伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Crm
Oem
Value Selling
半导体
大客户管理
工业过滤
技术销售
数据中心
解决方案销售
AI 估算 · 15k–25k
跨国巨头销售岗，3-5年经验，工业过滤专业领域，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
伊顿公司招聘过滤解决方案销售工程师，负责深圳及华南地区的销售工作
您将向数据中心、半导体、电子制造等行业推广过滤产品，管理客户关系并实现销售目标
该职位需要工程技术背景和工业销售经验，提供全球化平台和职业发展机会
最低要求
本科及以上学历，工程、科学或相关专业
优先专业背景：化学工程、机械工程、材料工程、自动化、工艺工程、电子工程或工业工程
年工业市场销售、应用工程或业务拓展经验，在开发新机会、管理项目型销售和实现盈利增长方面有成功经验
具备工业过滤、工艺设备、数据中心、化工处理、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关工艺行业的实践知识
有OEM、设备制造商或工业终端用户经验者优先
有与OEM、经销商和项目型销售环境合作的经验
深刻理解价值销售方法论，能够识别客户痛点、量化商业价值、制定差异化价值主张并阐述总拥有成本优势
团队合作精神，能够跨销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务部门协作
较强的分析、解决问题和商务谈判能力
了解机会管理和通过Salesforce进行项目漏斗开发
熟练使用AI工具和数字技术以提高销售效率和客户互动
需要经常在中国境内出差拜访客户
工作职责
负责推动伊顿过滤解决方案在数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特殊化学品及其他战略工业细分市场的盈利性销售增长，主要覆盖深圳、大湾区及华南地区
开发和管理与OEM、设备制造商、终端用户、工程公司、系统集成商、经销商及其他关键行业利益相关者的关系
利用伊顿的应用专长、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供基于价值的过滤解决方案，以实现销售目标、扩大市场渗透、推动规格制定活动并最大化盈利增长
制定并执行与年度增长目标和战略举措相符的区域销售计划
识别、评估并通过销售漏斗管理项目机会，以实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品展示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
为OEM、经销商、工程公司和终端用户提供技术和商业支持，以根据客户应用需求确定最佳过滤解决方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队合作，确保项目及时执行和客户满意度
在指定区域内开发和拓展分销渠道，以提高市场覆盖率和销售机会
监控市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以抓住机会并减轻竞争威胁
根据伊顿政策和盈利目标准备报价、建议书、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源分配
推动OEM、设计院和工程公司的规格制定活动，以提高伊顿产品的采用率
支持新产品导入、本地化举措和战略增长计划
准备月度业务报告、机会回顾和销售绩效更新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球电源管理巨头，平台大、资源多，职业发展路径清晰
- 覆盖半导体、数据中心等高增长行业，市场前景广阔
- 销售工程师角色可深度参与技术方案，提升专业能力与客户价值
- 提供国际化视野，有机会与全球团队协作
- 适合具有工程背景、热爱技术销售、愿意在工业领域深耕且有较强自驱力的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差（全国范围），对个人时间管理要求较高
- 工业销售周期长，项目型销售需持续跟进，压力较大
- 需同时掌握技术知识和商务技巧，入门门槛较高
角色解读
- 横向发展：转向产品管理、应用工程或市场策略岗位
- 纵向晋升：销售经理、区域销售总监，管理更大团队和区域
- 跨行业机会：积累过滤解决方案经验后可拓展至更广泛的工业领域
- 负责过滤解决方案在数据中心、半导体等工业市场的销售，达成盈利增长目标
- 开发和管理OEM、经销商、终端用户等关键客户关系，推动项目型销售
- 提供技术演示和方案支持，协同内部团队确保项目顺利执行
- 监控市场动态和竞争信息，制定销售策略，维护CRM管道
- 扎实的工程背景（化工、机械等），理解工业过滤工艺
- -5年工业销售或应用工程经验，有项目销售和渠道管理能力
- 精通价值销售方法论，能量化客户收益并制定差异化方案
- 熟练使用CRM和AI工具，具备商务谈判和跨部门协作能力
申请策略
- 研究伊顿在过滤领域的优势和本地化策略，面试时展示对公司的了解
- 准备好一个你成功开发新客户或新市场的故事，用STAR法则阐述
- 突出工业过滤或相关工艺设备的销售经验及业绩，如达成金额或增长百分比
- 列举成功开发的大客户或渠道案例，展示项目管理和价值销售能力
- 强调工程学位及与职位相关的技术课程或项目
- 体现跨部门协作和CRM使用经验，如有Salesforce熟练度更佳
- 学习过滤技术基础知识（如微滤、超滤、反渗透等）
- 强化价值销售技巧，掌握TCO分析方法和案例准备
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 针对技术问题，从客户痛点出发，结合产品优势量化收益
- 展示数据驱动思维，提及使用CRM和AI工具提升效率的实例
- 请描述一个你如何通过价值销售赢得客户的案例
- 你如何管理销售管道并预测收入？
- 在工业销售中，你如何与OEM和经销商建立长期关系？
- 你对数据中心或半导体行业的过滤需求了解多少？
- 你如何处理跨部门协调中的冲突？
职位点评
67
综合评分
跨国工业巨头销售岗，发展空间大但出差频繁，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和技能提升，能够接受频繁出差和高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
伊顿作为跨国上市企业，薪资福利体系完善，但JD未明确具体薪酬，销售岗收入与业绩挂钩，有一定不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
职位提供多元成长路径，涉及技术、销售、管理技能，但JD未明确晋升通道或培训项目。
技术前沿主流现代技术
技术栈过滤技术、Value Selling、CRM、AI工具
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求频繁出差，工作模式为现场办公，未提及弹性工作或WLB，生活平衡挑战较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
过滤解决方案有助于环保和节能，但职位本身偏商业销售，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境
创新程度稳健跟随主流
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