Banking Industry Sales Manager
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 25k–45k
外资上市企业，销售经理级别，行业经验要求高，上海薪资水平较高，综合估算月薪2.5-4.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿中国在银行业领域的销售业绩，管理分销商和合作伙伴，推动项目执行，并培训客户与合作伙伴
最低要求
University degree, major in electrical engineering or automation; 10 years and above relevant experience in Assembly with leadership attributes; Strong interpersonal and communication skill, good teamwork spirit, self-motive, goal-oriented and energetic; Fluent in written and spoken English; Good PC skills, able to use MS-office programs as Excel, Word, Power Point; Willing to work hard and face challenge.
工作职责
Drive sales performance in the assigned key segment (Banking industry) to achieve PDSS sales targets. Responsible for meeting monthly and quarterly sales goals. Manage distributors and support partners to grow business. Maintain existing sales channels and develop new ones to expand market coverage. Collaborate with product marketing and supporting teams to develop segment-specific channel programs and initiatives. Execute projects effectively by leveraging internal and external resources. Build strong, preferred partnerships with assigned customers, including segment clients and end users. Provide training and education to customers and partners on products and solutions to enhance their understanding and adoption.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球知名企业，平台大，资源丰富，品牌影响力强
- 聚焦银行业，市场空间大，客户粘性高
- 销售岗位薪酬与业绩挂钩，收入上限高
- 提供完善的培训和职业发展路径
- 银行业客户决策链长，销售周期较长，需要耐心和持续跟进
- 适合有电力行业丰富销售经验、熟悉银行业客户、具备领导力和抗压能力的资深销售人士
缺点 / 挑战
- 年以上经验要求，门槛较高，竞争激烈
- 工作强度大，需要频繁出差和面对挑战
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或行业销售总监，负责更大区域或更多行业
- 也可转向产品管理或业务拓展岗位，拓展职业宽度
- 在外资企业积累国际化视野和高端客户资源，未来可跳槽至其他行业龙头
- 负责银行业客户的销售业绩达成，制定并执行销售计划
- 管理分销商和合作伙伴，拓展销售渠道
- 与产品营销团队协作，制定行业特定渠道方案
- 培训客户和合作伙伴，提升产品认知和采用率
- 年以上电力或自动化行业销售经验，熟悉银行业客户
- 优秀的沟通和人际交往能力，能够管理多方关系
- 英语流利，能够进行商务沟通
- 具备领导力，能够带领团队或影响合作伙伴
申请策略
- 研究伊顿在银行业的大客户案例，面试时提出针对性方案
- 强调自己如何在高强度环境下达成目标，展现抗压能力
- 突出10年以上电力或自动化领域销售经验，尤其银行业客户案例
- 强调个人销售业绩，如达成的销售目标、重大项目
- 展示渠道管理和合作伙伴发展能力
- 体现英语水平和领导力相关经历
- 深入了解银行业数字化转型趋势及电力需求
- 学习伊顿产品和解决方案，提前准备行业知识
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 展示数据导向，用具体数字证明业绩
- 强调协作和领导力，体现团队贡献
- 请分享一个你在银行业成功开拓大客户的案例
- 你如何管理分销商并激励他们完成销售目标？
- 面对季度销售压力，你如何调整策略？
- 你如何看待伊顿在智能电力管理领域的竞争优势？
- 你如何协调内部团队（如产品、技术支持）来推动项目？
职位点评
外资企业、高薪销售岗，银行业客户，但工作压力大、需频繁出差。
薪资福利
薪资在行业内有竞争力，外资企业福利完善，但具体薪资需面议。
成长发展
职位有培训和职业发展机会，但更偏重业绩导向，成长路径明确但需业绩支撑。
工作生活
销售岗位需要频繁出差，工作强度大，仅现场办公，WLB较差。
使命价值
伊顿致力于环保和智能电力管理，有一定社会价值，但销售岗位更侧重商业目标。