伊顿中国
Service Business Development Engineer
Service Business Development Engineer
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Pipeline管理
Ups
业务开发
售后市场
定价策略
服务销售
电力行业
能源领域
解决方案销售
AI 估算 · 25k–45k
跨国企业，上海，业务开拓岗，要求有销售经验，薪资具有竞争力，但未披露具体数额。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿DPQ事业部的服务业务开拓岗，负责将客户服务机会转化为实际收入，建立可复制的服务销售模式
您将直接与管理层合作，从零搭建服务业务，制定产品方案、定价和市场策略，并协同销售与服务团队推动业务增长
适合有销售背景、善于开拓且能适应不确定性的人才
最低要求
拥有服务销售、售后市场（Aftermarket）业务或解决方案销售经验
具备优秀的商业敏锐度和市场意识（不仅仅是技术能力）
能够在不确定性环境中开展工作，并从零开始搭建业务
具备在非直接管理关系下影响和推动他人的能力
工作职责
将服务机会转化为实际收入
建立可规模化复制的服务销售模式
改变我们与现有客户群体的互动方式
挖掘并转化现有客户中的服务业务机会
建立并管理服务销售机会管道（Pipeline）
制定服务产品方案、定价逻辑及市场推广策略
与销售团队、服务团队及合作伙伴紧密协作，推动联合销售试点并规模化推广可复制的服务业务模式
优先资格
拥有电力、UPS（不间断电源）、能源或工业领域背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 创新性岗位，从0到1的搭建过程带来快速学习与成长
- 直接与管理层合作，决策参与度高，个人影响力大
- 顺应行业从产品向服务转型的趋势，职业前景广阔
- 业务不确定性高，需要极强的自驱力和抗压能力
- 跨部门协作复杂，需高超的人际和影响力技巧，可能遇到阻力
- 从无到有搭建商业模式，可能需要较长周期才能看到显著成果
缺点 / 挑战
- 跨国大公司平台，资源丰富，品牌影响力强，职业稳定性较高
- 适合有销售背景、渴望开拓新领域、愿意接受挑战并能在模糊环境中自驱成长的实干家
角色解读
- 从业务开拓专家成长为服务业务负责人，全面负责业务线
- 转向更广泛的商业管理岗位，如市场总监或业务总经理
- 深耕能源管理与服务领域，成为行业解决方案专家
- 负责挖掘现有客户中的服务业务机会，并将其转化为实际收入
- 建立和维护服务销售机会管道（Pipeline），确保业务增长的可预测性
- 制定服务产品方案、定价逻辑及市场推广策略，推动业务模式落地
- 与销售、服务团队及合作伙伴紧密协作，推动联合销售试点和规模化复制
- 熟悉服务销售或解决方案销售流程，具备实际销售经验和业绩
- 出色的商业敏锐度，能够识别市场机会并做出有效判断
- 具备从0到1的创业精神，适应不确定性和模糊环境
- 优秀的跨部门沟通和影响力，在无直接管理权下推动合作
申请策略
- 深入了解伊顿公司及其能源管理业务，特别是DPQ事业部，明确其转型方向
- 在面试中展示对服务商业化的独到见解，提出具体的业务开拓思路
- 突出过去的服务销售或解决方案销售业绩，使用量化数据（如销售额、客户增长率）
- 强调从零搭建业务或项目的经历，展示创业精神和执行力
- 展示商业分析和市场洞察能力，例如制定销售策略或定价体系
- 体现跨部门协作和影响力，列举推动多方合作的案例
- 提前学习UPS、电力行业知识，理解产品与服务如何结合
- 掌握服务业务定价和商业化设计方法，可参考行业案例
面试指南
- 使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 先分析客户痛点，再提出解决方案，展示商业逻辑和可行性
- 强调建立信任、沟通机制和共赢策略，体现影响力
- 请分享一个你从零开辟新业务或新市场的实际案例
- 你会如何识别现有客户中的服务机会？具体步骤是什么？
- 在没有直接管理权的情况下，你如何推动其他团队配合你的业务？
- 请谈谈你对伊顿从产品向服务转型的理解和想法
- 如何设计一套可复制的服务销售模式？
职位点评
72
综合评分
跨国企业业务开拓岗，平台好，成长空间大，但现场办公且工作压力可能较大，WLB不明确。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视成长机会、愿意接受挑战、热衷于从0到1开拓业务并追求商业成就的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活55
使命价值75
薪资福利
70中等
跨国大企业平台，薪资可能较有竞争力，但JD未明确福利和具体薪资，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
85较高
从0到1的业务搭建，与高层直接合作，成长空间大，能锻炼商业、销售和领导力等多方面能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
仅现场办公，无灵活工时或远程说明，可能面临较高工作压力，WLB保障不明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
公司使命关注环保和改善生活质量，行业稳定，转型方向有社会价值，能带来长期意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
伊顿中国 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs