伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
制造
医疗
合作伙伴管理
大客户销售
山特品牌
投标
新能源
行业拓展
金融
AI 估算 · 15k–30k
西安大客户销售岗，外企平台，5年以上经验，底薪加提成，综合收入中上。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国旗下山特品牌的大客户销售代表，主要负责制造、新能源、金融、医疗等行业的大客户拓展与关系维护
需要5年以上销售经验，具备独立开拓客户和商务谈判能力，完成销售指标并推动品牌入围
适合有冲劲、自我驱动的资深销售人士
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如：销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先; 有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿为财富500强，平台大，产品线丰富，客户资源优质
- 聚焦新能源、金融等增长行业，业务前景广阔
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者激励丰厚
- 公司重视员工发展，提供完善的培训和职业路径
- 大客户开发周期长，需要耐心和长期投入
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续保持高绩效
- 需频繁出差，适应市场变化和竞争挑战
- 适合有5年以上大客户销售经验，自我驱动力强，喜欢挑战高薪且希望在能源管理领域深耕的求职者
角色解读
- 可晋升至大客户销售经理、区域销售经理，管理团队和更大市场
- 深耕行业成为行业销售专家，或转向解决方案销售
- 依托跨国平台，获得跨部门轮岗或国际化发展机会
- 聚焦制造、新能源、金融、医疗等行业，分析行业趋势和采购模式，推动品牌入围
- 开发并维护大客户关系，挖掘业务机会，完成个人销售指标，推广山特品牌
- 收集市场数据和竞争动态，编制销售报告，提出策略建议
- 管理合作伙伴生态，赋能成长，并协调投标等关键项目
- 具备5年以上行业销售经验，有独立开拓大客户的能力
- 优秀的沟通和商务判断力，能快速建立客户信任
- 良好的团队协作和资源整合能力，推动项目落地
- 抗压能力强，适应变化，具备情绪与时间管理能力
申请策略
- 针对伊顿的环保使命和智能电源管理方向，准备相关故事
- 在面试中展现对行业趋势（如双碳）的理解，增加匹配度
- 突出大客户开发的成功案例，量化业绩数字（如销售额、增长率）
- 强调在制造、新能源、金融或医疗行业的客户资源和项目经验
- 展示商务谈判、投标和合作伙伴管理的实例
- 体现自我驱动和抗压能力的经历，如独立开拓新市场
- 了解伊顿及山特产品线，特别是UPS电源和数据中心解决方案
- 深入学习新能源、金融等行业数字化转型对电源管理的需求
面试指南
- 用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
- 策略类问题采用行业分析-客户分层-行动计划的结构
- 品牌问题结合山特产品特点和目标客户需求，展示洞察
- 请分享一个成功开发大客户的案例，你是如何实施的？
- 面对激烈竞争，你如何制定行业销售策略？
- 你如何理解山特品牌在伊顿体系中的定位，并推广它？
- 描述一次你协调团队资源完成投标的经历
- 你如何看待销售指标压力，如何保持动力？
职位点评
64
综合评分
跨国巨头，销售岗，薪资面议，行业前景好，但工作强度未明，需抗压。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定大平台和收入回报，能接受销售压力，对行业价值有认同的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利72
成长发展65
工作生活45
使命价值70
薪资福利
72中等
公司平台大、稳定性高，但薪资未明确披露，福利未提及，补偿性满足中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
65中等
能积累行业销售经验和客户资源，但JD未明确培训晋升机制，发展性满足中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作方式未明确，销售岗位需频繁出差，灵活性有限，生活方式满足较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦新能源等有前景行业，公司使命彰显环保价值，意义感满足较好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
伊顿中国 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs