伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
关系维护
合作伙伴管理
商务谈判
大客户销售
数据分析
电子
电气
能源管理
行业拓展
AI 估算 · 15k–25k
外企高级销售岗，5年以上经验，行业稳定，薪资有竞争力，中位约20k月薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿公司智能电力管理产品在目标行业的推广与销售，重点维护大客户关系并挖掘行业项目机会，需完成销售业绩目标并开拓合作伙伴
适合有5年以上行业销售经验、自我驱动、沟通能力强的候选人
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
有冲劲和干劲，良好的自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速理解客户需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外问题的能力
具备较好的情绪管理能力、时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如销售指标的达成、行业市场推广、挖掘招标信息、协调整合资源完成相应投标工作等
优先资格
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿为全球能源管理巨头，品牌知名度高，产品线丰富，客户基础稳定
- 大客户销售岗位可积累高端行业人脉和项目经验，对职业发展有长期价值
- 公司提供完善的培训体系和职业路径，有助于个人成长
- 大客户项目周期长，涉及多方协调，对耐心和资源整合能力要求高
- 行业竞争激烈，需持续学习新技术和市场动态
- 适合有5年以上B2B大客户销售经验、自我驱动、善于人际交往和商务谈判、希望在能源管理领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的自我驱动和抗压能力
角色解读
- 可向资深大客户经理或区域销售经理发展，负责更大客户群或区域
- 积累行业资源后，可转向销售管理岗位，带领团队
- 也可横向拓展至产品管理、市场或业务发展等方向
- 负责伊顿智能电力产品在目标行业的销售与推广，覆盖数据中心、工业、新能源等领域
- 开发并维护行业大客户关系，挖掘集中采购、选型入围等大型项目机会
- 分析市场动态和竞争对手，制定销售策略，并开拓合作伙伴生态
- 协调内外部资源完成投标、项目跟进及销售指标达成
- 年以上行业销售经验，具备大客户独立开发能力
- 优秀的沟通与商务谈判能力，能快速理解客户需求并建立信任
- 较强的市场分析、数据整理和策略制定能力
- 良好的情绪管理、时间管理和抗压能力，适应变化
申请策略
- 在投递前了解伊顿在中国的业务布局和重点行业，在面试中展现行业匹配度
- 准备2-3个自己成功开拓大客户或帮助客户解决问题的案例，用STAR法则讲述
- 突出大客户开发的成功案例，包括项目金额、客户行业、合作周期等
- 强调行业经验，尤其是金融、制造、新能源、医疗等目标行业
- 展示市场分析、数据整理和销售策略方面的能力
- 补充电气、电子或能源管理行业知识，了解伊顿产品线
- 学习客户关系管理（CRM）工具和销售数据分析方法
- 提升商务谈判和情绪管理能力，可阅读相关书籍或参加培训
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
- 展现结构化思维：先分析问题，再给出具体策略和步骤，最后总结反思
- 体现客户导向：强调对客户需求的理解和价值创造，而非单纯推销产品
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例，具体是怎么做的？
- 你如何分析市场动态和竞争对手，并制定销售策略？
- 面对客户的高要求或突发问题，你是如何处理的？
- 你如何协调内部资源推动项目落地？
- 为什么选择伊顿？你对智能电力管理行业有什么了解？
职位点评
65
综合评分
外企稳定平台，大客户销售岗，薪资中等偏上，发展路径清晰，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业成长和收入，不介意一定工作压力，希望在能源行业深耕的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
65中等
外企高级销售岗薪资具有竞争力，但JD未明确具体范围，综合行业水平判断中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
公司提供职业发展路径和培训，但销售岗成长更多依赖个人项目经验积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会journey and experience、space to find your passion meets purpose
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作或加班文化，工作地点在厦门，压力可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊顿致力于智能电力管理和环境保护，行业具有社会意义，但销售岗日常更注重业绩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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