伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
客户关系管理
英语
出差
谈判技巧
团队协作
技术背景
市场情报
电气产品
AI 估算 · 15k–25k
外企高级销售岗位，底薪加提成模式，上海地区5年以上经验，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为高级销售工程师，你将负责管理上海及周边地区的客户，推动伊顿电气产品的销售增长
你需要结合技术背景和销售技巧，维护现有客户并开发新业务，同时收集市场情报
该职位适合有5年以上销售或技术经验、熟悉电气行业并愿意频繁出差的候选人
最低要求
Bachelor degree or above, prefer in electrical
+ years sales or relevant technical experience, technical background will be better
Good knowledge of electrical products, protection and application
Fluent English writing
Good command of computer skills (Microsoft word, excel, PowerPoint and etc.)
Good interpersonal and negotiation skill
Aggressive and ready for tough challenges from customer and be resourceful in resolving issues
Willing to travel
工作职责
Manage assigned customer base to increase sales in local marketplace, provide sales and technical assistance
Sell assigned product lines to targeted customers, optimize sales volume, product mix and profit margin
Drive increase in sales, manage all aspects of customer relationship with distributors, customers, end users, and specifiers
Collect, analyze and utilize market intelligence regarding competitive products, customer needs, preferences, and buying habits
Service existing accounts, obtain orders, establish new accounts by planning daily work schedule
Focus sales efforts by studying existing and potential volume of dealers
Keep management informed by submitting activity and results reports (visit reports, weekly work plans, monthly and annual analysis)
Monitor competition by gathering current marketplace information on pricing, products, new products, delivery schedules
Recommend changes in products, service, and policy by evaluating results and competitive developments
Resolve customer complaints; develop solutions; prepare reports; make recommendations to management
Maintain professional and technical knowledge by customer application
Provide historical records by maintaining records on area and customer sales
Contribute to team effort by accomplishing related results as needed
Other works leader assigned
优先资格
prefer in electrical
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球性电气巨头，品牌认知度强，产品线丰富，有利于销售拓展
- 行业稳定，客户粘性高，长期职业发展路径清晰
- 提供技术培训和学习机会，适合技术销售复合型人才
- 市场竞争激烈，需持续学习新产品和新应用
- 客户关系维护要求高，处理投诉和冲突需要耐心和技巧
- 适合拥有电气或工业品销售经验、愿意出差、抗压能力强且追求稳定外企平台的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需完成定量销售指标，且需要频繁出差
角色解读
- 积累客户资源和行业经验后，可晋升为区域销售经理或大客户经理
- 向销售管理方向发展，负责团队组建和业绩考核
- 纵向深化技术销售专家角色，或横向拓展至产品市场等岗位
- 管理指定区域客户，制定销售计划并执行，完成销售目标
- 提供技术支持和产品方案，与分销商、终端用户等建立和维护合作关系
- 分析市场情报，关注竞争对手动态，调整销售策略
- 处理客户投诉，协调内部资源解决问题，定期汇报销售进展
- 扎实的销售技巧和客户谈判能力，能独立开发新客户
- 电气产品知识或相关技术背景，能理解客户应用需求
- 流利的英语书面和口语能力，用于内部沟通和客户交流
- 熟练使用Office软件，具备数据分析和报告能力
申请策略
- 在求职信中表达对能源管理行业的热情，以及适应出差的态度
- 提前了解伊顿在中国的主要客户行业和竞争对手情况
- 突出个人销售业绩数据，如年均销售额、客户增长率等
- 强调技术背景或相关产品知识，特别是电气类项目经验
- 列举成功开发新客户或维护大客户的案例，体现谈判能力
- 温习电气基础知识，如断路器、配电系统等常见产品
- 提升英语商务沟通能力，尤其是技术英语术语
- 学习CRM系统使用和销售漏斗管理技巧
面试指南
- STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出个人贡献
- 对于价格异议：先理解客户需求，强调产品价值和全生命周期成本，而非单纯降价
- 技术问题：结合应用场景，展示解决方案能力，必要时寻求内部技术支持
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，包括具体步骤和结果
- 如何应对客户对产品价格的强烈质疑？你会采取什么策略？
- 描述一次你处理客户投诉并最终解决问题的经历
- 你如何收集和分析市场情报？举例说明
- 你对伊顿的哪些产品线或解决方案比较熟悉？
职位点评
65
综合评分
稳定外企销售岗，薪资面议但预期中等偏上，需频繁出差，成长依赖业绩。
更适合这类人
该职位最适合看重薪酬回报和职业稳定性、愿意接受出差挑战的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
外企销售岗位薪资结构通常含底薪和提成，福利完善，但具体数字需面议，整体薪酬具有中等偏上竞争力。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
70中等
有技术积累和客户资源增长机会，但缺少明确的晋升机制描述，成长路径较为依赖个人业绩。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电气产品、配电、电源管理
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要频繁出差，办公地点固定，未提及弹性工作或远程，对工作生活平衡有一定挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
能源管理行业具有社会价值，但销售岗位直接关联营收，使命感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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