Senior Demand Planner

优缺点分析

角色解读

• 在供应链领域深耕，从高级计划员晋升为供应链经理或总监
• 横向拓展到采购、物流、运营管理等相邻职能
• 向咨询或解决方案方向转型，利用计划经验为其他企业提供优化建议
• 负责中国区域的销售预测、需求计划、供应计划和库存管理，确保客户服务水平与库存成本平衡
• 领导SIOP（销售与运营计划）流程，协调销售、市场、工厂和供应链团队达成一致计划
• 管理采购订单的创建与闭环，与供应商和客户沟通解决交付、服务、质量等问题
• 进行数据分析、what-if分析，识别业务机会与风险，参与高层SIOP会议
• 具备需求计划/S&OP经验，3年以上相关经验，5年供应计划经验
• 强大的数据分析能力，能处理复杂数据并做出决策
• 流利的英语口语和书面表达能力，跨国沟通无障碍
• 出色的沟通和跨部门协调能力，能推动多方共识

申请策略

• 了解伊顿的业务板块和客户市场，在面试中展示对公司的兴趣
• 准备充分的STAR案例，尤其是解决供应或需求问题的经历
• 关注公司官网和价值观，体现契合度
• 突出需求计划和供应计划的具体经验，量化成果（如预测准确率提升、库存降低百分比）
• 展示主导或参与SIOP流程的案例，强调跨部门协作和决策影响
• 强调数据分析能力和工具使用，如Excel高级功能、SAP APO等
• 体现英语工作能力，如撰写英文报告或与海外团队合作经历
• 学习供应链计划专业知识，如APICS CPIM认证

面试指南

• 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结构化回答行为类问题
• 突出数据驱动和权衡思维：说明如何用数据指标指导决策，以及如何处理权衡（客户满意度 vs 库存成本）
• 展示领导力和影响力：即使不是管理职，也强调你如何推动跨部门合作达成共识
• 请分享一次你成功改善需求预测准确率的经历，你是如何做到的？
• 当销售目标与工厂供应能力冲突时，你如何决策？
• 你如何理解SIOP？在推动SIOP过程中遇到的最大挑战是什么？
• 请用英语描述你的工作中如何管理库存水平
• 你如何与不同部门（如销售、工厂）建立有效的合作关系？