伊顿中国
Senior Sales Engineer
Senior Sales Engineer
发布于 大约 7 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Microsoft Office
出差
大客户
客户关系管理
市场情报
技术销售
电气产品
英语
谈判技巧
AI 估算 · 20k–40k
资深销售工程师，电气外企，薪资有竞争力，含提成，base约2-4万。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的资深销售工程师，你将负责管理指定客户群，推动当地市场销售增长，同时提供技术与销售支持
主要工作包括开拓新客户、维护现有客户关系、收集市场情报并完成销售目标
该职位需要电气行业背景和丰富的销售经验，适合有技术背景且愿意挑战高业绩目标的销售人才
最低要求
本科及以上学历，电气专业优先
年以上销售或相关技术经验，有技术背景者优先
良好的电气产品、保护和应用知识
流利的英语书面表达能力
良好的计算机操作技能（Microsoft Word, Excel, PowerPoint等）
良好的人际交往和谈判技巧
积极进取，准备好应对客户带来的严峻挑战，机智地解决问题
愿意出差
工作职责
负责中国高增长市场的销售工程师工作
主要职责是管理指定客户群，以增加当地市场的销售额，并提供销售和技术支持
向目标市场区域的客户销售指定的产品线
该职位的主要目标是优化销量、产品组合和利润率
具体职能包括：
推动市场销售额的增长
管理客户关系的各个方面，为分销商、客户、终端用户和设计院提供销售和技术支持
建立实现目标的良好记录
收集、分析和利用有关竞争产品、客户需求、偏好和购买习惯的市场情报
在较高级销售成员的定期监督下工作，对工作解释拥有最低限度的自由裁量权
承担适度的销售目标
维护现有客户，获取订单，并通过规划和安排日常工作行程来拜访现有或潜在的销售网点及其他贸易因素，从而建立新客户
通过研究所辖经销商的现有和潜在销量来集中销售工作
通过提交活动和结果报告（如拜访报告、每周工作计划、月度及年度分析）让管理层了解情况
通过收集有关价格、产品、新产品、交付时间表等的最新市场信息来监控竞争
通过评估结果和竞争发展来推荐产品、服务和政策的变化
解决客户投诉
制定解决方案
准备报告
向管理层提出建议
通过客户应用来维护专业和技术知识
通过维护区域和客户销售记录来提供历史记录
根据需要完成相关结果，为团队努力做出贡献
完成领导分配的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头平台，提供稳定的职业发展环境和完善的培训体系
- 电气与能源管理行业需求持续增长，数据中心、工业等市场前景广阔
- 销售岗位收入上限高，业绩提成可观，同时能积累宝贵的大客户资源和行业人脉
- 技术+销售复合型角色，增强个人竞争力和不可替代性
- 需频繁出差，覆盖不同区域客户，工作节奏快，生活与工作平衡受考验
- 需要同时精通技术知识和销售技巧，学习曲线陡峭，需不断更新知识
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，目标导向明确，需要持续保持高动力
- 适合有电气或工业背景、热爱销售挑战、具备良好人际沟通能力、能够适应频繁出差且渴望高回报的求职者
角色解读
- 从销售工程师向高级销售经理或区域销售总监方向发展，管理更大团队和区域
- 凭借技术和销售复合背景，可转向产品管理或业务拓展岗位
- 依托伊顿全球平台，有机会获得国际化职业发展机会，参与全球项目
- 负责管理指定客户群，推动上海及周边市场的销售增长，完成销售目标
- 为分销商、客户和终端用户提供销售与技术双重支持，处理产品应用问题
- 收集和分析市场情报，了解竞争对手动态、客户需求和购买习惯，制定销售策略
- 定期拜访现有和潜在客户，维护客户关系，同时开拓新客户，处理客户投诉
- 扎实的电气产品知识和行业应用经验，能够理解客户技术需求并提供解决方案
- 出色的销售技巧和谈判能力，能够有效推动成交并优化产品组合和利润
- 流利的英语书面沟通能力，能够与全球团队和客户顺畅交流
- 熟练使用办公软件，具备数据分析能力，能独立撰写报告和制定工作计划
申请策略
- 提前研究伊顿在中国市场的业务重点和竞争对手，在面试中展示对公司战略的理解
- 明确表达对出差的接受度和对销售工作的热情，强调自己积极进取的态度
- 突出量化销售业绩，例如年度销售额增长率、新客户开发数量、大客户成功案例
- 强调电气行业经验，特别是具体产品线和应用领域的知识
- 展示英语水平，如通过CET-6或雅思，并列举与海外客户/团队合作的经历
- 体现解决复杂客户问题的能力和项目协调经验
- 加强电气产品知识，学习伊顿的核心产品线如断路器、UPS、配电设备等
- 提升销售方法论，如SPIN销售技巧、价值销售、CRM系统使用能力
面试指南
- 行为型问题建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出你的具体角色和量化成果
- 技术类问题结合产品知识和客户场景，展示你作为技术型销售的价值
- 动机类问题需展现你对行业和公司的热情，将个人职业规划与公司发展结合
- 请分享一个你成功完成艰难销售目标的经历，你是如何做到的？
- 你如何理解电气产品在数据中心或工业领域的应用？请举例说明
- 当客户要求技术方案超出你的能力范围时，你会如何处理？
- 你为什么选择加入伊顿？你对我们公司的了解有哪些？
- 你如何平衡现有客户维护和新客户开发的时间投入？
职位点评
68
综合评分
跨国电气巨头销售岗，使命感和薪酬回报较高，但需频繁出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合有强烈社会责任感、看重职业成长和薪资回报，同时能接受出差和快节奏工作方式的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利78
成长发展72
工作生活40
使命价值80
薪资福利
78中等
该职位薪资未在JD中披露，但作为跨国巨头资深销售岗，基本薪资具有竞争力，且销售提成空间较大，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
72中等
该职位技术+销售双发展，能积累电气行业知识和客户资源，但JD未明确提及晋升或培训，发展性中等偏上。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈电气产品、销售、客户关系管理
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求经常出差，工作节奏较快，工作地点为现场办公，未提及弹性或远程，生活化满意度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
伊顿作为智能电力管理公司，致力于环保和提升生活质量，职位使命清晰，社会价值较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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