伊顿中国
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客户关系管理
市场调研
技术销售
电气产品
经销商管理
英语书写
谈判技巧
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国巨头平台、技术销售核心岗、成长空间大，但需适应高频出差与高压挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
61 个在招 · 其中大客户销售 11 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责伊顿电气产品的B2B销售与客户关系维护，包括开发新客户、服务现有经销商及处理客户投诉
你需要具备电气产品技术背景，通过市场调研和竞品分析制定销售策略，并适应频繁出差以达成销售目标
最低要求
本科及以上学历，电气相关专业优先
年以上销售或相关技术工作经验，具备技术背景者优先
熟悉电气产品、保护及应用知识
具备良好的英语书写能力
熟练掌握计算机技能（Word、Excel、PowerPoint等）
具备良好的人际交往和谈判技巧
具有进取心，能够应对客户的严苛挑战，并善于灵活解决问题
能够适应出差
工作职责
服务现有客户，获取订单，并通过计划和组织每日工作计划拜访现有或潜在的销售网点及其他贸易因素，建立新客户
通过研究现有和潜在经销商的业务量来集中销售精力
通过提交活动和结果报告（如拜访报告、周工作计划、月度及年度分析）向管理层汇报最新情况
通过收集有关定价、产品、新产品、交货计划等方面的当前市场信息来监控竞争情况
通过评估结果和竞争动态，对产品、服务和政策提出变更建议
解决客户投诉
制定解决方案
准备报告
向管理层提出建议
通过客户应用保持专业和技术知识
通过维护区域和客户销售记录来提供历史记录
根据需要完成相关结果，为团队努力做出贡献
完成领导交办的其他工作
优先资格
电气相关专业优先
具备技术背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名的智能动力管理公司平台，能接触到数据中心、工业等高端市场的核心客户，积累深厚的行业人脉与技术销售经验
- 外企的合规性与培训体系有助于个人职业素养的全面提升
- 适合具备电气技术背景、渴望在B2B工业/电气领域深耕，且具备强自驱力和抗压能力的销售人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差以拜访客户和经销商，面临较大的业绩指标压力和激烈的市场竞争
- 处理客户投诉和应对严苛挑战需要极强的抗压能力和情绪管理能力
角色解读
- 从区域销售工程师起步，未来可向大客户经理、区域销售总监或技术产品经理方向发展
- 负责伊顿电气产品的B2B销售，维护现有经销商和终端客户关系，同时开发新客户
- 进行市场调研与竞品分析，处理客户投诉并提供技术解决方案
- 需要具备扎实的电气产品技术背景，出色的商务谈判与客户沟通能力，以及流利的英语读写能力
申请策略
- 在求职信中展现对伊顿“智能动力管理”愿景的认同，以及愿意接受出差和应对高压挑战的进取心
- 突出5年以上电气或相关工业品的B2B销售经验，量化过往的业绩增长、经销商拓展数量及大客户维护成果
- 强调电气专业背景及解决复杂技术客诉的成功案例
- 深入了解伊顿在数据中心、新能源或工业自动化等热门领域的最新产品线及应用场景
- 提升商务英语谈判技巧及CRM系统的高级使用能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你在复杂技术销售中的问题解决能力和跨部门协作能力
- 请分享一个你成功开发新客户或扭转经销商销量的案例
- 面对客户对电气产品的技术投诉，你通常如何协调内部资源解决？
- 你如何收集和分析竞品信息，并据此调整你的销售策略？
- 描述一次你应对客户严苛挑战或谈判僵局的经历
- 提前研究伊顿的核心产品线（如UPS、配电设备、断路器等）及其在数据中心或工业领域的应用
- 准备几个体现你“进取心”和“灵活解决问题”的真实业务案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业销售岗通常提供具有竞争力的底薪与绩效提成，薪资水平处于市场中上游，但具体薪资结构需视个人业绩而定。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
80较高
依托全球领先的智能动力管理公司平台，能接触到前沿的电气技术与高端行业客户，提供广阔的技术销售成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气产品、智能动力管理
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位明确要求适应出差，且需应对客户的严苛挑战，工作节奏和压力相对较大，WLB可能受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
伊顿致力于保护环境并改善生活质量，智能动力管理业务契合全球能源转型与可持续发展的大趋势。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善人们的生活质量
创新程度积极采用新技术
伊顿中国 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs