日立能源
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
商务英语
大客户管理
客户关系维护
应收账款管理
招投标管理
电气工程
解决方案销售
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
聚焦电网设备销售的外企资深岗，使命驱动强、福利优厚、WLB良好，侧重实战经验积累。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 150 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
南京 · 销售与零售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
负责向客户销售电网产品、系统及服务，完成业务目标
全程管理营销与销售流程（含项目预测、招投标、合同谈判、回款及售后等），建立并维护客户关系，提供定制化解决方案并确保合规
需适应频繁出差
最低要求
本科或硕士学位，理工科背景（电气/电力相关专业优先）
5年以上相关行业销售、业务拓展或客户管理经验
责任心强、作风稳定、积极创新、自我驱动且能承受工作压力，具备出色的沟通协作能力、以客户为中心且结果导向
具备良好的英语能力及MS Office操作技能
能适应频繁出差
工作职责
向客户销售电网产品、系统及服务，以实现既定业务目标
全流程管理营销与销售运营工作，包括项目预测、分析、跟进、投标、谈判、签约、应收账款催收、售后服务及数据维护等
建立并维护高效客户关系，深入了解客户需求，推广全系列产品/系统/服务方案，确保提供匹配的解决方案并保障积极的客户体验
确保严格遵守适用的外部及内部法规、程序与指导方针
践行日立能源核心价值观（安全与诚信），对自身行为负责，同时关怀同事与业务发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托日立能源全球品牌与成熟产品线，在电力基础设施领域具备显著竞争优势
- 提供完善的福利体系与弹性工作制，兼顾职业发展与生活平衡
- 深耕电网设备赛道，接触大型国企/电网客户，积累高价值行业资源与人脉
- 业务模式成熟稳定，项目周期长但客单价高，有利于沉淀系统性销售方法论
- 电网客户决策链条长，回款周期可能较长，对资金周转与风控要求高
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续跟踪长周期项目并应对激烈的市场竞争
- 频繁出差与跨地域协调工作强度较高，需具备较强的抗压与时间管理能力
- 适合具备扎实工科背景、热爱挑战且擅长人际沟通的技术型销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监、大客户经理或业务线负责人方向发展，统筹更大规模的市场与团队
- 积累深厚行业资源后，可转型至战略客户管理、售前技术支持专家或供应链商务管理岗位
- 凭借对电力行业的深刻理解，有机会参与新能源转型、智能电网等前沿项目的商业化落地
- 负责电网产品与系统的市场开拓与客户销售，直接对接电力行业客户完成订单转化
- 主导销售全流程管理，涵盖项目前期预测、招投标、商务谈判、合同签订至后期回款与售后支持
- 深度挖掘并响应客户技术与管理需求，提供定制化产品组合与解决方案，维护长期合作关系
- 严格把控销售过程中的合规性要求，确保所有业务活动符合内外监管标准
- 扎实的电气工程或相关理工科背景，熟悉电力系统设备与技术规范
- 丰富的B2B大客户销售经验，精通招投标流程、商务谈判及应收账款管理
- 出色的跨部门协作与客户沟通能力，能够以结果为导向推动项目落地
- 良好的英语应用能力，可胜任外企环境下的技术交流与文档处理
申请策略
- 提前研究日立能源在华业务布局与近期中标项目，面试时结合具体案例展现匹配度
- 突出过往电网/电力设备销售业绩、大客户开发案例及招投标成功经验
- 强调项目管理全流程能力，特别是从线索到回款的闭环管理经验
- 量化展示客户满意度提升、市场份额增长或关键项目中标金额
- 系统学习电力交易系统与智能电网最新技术趋势，提升技术型销售专业度
- 强化商务谈判技巧与合同法务知识，提高复杂项目风控能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现：清晰界定项目背景与难点，重点阐述个人在策略制定、资源整合、谈判突破中的具体动作，最后用量化结果证明成效
- 针对冲突场景，先倾听并拆解客户真实痛点，再评估公司技术/商务底线，提出折中方案或升级审批路径，体现合规意识与服务灵活性
- 请分享一个你成功攻克的大型电网设备销售案例，你是如何制定策略并推动落地的？
- 面对长周期的电力项目招投标，你如何平衡前期投入与后期回款风险？
- 如果客户需求与公司产品标准存在冲突，你会如何协调内部资源并提供解决方案？
- 梳理近3年核心销售数据与标杆项目，准备详细复盘材料
- 熟悉国家电网/南方电网采购目录与招标规则，了解竞品动态
- 模拟高压商务谈判场景，练习快速响应客户异议的话术
职位点评
薪资福利78
成长发展65
工作生活72
使命价值85
薪资福利
78中等
薪资福利处于市场中上水平，提供高达30天带薪年假、补充养老金及全面医疗保险，整体薪酬包竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
福利待遇Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)、Medical Insurance(outpatient and inpatient)、Long service awards
成长发展
65中等
公司提供灵活福利计划支持个人发展，但JD未明确提及系统化培训或晋升通道，成长更多依赖实战积累。
技术前沿主流现代技术
技术栈电网设备、电力系统、招投标管理
成长机会personal development、Flexible Benefit program (Supplementary Pensions included)
业务类型profit_center
工作生活
72中等
明确标注“Flexible Working(subject to role)”且享有超长带薪年假，WLB表现较好，但频繁出差要求可能对通勤与居家时间造成一定影响。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Up to 30 days full paid leaves per year、Flexible Working(subject to role)
使命价值
85较高
职位直接关联全球能源可持续发展战略，致力于推动电网系统绿色转型，社会价值与行业使命感突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号advancing a sustainable energy future for all、advancing the world’s energy system to be more sustainable, flexible, and secure
创新程度积极采用新技术
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