伊顿中国
Senior Sales Engineer-East China
Senior Sales Engineer-East China
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
出差
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场分析
技术支持
电气产品
英语沟通
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
外资名企、技术型销售、薪酬稳健、出差较多、聚焦能源与工业赛道
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 31 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 370 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华东区域指定客户群的维护与新客开发，结合电气专业知识提供产品方案与技术答疑
跟踪市场动态与竞品信息，制定销售策略并达成业绩指标
定期输出销售分析与拜访报告，协同内部团队优化产品与服务政策
最低要求
本科及以上学历，电气相关专业优先
年以上销售或相关技术经验，有技术背景更佳
熟悉电气产品、保护及应用知识
英语书面表达流利
熟练使用办公软件（Microsoft Word, Excel, PowerPoint等）
具备良好的沟通与谈判技巧
具备进取心，能应对客户挑战并灵活解决问题
适应出差
工作职责
服务现有账户，获取订单，并通过规划日常工作计划开拓新客户或潜在销售渠道
聚焦销售重点，研究经销商现有及潜在销量
通过提交活动与结果报告（如拜访报告、周工作计划、月度及年度分析）向管理层汇报
通过收集当前市场信息（价格、产品、新产品、交货计划等）监控竞争对手
通过评估结果和竞争发展，推荐产品、服务和政策的变更
解决客户投诉，制定解决方案，准备报告并向管理层提出建议
通过客户应用保持专业和技术知识
通过维护区域和客户销售的历史记录保存档案
配合团队完成相关工作成果
完成领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿全球化平台与成熟产品线，客户资源丰富且品牌认可度高
- 技术型销售模式利于积累垂直行业Know-how，职业壁垒较强
- 外企规范化管理，培训体系完善
- 传统制造业数字化转型期，客户需求迭代快
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续开拓高增长市场并应对激烈竞争
- 频繁出差与跨区域协调对精力分配提出较高要求
- 适合具备电气/工科背景、热爱户外拓展与客户沟通、追求稳定外企平台且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向大区销售总监、行业解决方案专家或跨部门业务负责人方向发展
- 积累深厚客户资源后，可转向战略客户管理或区域运营管理
- 负责华东区域指定客户群的维护与新客开发，结合电气专业知识提供产品方案与技术答疑
- 跟踪市场动态与竞品信息，制定销售策略并达成业绩指标
- 定期输出销售分析与拜访报告，协同内部团队优化产品与服务政策
- 扎实的电气产品与应用知识，5年以上ToB销售或技术经验
- 优秀的商务谈判与客户关系管理能力
- 流利的英语书面沟通能力及数据分析能力
- 适应高频出差与抗压能力
申请策略
- 提前调研伊顿在华核心业务线（如配电、自动化控制），面试时结合具体行业场景阐述销售策略
- 关注外企合规与流程文化，展现严谨的职业素养
- 突出过往ToB大客户销售业绩数据（如GMV增长率、新客转化率）
- 强调电气技术背景与复杂项目落地经验
- 展示英语沟通能力及跨部门协作案例
- 补充CRM系统操作与数据可视化分析技能
- 深化对新能源、数据中心或工业自动化领域电气产品的理解
- 提升结构化汇报与商务提案撰写能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述，重点突出数据成果与复盘思考
- 针对竞品问题，强调价值营销而非价格战，结合技术差异化与长期服务优势作答
- 时间管理部分展示优先级划分与数字化工具应用
- 请分享一个你成功攻克大型客户或扭转亏损项目的案例
- 面对竞品低价策略，你会如何调整技术方案与商务条款？
- 如何平衡日常客户维护与新市场开拓的时间分配？
- 梳理近3年核心项目清单，量化关键指标
- 熟悉伊顿主力产品矩阵及华东区主要竞争对手动态
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
外资制造巨头提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，整体薪酬处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
技术型销售岗位注重行业知识沉淀与客户资源积累，公司提供系统化培训与清晰晋升通道，利于长期职业发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气产品、电源管理、数据分析、商务英语
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位需频繁出差与客户拜访，工作节奏受业绩目标驱动，但外企通常提供相对规范的休假与弹性安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司聚焦智能电源管理与可持续发展，产品应用于数据中心、工业与民生领域，具备明确的环保与社会价值导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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