低碳与数字化转型趋势，社会价值显著。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment and improving the quality of life、passion meets purpose
创新程度积极采用新技术
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