伊顿中国
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
出差
客户关系管理
客户开发
市场分析
电气产品
英语书写
谈判技巧
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国巨头B2B技术销售岗，平台大发展好，但需频繁出差且面临较高业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中大客户销售 22 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的销售工程师，你将负责维护现有客户并开拓新客户，通过深入了解电气产品知识为客户提供解决方案
你需要密切关注市场动态与竞品信息，处理客户投诉并达成销售目标，同时需要适应出差以拜访各地客户
最低要求
本科及以上学历，电气相关专业优先
年以上销售或相关技术经验，具备技术背景者优先
熟悉电气产品、保护及应用知识
具备良好的英语书写能力
熟练掌握计算机技能（Word、Excel、PowerPoint等）
具备良好的人际交往和谈判技巧
具有进取心，能够应对客户的严苛挑战，并善于解决问题
能够适应出差
工作职责
服务现有客户，获取订单，并通过计划和组织日常工作日程来拜访现有或潜在的销售网点及其他贸易因素，从而建立新客户
通过研究现有和潜在的经销商销量来集中销售精力
通过提交活动和结果报告（如拜访报告、周工作计划以及月度/年度分析）向管理层汇报
通过收集有关定价、产品、新产品、交货计划等方面的当前市场信息来监控竞争
通过评估结果和竞争动态，对产品、服务和政策的变更提出建议
解决客户投诉，制定解决方案，准备报告并向管理层提出建议
通过客户应用保持专业和技术知识
通过维护区域和客户销售记录来提供历史记录
根据需要完成相关结果，为团队努力做出贡献
完成领导交办的其他工作
优先资格
电气相关专业优先
具备技术背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿这样的全球智能动力管理巨头，平台大、产品竞争力强，有利于积累优质的B2B客户资源
- 外企背景通常能提供完善的培训体系和规范的职业发展路径
- 适合具备电气或自动化技术背景、热爱销售工作且抗压能力强、渴望在跨国工业巨头平台长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要应对客户的严苛挑战与业绩压力，且岗位明确要求适应出差，工作节奏可能较快
- 技术背景与商务能力的双重考核对综合能力要求较高
角色解读
- 从销售工程师起步，可晋升为高级销售工程师、区域销售经理或销售总监
- 也可向大客户经理或技术营销管理方向发展
- 负责伊顿电气产品的B2B销售，维护现有客户关系并开拓新客户
- 监控市场与竞品动态，处理客户投诉并提供技术解决方案
- 需要具备扎实的电气产品技术背景，出色的商务谈判与人际交往能力
- 同时要求良好的英语书写能力和抗压能力，能适应频繁出差
申请策略
- 在求职信中展现对智能动力管理行业的理解，以及你如何将技术知识转化为销售优势
- 突出5年以上电气或相关工业品的B2B销售经验，量化过往的业绩增长与客户开拓成果
- 强调技术背景与解决复杂客户问题的能力
- 深入了解伊顿的核心产品线（如数据中心、公用事业、工业电气等）及应用场景
- 提升商务英语沟通与高级谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，突出你在复杂销售周期中的技术理解力和商务推进能力
- 请分享一个你成功开拓新客户或挽回流失客户的案例
- 面对客户对产品技术参数的严苛质疑，你通常如何处理？
- 你如何制定区域销售计划并监控竞品动态？
- 提前研究伊顿在中国市场的核心业务和近期动态，准备几个你过去处理客户投诉或技术难题的具体案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国巨头背景提供具有市场竞争力的底薪与提成机制，薪资水平在B2B工业销售领域处于中上游。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
80较高
伊顿提供完善的培训与全球化平台，有利于在智能动力管理领域深耕，技术与管理双通道发展路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气产品、智能动力管理、数据中心、公用事业
成长机会a journey and experience、find that sweet spot where your passion meets purpose
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求适应出差，且需应对客户挑战，工作强度与灵活性受限，WLB表现一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
智能动力管理行业契合全球能源转型与环保趋势，具有一定的社会价值与行业前景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere
创新程度积极采用新技术
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