伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
医疗
大客户销售
客户关系管理
新能源
电力管理
竞争对手分析
行业拓展
解决方案销售
金融
AI 估算 · 12k–20k
西安地区5年销售经验，外资大公司品牌，综合薪资竞争力较好。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向大客户销售的岗位，主要负责在制造、新能源、金融、医疗等行业拓展业务，建立并维护客户关系，完成销售目标
你将代表伊顿旗下山特品牌，推动产品选型入围和大项目跟进
适合有5年以上销售经验、自驱力强、熟悉B2B销售流程的候选人
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
有冲劲和干劲，良好的自我驱动
优秀的沟通能力，能快速理解客户需求，建立信任关系
较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发问题的能力
较好的情绪管理能力、时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如销售指标的达成、行业市场推广、挖掘招标信息、协调整合资源完成相应投标工作等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球电力管理巨头，品牌知名度高，产品线完整，有利于销售开展
- 覆盖多个高增长行业（新能源、医疗等），市场空间大，职业发展机会多
- 销售激励机制灵活，收入上限高，业绩优秀者回报丰厚
- 行业竞争激烈，对手众多，需要不断学习新技术和方案以保持优势
- 需频繁出差，对工作生活平衡有一定影响
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开发新客户并维护老客户，工作强度较高
- 适合有5年以上B2B销售经验、自驱力强、热爱挑战、希望在工业电力领域长期发展的销售人才
角色解读
- 纵向晋升：向高级销售经理、区域销售总监发展，负责更大区域或更高业绩指标
- 横向转型：向行业解决方案专家、产品市场或渠道管理岗位拓展
- 专业深化：成为特定行业（如新能源、金融）的销售专家，积累深厚人脉和行业洞察
- 深入分析制造、新能源、金融、医疗等行业趋势，挖掘大客户需求，推动品牌选型入围
- 建立并维护关键客户关系，独立开拓新客户，完成个人销售目标和回款
- 协同内部资源，跟进大项目招标、投标全过程，确保项目落地
- 开发并赋能区域合作伙伴，提升渠道忠诚度和产出
- 年以上B2B大客户销售经验，具备独立开拓和项目运作能力
- 熟悉电力、UPS或相关工业产品知识，能快速理解客户技术需求
- 出色的沟通和商务谈判技巧，能够与决策层建立信任关系
- 强大的自我驱动和抗压能力，适应出差和高强度工作节奏
申请策略
- 深入了解伊顿及其山特品牌的产品线、市场定位和主要竞争对手
- 提前准备一份针对西安或西北区域的行业客户拓展计划，展现主动性和思路
- 突出行业大客户资源（如金融、新能源、制造）和典型成功案例，用数据量化业绩
- 强调独立开拓新客户和从头到尾跟进大项目的经历，展示项目运作能力
- 展示对电力或数据中心相关产品的了解，尤其是山特UPS产品知识
- 体现商务谈判、招投标经验和合作伙伴管理能力
- 补充电力系统基础、数据中心供配电架构等专业知识，提升技术沟通能力
- 学习销售漏斗管理和CRM工具（如Salesforce），提高销售效率
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出策略性和资源整合
- 展现差异化价值：除了价格，强调服务、技术支持和长期合作利益
- 体现学习和适应能力：说明如何快速学习新行业知识并转化为销售策略
- 请分享一个你成功开发新行业大客户的案例，你是如何破局的？
- 如果竞争对手报出比你低20%的价格，你会怎么办？
- 你如何管理多个大客户项目的时间优先级？
- 你对山特UPS产品了解多少？请谈谈它的主要卖点
- 当销售目标完不成时，你通常采取哪些补救措施？
职位点评
63
综合评分
外资电力巨头销售岗，平台好、收入有潜力，但需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合追求稳定收入和职业发展、愿意接受出差挑战、对工业电力领域有热情的销售人士。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活45
使命价值70
薪资福利
65中等
薪资结构为基础底薪加提成，外企福利体系完善，但JD未明确具体数字，整体收入预期在中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
销售岗位技能成长主要来自行业经验积累和人脉拓展，外企通常提供培训，但JD未提及明确的晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作模式为现场办公，销售岗位需要频繁出差考察客户和项目，工作强度较大，灵活性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊顿致力于智能电力管理和环保，具有一定社会价值，行业稳定，但销售岗位的直接使命感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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