伊顿中国
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客户关系管理
客户投诉处理
市场竞品分析
渠道拓展
电气产品
英语书写
谈判技巧
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国巨头B2B技术销售岗，薪资具竞争力、发展平台广阔，但需适应出差与高强度客户挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿电气产品的B2B销售与市场推广，维护现有客户并开拓新经销商与潜在客户
你需要深入了解电气产品知识，分析市场竞品，解决客户投诉，并定期向管理层汇报销售数据与市场动态
适合具备电气技术背景且擅长B2B大客户拓展的资深销售人才
最低要求
本科及以上学历，电气相关专业优先
年以上销售或相关技术经验，具备技术背景者优先
熟悉电气产品、保护及应用知识
具备良好的英语书写能力
熟练使用计算机办公软件（Word、Excel、PowerPoint等）
具备出色的人际交往与谈判技巧
具有进取心，能应对客户的严苛挑战，并善于灵活解决问题
能够适应出差
工作职责
服务现有客户，获取订单，并通过计划和组织每日工作计划拜访现有或潜在的销售网点及其他贸易因素，建立新客户
通过研究现有和潜在经销商的业务量来集中销售精力
通过提交活动和结果报告（如拜访报告、周工作计划、月度及年度分析）让管理层了解最新情况
通过收集有关定价、产品、新产品、交货计划等方面的当前市场信息来监控竞争情况
通过评估结果和竞争动态，建议对产品、服务和政策进行更改
解决客户投诉
制定解决方案
准备报告
向管理层提出建议
通过客户应用保持专业和技术知识
通过维护区域和客户销售记录来提供历史记录
根据需要完成相关结果，为团队努力做出贡献
完成领导分配的其他工作
优先资格
电气相关专业背景
具备技术背景
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿在智能动力管理领域的全球领先地位，能接触到前沿的电气产品与数据中心、工业等核心行业客户
- 外企平台提供完善的培训体系与规范的职业发展通道
- 适合具备电气技术背景、渴望在B2B工业/电气领域深耕，且具备强自驱力和抗压能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差以维护经销商和终端客户，面临激烈的市场竞争与客户严苛的技术及商务挑战
角色解读
- 从区域销售工程师向大客户销售总监或区域销售管理岗位发展，也可横向转型为产品经理或市场营销专家
- 负责伊顿电气产品的B2B销售，维护现有客户并开拓新经销商网络
- 分析市场竞品动态，处理客户投诉并提供技术解决方案，定期向管理层汇报销售数据
- 扎实的电气产品技术背景，出色的B2B商务谈判与客户关系管理能力
- 流利的英语书写能力，以及应对高压挑战和灵活解决问题的抗压能力
申请策略
- 在求职信中展现对智能动力管理行业的理解，以及你如何将技术知识转化为销售优势
- 突出5年以上电气或工业品B2B销售经验，量化过往业绩（如经销商拓展数量、销售额增长率）
- 强调电气技术背景及解决复杂客户投诉的成功案例
- 深入了解伊顿的核心产品线（如UPS、配电、断路器等）及其在数据中心或工业领域的应用场景
- 提升商务英语沟通与跨部门协作能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，重点突出你的技术理解力、谈判策略和最终达成的业务结果
- 请分享一个你成功开拓新经销商或挽回流失客户的案例
- 面对客户对竞品价格或技术的质疑，你通常如何应对？
- 你如何平衡日常客户拜访与内部销售数据分析的时间？
- 请描述一次你解决复杂客户投诉的经历
- 提前研究伊顿的最新产品发布及在数据中心、新能源等领域的市场战略
- 准备几个关于区域市场竞品动态的独到见解
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为跨国企业B2B技术销售岗，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与业绩提成，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
80较高
依托伊顿在智能动力管理领域的深厚积累，员工能接触到行业前沿技术与核心客户资源，具备广阔的内部成长空间。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气产品、智能动力管理、数据中心、公用事业
成长机会a journey and experience、find that sweet spot where your passion meets purpose
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求适应出差，且需应对客户的严苛挑战，工作节奏可能较快，WLB方面存在一定挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
伊顿致力于保护环境并改善生活质量，其智能动力管理产品对数据中心、新能源等关键基础设施具有重要社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment and improving the quality of life、find that sweet spot where your passion meets purpose
创新程度积极采用新技术
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