艾默生
Sales Engineer - PWS - Shanghai/Nanjing
Sales Engineer - PWS - Shanghai/Nanjing
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
上海市 / 南京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
客户关系
销售谈判
关键客户管理
电力行业
Kob3销售
Ovation
电厂Dcs
AI 估算 · 15k–25k
销售工程师岗位在电力行业具有较好的薪资竞争力，大公司平台优势明显，中位数约20k/月。
职位详情
关于这个职位
作为艾默生的销售工程师，你将负责KOB3业务的销售，管理关键客户关系，推广公司形象和产品
主要工作包括维护终端用户关系、达成销售目标、收集市场信息、协调跨部门销售追求
适合有2-4年电力行业经验、熟悉电厂DCS、具备良好沟通能力和英语水平的人士
最低要求
工程或相关专业本科毕业
至少2-4年电力行业相关工作经验
具备计算机操作知识
对电厂DCS有良好理解
必须具有强大的沟通/谈判能力
良好的英语书面和口语能力
团队合作者，愿意履行任何职责以提供卓越服务，超越客户期望
外向、善于社交且独立
具备职业健康与安全意识
工作职责
在指定区域内培养、建立并维护与终端用户的关系
产生KOB3订单及任何其他可能的解决方案，以达到指定目标
向公司提供市场及竞争对手信息
生成项目清单和预测
向公司预警威胁和机遇
与其他办事处和SBU的销售工程师协调销售追求
负责指定区域/行业/客户的产品销售目标，达到财务年初设定的订单目标
与各级客户进行大量互动
优先资格
人际敏锐
注重细节
热情积极的态度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入行业领先的跨国企业，平台和品牌优势明显
- 销售岗位收入与业绩挂钩，高绩效有丰厚回报
- 接触电力行业关键客户，积累高端人脉资源
- 需要频繁出差拜访客户，工作节奏较快
- 需要同时掌握技术和销售技能，学习曲线较陡
缺点 / 挑战
- 销售压力较大，需要完成明确的订单目标
- 适合有电力行业背景、性格外向、抗压能力强、希望挑战高薪的销售型人才
角色解读
- 可以向高级销售工程师或区域经理发展，管理更大客户或团队
- 在艾默生这样的大型工业集团中，可以横向转至产品管理或市场部门
- 积累电力行业客户资源后，有机会晋升为销售总监或业务部门负责人
- 负责KOB3业务销售，维护与终端用户的关键客户关系
- 达成销售目标，收集市场和竞争对手信息，生成项目清单和预测
- 与内部团队协调，跨办事处合作推动订单获取
- 扎实的电力行业经验，尤其了解电厂DCS系统
- 出色的沟通和谈判能力，能与各级客户有效互动
- 良好的英语读写口语能力，适应跨国企业环境
申请策略
- 了解艾默生的业务线和产品，特别是Process Systems & Solutions板块
- 在面试中体现对销售的热情和抗压能力
- 突出电力行业工作经验，特别是电厂DCS相关项目
- 强调销售业绩或客户关系维护的成功案例
- 展示英语能力，尤其是商务沟通场景
- 提前学习Ovation系统或类似DCS平台知识
- 强化商务谈判技巧和客户关系管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题
- 对于技术问题，先展示基础理解，再结合实际应用
- 请介绍你过去在电力行业销售中的成功案例
- 你如何理解电厂DCS系统？请简要说明
- 如果客户对产品有异议，你如何沟通解决？
- 你如何管理多个客户并达成销售目标？
- 请用英语介绍一次与国外客户的合作经历
- 熟悉艾默生的Ovation系统和电力行业解决方案
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，技能成长空间大，但需频繁出差，WLB较差。
适合人群
适合看重技能成长和职业发展、能接受高强度销售工作的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
薪资处于市场平均水平，大公司福利完善，但JD未明确薪资和具体福利，补偿性动机满足中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
80较高
岗位涉及销售技能和行业知识积累，大公司有培训资源，但JD未提及晋升路径，发展性动机较好。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈DCS、Ovation、电力行业
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需要大量出差和客户拜访，工作强度高，JD未提及弹性工作或WLB，生活化动机满足低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
60中等
电力行业属于成熟稳定行业，社会影响力中性，岗位贡献在于支持能源基础设施，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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