日立能源
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
Ms Office
业务拓展
商务谈判
客户关系管理
电网产品
英语
项目投标
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国能源巨头、聚焦可持续电网业务、福利完善且使命感强，但需适应频繁出差与项目型销售压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招
市场机会
选择面较广
广州 · 业务拓展 · 73 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责向日立能源客户销售电网产品、系统和服务，达成业务目标
你需要管理从项目预测、投标、谈判到合同签订及回款的全流程销售工作，并建立和维护良好的客户关系，确保提供符合客户需求的解决方案
最低要求
本科及以上学历，理工科专业（电气/电力相关专业优先）
具备3年以上相关行业销售、业务拓展或客户管理经验
性格稳定、积极、创新，自我驱动，能抗压，具备较强的沟通协作能力，以客户为中心，结果导向
具备良好的英语和MS Office技能
能够适应频繁出差
工作职责
向客户销售电网产品、系统和服务，以实现所需的业务目标
管理全流程的营销与销售运营程序，包括项目预测、分析、跟进、投标、谈判、签约、应收账款催收、售后、数据维护等
建立并维护有效的客户关系，了解客户需求，促进客户对完整产品/系统/服务产品的理解，并协调提供解决方案
确保积极的客户体验
负责确保遵守适用的外部和内部法规、程序及指南
践行日立能源的核心价值观“安全与诚信”，即对自己的行为负责，同时关心同事和业务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托日立能源的全球平台与品牌影响力，接触大型电网及能源项目，积累优质的行业人脉与项目经验
- 具备理工科背景、拥有B2B项目型销售经验，且希望在新能源与电力设备行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 提供完善的福利体系（如高达30天年假、补充养老金、医疗保险），工作稳定性与保障较高
- 需要适应频繁出差，且项目型销售周期长、涉及环节多（投标、谈判、回款），对个人的抗压能力和项目管理能力要求较高
- 技术门槛较高，需要持续学习电网及能源领域的新技术与产品知识，以应对客户的专业需求
角色解读
- 纵向可晋升为高级销售工程师、区域销售经理或销售总监，负责更大区域或更核心的客户群
- 横向可向产品管理、市场营销或大客户经理方向发展，拓宽在能源行业的职业边界
- 负责日立能源电网产品、系统及服务的B2B销售，管理从项目预测、投标、谈判到签约回款的全流程
- 建立并维护客户关系，深入挖掘客户需求，提供定制化的技术解决方案，确保良好的客户体验
- 具备理工科背景（电气/电力优先），能够理解复杂的电网产品和技术方案
- 拥有多年B2B销售或业务拓展经验，熟练掌握项目型销售的招投标与商务谈判技巧
申请策略
- 在求职信或面试中展现对“可持续能源未来”的认同，契合日立能源的企业使命与核心价值观
- 突出过往在电力、电气或能源行业的B2B销售经验，量化销售业绩（如中标金额、回款率、客户增长率）
- 强调理工科专业背景及英语能力，展示能够独立阅读技术文档并与海外团队或客户沟通的能力
- 提前了解日立能源的核心电网产品线（如变压器、高压开关、电网自动化等）及行业解决方案
- 复习项目型销售的招投标流程、商务谈判技巧及合同法务基础知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例，重点突出你在跨部门协作（如与技术、法务、交付团队）中的推动作用
- 回答技术类问题时，强调“以客户业务价值为导向”，将复杂的技术参数转化为客户能理解的商业收益
- 请分享一个你主导的周期最长、最复杂的B2B销售项目，你是如何推进并最终赢单的？
- 面对客户对电网产品技术参数的质疑，你如何结合技术团队资源来解答并促成合作？
- 在应收账款催收或合同执行过程中，遇到过哪些困难？你是如何解决的？
- 深入了解日立能源近期的重大项目、可持续发展战略及核心产品线，准备针对公司业务的洞察或问题
- 准备好英语自我介绍及常见的英文面试问题，因为该岗位要求良好的英语能力
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国企业提供的薪资福利体系较为完善，包含补充养老金、医疗保险及高达30天的带薪年假，整体薪酬包具有市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)、Medical Insurance(outpatient and inpatient)、Long service awards、Flexible Working
成长发展
70中等
岗位涉及全流程的B2B项目型销售，能深度积累电网及能源行业的客户资源与技术销售经验，但JD中未明确提及具体的培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈Power Grids、MS Office
成长机会personal development
业务类型profit_center
工作生活
65中等
岗位明确要求适应频繁出差，且销售岗通常面临业绩压力，但JD提及了弹性工作和完善的休假福利，一定程度上平衡了工作强度。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible Working、Up to 30 days full paid leaves per year
使命价值
85较高
日立能源致力于推动可持续能源未来，岗位直接参与电网产品与系统的销售，对全球能源转型具有积极的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing a sustainable energy future、advancing the world’s energy system to be more sustainable, flexible, and secure
创新程度积极采用新技术
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