伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Contract Management
Customer Relationship Management
Electrical Engineering
English
Mechanical Engineering
Risk Management
Sales
AI 估算 · 10k–18k
常州销售岗，1-3年经验，大公司提供稳定薪资，综合市场水平估算
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的增值服务销售岗位，主要负责项目管理、客户开发与服务合同签署
您需要具备电气或机械工程背景，通过协调内部资源为客户提供定制化解决方案，同时推动业务增长
适合有销售或项目管理经验、希望在外资大平台发展的人
最低要求
BS/BA degree of majoring on electrical or mechanical engineering.
Minimum 1~3 years of project management or 5 years sales support and/or engineering experience plus demonstrated leadership skills.
Strong Application knowledge for power engineered products; Time management; Market/Competitive knowledge;
Communication skills; Fluent spoken and written English.
工作职责
Plan, direct and manage the quality and progress of designated projects to ensure the objectives of the project are accomplished within prescribed parameters and manage the change resulting from implementation of the projects.
Review project proposals or plan to determine timeframe, funding limitations, procedures for accomplishing projects, staffing requirements and allotment of available resources to various phases of the project.
Allocate resources and confer with project, service, operations, sales & finance staff to outline project schedule and assign duties, responsibilities and scope of authority.
Ensure the company’s and project related Quality Assurance objectives are met.
Establish project plan, milestones and deliverables in consultation with customers.
Direct and coordinate activities of project personnel to ensure projects progress on schedule and within prescribed budget.
Prepare project status reports for management & customer’s.
Work in a team environment to achieve the division’s targets.
Comply with the company’s policies and procedures.
Actively gather information on the customer and the customer's requirements, creates additional business opportunities out of the ongoing project.
Throughout project life cycle, identifies and assess all risk factors utilizing available risk measurement tools; Ensure risks monitored in all project phases.
Market expansion of transformation business and customer maintenance.
Visit customers as planned, develop new customers, and coordinate the company's design department to provide customized service solutions for customers.
Service contract signing, implementation, project management, etc.
Collection of service transformation contract/AR Collection.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球500强，提供完善的培训体系和职业发展路径
- 增值服务销售涉及项目管理和销售双技能，复合型岗位积累价值高
- 常州生活成本较低，但薪资水平在外企中具竞争力
- 直接与客户高层沟通，能快速提升商业洞察和人脉资源
- 出差拜访客户频繁，可能需要一定时间的现场工作
- 适合拥有电气/机械工程背景、希望从技术转向销售或项目管理的求职者，尤其适合在外资平台寻求稳定长期发展的人
缺点 / 挑战
- 需要同时管理多个项目，工作节奏较快，且需承担销售指标压力
- 对技术背景要求较高，非电气/机械背景者学习曲线陡峭
角色解读
- 向高级销售经理或区域销售总监发展，管理更大客户和团队
- 转向产品管理或市场策略岗位，利用客户洞察影响产品方向
- 在伊顿内部跨部门轮岗，积累供应链、服务运营等经验
- 负责增值服务项目的全流程管理，从计划到交付，确保项目按时按预算完成
- 开发新客户并维护现有客户关系，通过定期拜访和需求分析推动业务增长
- 协调公司内部设计、销售、财务等部门，为客户提供定制化解决方案
- 识别项目风险并利用工具进行监控，确保项目顺利执行
- 电气或机械工程背景，理解电力产品应用知识
- 项目管理能力，包括资源分配、进度控制和预算管理
- 销售技巧，包括客户开发、合同谈判和账款回收
- 流利的英语口语和书面表达能力，能够与全球团队沟通
申请策略
- 在面试前了解伊顿的电源管理业务和增值服务案例，表现出对公司的热情
- 准备一个完整的销售或项目案例，展示从客户需求到交付的全过程
- 突出项目管理经验，尤其是成功交付的项目案例和量化成果
- 强调销售或客户开发经历，包括新客户获取和合同额提升
- 展示电气/机械技术知识，如产品应用、行业标准
- 提供英语能力证明，如六级、雅思或外企工作经验
- 学习PMP或敏捷项目管理认证，提升方法论
- 加强电力行业知识，如UPS、配电系统等伊顿核心产品
面试指南
- 使用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化描述经历，突出量化结果
- 展示客户导向和问题解决能力，强调跨部门协作
- 对于英语问题，提前准备流利、简短的自我介绍和动机陈述
- 请描述一个你成功推动项目按时交付的经历，你如何管理风险和资源？
- 你如何开发新客户？能否分享一个你成功拓展市场的例子？
- 当客户需求与公司内部资源冲突时，你如何协调？
- 请用英语介绍你自己以及你对我们产品的了解
- 你如何看待增值服务销售与传统产品销售的区别？
职位点评
70
综合评分
外企大平台，销售+项目管理复合岗，成长性好但需现场办公。
更适合这类人
最适合注重技能成长和职业发展、同时希望获得稳定薪酬的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
该职位薪资水平在常州有竞争力，外企福利完善，但未明确具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
80较高
伊顿提供完善的培训体系和职业发展机会，岗位涉及销售与项目管理的复合技能，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Project Management、Electrical Engineering、Power Management
业务类型profit_center
工作生活
60中等
需要现场办公和客户拜访，工作灵活性一般，但常州生活成本较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿致力于智能电源管理和环保，对社会有积极影响，但销售岗位使命感相对间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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