伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
HVAC
B2B销售
大客户管理
行业战略
OEM销售
伊顿
液冷
数据中心冷却
Ai算力基础设施
AI 估算 · 30k–50k
资深销售管理岗，数据中心冷却行业经验要求高，伊顿平台大，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国数据中心冷却OEM细分市场的区域经理，负责低压电气产品在数据中心冷却领域的市场开发和销售管理
你将制定行业增长战略，管理关键客户和生态合作伙伴，推动品牌在数据中心冷却OEM客户中的渗透
适合有数据中心冷却行业背景、擅长B2B大客户销售和战略规划的人才
最低要求
本科及以上学历
优先专业：电气工程、自动化、能源工程、暖通空调（HVAC）或其他相关技术学科
至少8年B2B工业产品销售和/或解决方案销售经验
至少3年数据中心冷却行业业务开发和客户管理经验（强制要求）
有向OEM客户销售的经验，优先考虑数据中心冷却生态系统内的经验
工作职责
行业战略与市场开发
制定并执行数据中心冷却细分市场的销售策略和年度业务计划
分析行业趋势，包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等新兴技术，将市场洞察转化为可持续增长机会
进行竞争分析和行业动态评估，定义伊顿的差异化价值主张和竞争定位
战略客户开发
建立并加强与关键数据中心最终用户和生态系统利益相关者的关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、谷歌、亚马逊以及本地冷却关键厂商如英维克、申菱、海悟、同飞、艾默生等
建立多层客户互动网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商认证和品牌规格活动
OEM生态系统管理与解决方案销售
开发和管理数据中心冷却OEM生态系统中的关系，包括风冷、液冷及相关行业客户
理解客户需求，制定定制化销售策略和以价值为导向的解决方案
领导从机会识别到项目中标的全销售周期，通过与技术、产品和商业团队的跨职能协作，确保有效的管道管理和项目成功执行
业务绩效与销售管理
达成细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，保持健康的销售管道，并具备良好的可见性和准确性
跨职能协作与行业参与
与产品管理、工程、技术支持和销售团队紧密合作，开发行业特定解决方案和上市举措
在行业论坛、会议和客户活动中代表伊顿，提升品牌知名度，增强在数据中心生态系统中的市场影响力
优先资格
优先行业背景（按优先级排序）：
高度优先：服务于数据中心应用的冷却解决方案和HVAC设备制造商
了解数据中心冷却系统及相关应用
了解数据中心冷却生态系统，包括客户格局、利益相关者和行业动态
深入了解数据中心冷却组织和生态合作伙伴的采购流程、购买行为和决策机制
有行业管理、业务开发或细分市场管理经验
强大的沟通、影响和关系建立能力
跨职能和矩阵组织中有效协作的能力
英语口语和书面表达流利
熟练掌握Microsoft Office应用，包括PowerPoint、Excel、Word和Outlook
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为智能电源管理巨头，平台资源丰富，培训体系完善
- 数据中心冷却行业受AI算力需求驱动，处于高速增长期，职业前景广阔
- 接触全球顶尖科技客户，积累高端人脉和行业洞察
- 竞争激烈，需深厚行业人脉和关系网络，新入行难度大
- 可能需要频繁出差，工作强度较大，对家庭生活有影响
- 适合拥有数据中心冷却行业背景、擅长大客户销售和战略思考的资深销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为高级销售总监或业务部门负责人，负责更大区域或产品线
- 可向产品管理、战略规划或更高层级管理岗位发展，积累行业深度
- 负责数据中心冷却OEM段的市场开发和销售管理，制定并执行销售策略和年度业务计划
- 建立和维护与阿里、腾讯等关键客户的关系，推动品牌在数据中心生态的渗透
- 领导销售全周期，从机会识别到项目中标，协调跨部门团队确保项目成功
- 年以上B2B工业产品销售经验，其中至少3年数据中心冷却行业经验
- 出色的客户关系管理和战略规划能力，能够洞察行业趋势并转化为商机
- 优秀的英语沟通能力，能够与跨国客户和内部团队高效协作
申请策略
- 深入了解伊顿的Data Center Cooling产品和竞争对手，准备差异化话术
- 关注伊顿企业文化和可持续发展使命，在面试中体现价值观契合
- 突出数据中心冷却行业经验，尤其是OEM客户开发和销售业绩
- 展示制定行业战略、管理关键客户的成功案例，量化成果（如销售额增长率）
- 强调英语能力和跨文化沟通经验
- 加深对液冷、800VDC等新技术的理解，准备技术卖点
- 提升战略分析能力，可学习行业研究报告撰写
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化呈现案例
- 针对行业趋势问题，结合具体数据和应用场景，展示洞察深度
- 体现战略思维：从市场分析到执行落地的完整逻辑
- 请谈谈你对数据中心冷却市场趋势的理解，特别是液冷技术的发展
- 描述一次你如何成功开发一个关键OEM客户的经历
- 你如何制定销售策略来应对激烈的市场竞争？
- 请举例说明你如何跨部门协作推动复杂销售项目
- 准备2-3个成功的销售案例，突出你在数据中心冷却行业的经验
职位点评
72
综合评分
高薪、前沿行业、大平台，但要求高经验且工作强度大。
更适合这类人
该职位最适合追求职业发展和技能成长、不介意高强度工作的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
该职位薪资具有竞争力，公司为外企巨头，福利体系完善，但JD未明确具体福利，补偿性动机满足较好。
薪资信号偏高 (30K-50K/月)
成长发展
85较高
数据中心冷却行业是高速增长赛道，伊顿提供广阔平台和行业前沿技术（液冷、AI基础设施），发展机会多。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈数据中心冷却、HVAC、液冷、AI算力基础设施、800VDC架构
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位要求频繁差旅和大客户拜访，且JD未提及灵活工作安排，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿致力于保护环境和改善生活质量，数据中心冷却助力绿色数据中心，有一定社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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