伊顿中国
MOEM Sales Engineer, North
MOEM Sales Engineer, North
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场分析
项目管理
OEM
解决方案销售
B2B销售
商务谈判
客户开发
大客户管理
低压电气
AI 估算 · 15k–25k
外企大平台，销售岗收入稳定，薪资有竞争力，青岛生活成本适中。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的区域销售工程师，负责北方区域（以青岛为中心）的销售目标达成与客户开发
你将面向OEM、终端客户及系统集成商，销售低压电气产品与解决方案，涵盖从线索到回款的全流程管理
适合有5年以上B2B工业品销售经验、熟悉低压电气或自动化行业、且具备大客户开发与商务谈判能力的专业人士
最低要求
本科及以上学历，电气工程、自动化等相关专业优先
年以上B2B工业品销售经验，有低压电气或自动化行业经验优先
有客户开发成功案例，客户洞察力与商业敏感度
大客户开发能力，销售过程与Pipeline管理能力
商务谈判能力，技术理解能力（低压产品/解决方案），数据敏感度（销售额/利润/回款）
踏实，强目标导向与结果意识
抗压性强、执行力高，持续学习能力强
沟通清晰，具专业形象
具备责任感及“赢”的渴望
工作职责
销售目标管理：承担并达成区域年度目标(大于500万)，将销售目标拆解为具体行动计划并持续推进落地，监控销售进度并进行业绩预测与调整
客户开发与关系管理：开发OEM、终端客户及系统集成商等新客户，建立并维护区域关键客户关系，识别客户决策链及关键影响人
项目销售与商机管理：管理从线索→商机→报价→成交→回款的全过程，提升销售Pipeline健康度与转化率，推进重点项目进入测试/招标/采购阶段
解决方案销售：理解低压电气产品和应用场景，挖掘客户需求并提供差异化解决方案，联动技术团队提供专业支持
市场分析与竞争管理：跟踪区域重点行业（如新能源、制造等）发展趋势，分析竞争对手策略，输出市场洞察支持业务决策
内部协同：与产品、技术、订单及供应链团队协作，确保项目顺利交付及客户满意度
优先资格
电气工程、自动化等相关专业优先
有低压电气或自动化行业经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是行业领先的智能动力管理公司，品牌与平台优势明显
- 职位涉及新能源、制造等高速增长行业，市场前景广阔
- 完善的销售流程与内部协作体系，能系统提升销售能力
- 要求同时具备技术理解力和商业敏感度，学习曲线较陡
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大（年度>500万），需具备强抗压能力和结果导向
- 需要频繁出差与客户拜访，对工作生活平衡有一定挑战
- 适合有5年以上B2B工业品销售经验、渴望在大平台挑战高目标、且对低压电气或自动化领域有浓厚兴趣的销售人才
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户经理发展，管理更大团队或关键客户
- 也可向产品市场或解决方案专家转型，深入技术销售领域
- 在伊顿内部有跨部门晋升机会，如转向产品管理或业务发展
- 负责达成区域年度销售目标（>500万），将目标拆解为行动计划并监控进度
- 开发OEM、终端客户及系统集成商，建立并维护关键客户关系
- 管理从线索到回款的全流程，推进项目测试、招标、采购阶段
- 理解低压电气产品，挖掘客户需求并提供差异化解决方案
- 年以上B2B工业品销售经验，熟悉低压电气或自动化行业
- 大客户开发与商务谈判能力，能够管理销售Pipeline
- 技术理解力，能解释低压产品并联动技术团队
- 数据敏感度，能基于销售额、利润、回款数据做决策
申请策略
- 在面试中展示强目标导向和抗压能力，举例说明如何应对业绩低谷
- 准备一个完整的客户开发故事，从线索挖掘到成交回款的全过程
- 突出近5年大客户开发案例，尤其是成功签单、突破新客户或行业的经历
- 量化销售业绩，如年度销售额、Pipeline转化率、回款率等数据
- 强调对低压电气或自动化行业的了解，附上相关技术知识或项目经验
- 补充低压电气产品知识，如断路器、接触器等核心产品功能
- 强化销售方法论，如MEDDIC或SPIN等复杂销售框架
- 提升数据分析能力，熟练使用CRM系统及Excel进行销售预测
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题
- 展示数据驱动思维：用数字说明Pipeline、转化率、销售额等
- 强调跨部门协作能力：如何联动技术、产品团队赢得客户
- 请分享一个你成功开发新客户并实现大额订单的案例
- 你如何管理销售Pipeline？使用哪些工具或指标？
- 如果年度目标为500万，你会如何拆解并确保达成？
- 你对低压电气行业有哪些了解？如何看待新能源带来的机遇？
- 当客户对方案有异议时，你如何推动项目前进？
职位点评
61
综合评分
外企大平台，销售岗薪资可观，但需频繁出差及面对高压目标，发展性中等。
更适合这类人
适合优先考虑薪资稳定和职业平台、对工作生活平衡要求不高、且追求销售成就感的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活45
使命价值60
薪资福利
75中等
外企大平台，薪资具有市场竞争力，但未明确福利细节，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
职位本身提供销售技能成长，但JD未明确提及晋升路径或培训，发展性中等。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈低压电气、自动化
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位需频繁出差和现场办公，工作生活平衡一般，且JD未提及弹性工作。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿公司使命聚焦可持续动力管理，有一定社会价值，但销售岗位的直接意义感较弱。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善人类的生活品质
创新程度稳健跟随主流
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