伊顿中国
EOEM Sales Engineer, Central
EOEM Sales Engineer, Central
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
低压配电
大客户开发
工业电气销售
市场分析
招投标管理
渠道拓展
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
外企品牌加持、薪酬结构优厚、聚焦新能源基建赛道，但需适应高频出差与业绩考核
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责湖北或安徽区域的工商业及新能源客户开发，推动伊顿低压配电产品进入项目招标名录并达成销售指标
同时深度挖掘重点行业客户需求，拓展并赋能区域经销商网络，持续收集市场与行业动态信息以支持业务决策
最低要求
大专或本科以上学历，工业或电气等相关专业
年及以上工业电气产品销售或市场工作经验
熟悉相关办公软件
工作职责
开发跟进湖北或安徽区域的工商业客户，城投公司，新能源及传统电厂等新建项目，推动伊顿品牌入围，实现公司相关低压元器件产品的销售，完成公司设定的销售指标
开发新客户和跟踪新建及改造项目，推动品牌入围，实现项目落地
针对区域重点行业、重点客户进行深度挖掘，掌握客户需求，寻找并赢得销售机会
在区域内开发新的有潜力的合作伙伴，逐步评估发展为低压配电产品的经销商，并协助配合经销商实现销售目标
收集市场项目信息、行业动态和客户信息
完成公司安排的其他工作事宜
优先资格
熟悉低压配电领域相关产品，有工商业(如汽车制造、煤化工、轨道交通、电子厂房、商业地产、酒店楼宇等)相关客户背景或项目储备优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球知名品牌背书，产品线成熟稳定
- 接触新能源、基建等高增长赛道，项目资源丰富
- 外企体系完善，培训与合规性较好
- 工业电气销售周期长，前期投入精力多
- 市场竞争激烈，需持续跟进多方利益相关者
- 适合抗压能力强、擅长人际沟通、对工业电气或新能源行业有热情，且能适应高频出差的求职者
缺点 / 挑战
- 需长期跨区域出差，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向大客户经理、区域销售总监或渠道管理方向发展
- 积累行业资源后也可转向售前技术支持或产品市场经理
- 负责华中区域（湖北/安徽）工商业及新能源客户的开发与维护
- 推动伊顿低压配电产品进入项目招标名录并达成销售目标
- 拓展并赋能区域经销商网络
- 具备工业电气产品或低压配电领域的销售经验
- 熟悉B2B大客户销售流程与招投标机制
- 拥有较强的客户沟通、需求挖掘及渠道管理能力
申请策略
- 提前研究伊顿在华业务布局及竞品动态
- 面试时准备1-2个完整的大客户攻坚案例，体现从线索到回款的闭环能力
- 突出过往工业电气/B2B销售业绩数据（如GMV、回款率、新客户开拓数）
- 强调低压配电或相关行业客户资源
- 展示招投标全流程操盘经验
- 补充低压配电基础知识与招投标法规
- 提升CRM系统使用与数据分析能力
- 强化商务谈判与跨部门协同技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出客户痛点分析、解决方案匹配、关键决策人突破及最终量化成果
- 请分享一个你成功推动新产品入围大型项目的案例
- 面对长周期的工业电气销售，你如何制定客户跟进计划？
- 如果经销商业绩不达标，你会如何协助调整？
- 梳理个人历史销售漏斗与核心客户画像
- 复习低压配电主流产品参数与应用场景
- 了解伊顿近期在新能源/新基建领域的战略动向
职位点评
薪资福利78
成长发展65
工作生活55
使命价值60
薪资福利
78中等
外企品牌背书提供市场水准以上的固定薪资与规范福利，叠加销售提成机制，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
65中等
岗位侧重销售转化而非技术研发，技能成长主要依赖行业经验积累与客户资源拓展，内部培训体系可提供基础支持。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位需频繁跨省出差跟进项目，工作时间受客户节奏影响较大，WLB相对受限，但外企制度通常保障基本休息权益。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
聚焦新能源与传统电力基础设施升级，契合国家双碳政策导向，具备一定的产业价值与社会意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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