伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 7 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Oem销售
业务拓展
大客户管理
数据中心冷却
暖通空调
液冷
英语
AI 估算 · 40k–70k
高级销售管理岗位，外资企业，数据中心冷却行业前景好，上海薪资水平高。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国数据中心冷却细分市场经理，您将负责低压电气产品在数据中心冷却OEM领域（包括暖通空调风冷、液冷CDU、冷水机、泵等）的市场开发和销售管理
您将与阿里、腾讯、字节跳动、NVIDIA等关键客户及生态系统伙伴建立深度合作，制定和执行行业增长战略，推动销售持续增长和市场份额提升
最低要求
本科及以上学历
至少8年B2B工业产品销售和/或解决方案销售经验
至少3年数据中心冷却行业的业务拓展和客户管理经验（必需条件）
有向OEM客户销售的经验
较强的沟通、影响力和关系建立能力
能够有效地跨职能和矩阵组织协作
英语书面和口头熟练
熟练掌握Microsoft Office应用程序，包括PowerPoint、Excel、Word和Outlook
工作职责
行业战略与市场开发：制定和执行数据中心冷却细分市场的销售战略和年度业务计划
分析行业趋势，包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等新兴技术，将市场洞察转化为可持续增长机会
进行竞争分析，评估行业动态，定义伊顿的差异化价值主张和竞争定位
战略客户开发：与关键数据中心终端用户和生态系统利益相关者建立并加强关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon以及本地冷却关键企业如英维克、申菱、海悟、同飞、艾特网能等
建立多层次的客户互动网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商认可和品牌指定活动
OEM生态系统管理与解决方案销售：在数据中心冷却OEM生态系统中开发和管理关系，包括风冷、液冷及相关行业客户
了解客户需求，制定量身定制的销售策略和价值驱动型解决方案
领导从机会识别到项目授予的整个销售周期，通过与技术、产品和商业团队的跨职能合作，确保有效的管道管理和成功的项目执行
业务绩效与销售管理：实现细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，维护健康且可见性、准确性高的销售管道
跨职能合作与行业参与：与产品管理、工程、技术支持和销售团队紧密合作，开发行业特定解决方案和上市计划
代表伊顿参加行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度，加强在数据中心生态系统中的市场影响力
优先资格
优先专业：电气工程、自动化、能源工程、暖通空调（HVAC）或其他相关技术学科
优先行业背景（按优先级）：高度优先：为数据中心应用提供冷却解决方案和HVAC设备制造商
了解数据中心冷却系统及相关应用
了解数据中心冷却生态系统，包括客户群、利益相关者概况和行业动态
了解数据中心冷却组织和生态系统合作伙伴的采购流程、购买行为和决策机制
有行业管理、业务拓展或细分市场管理的经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 数据中心冷却因AI算力爆发而处于高速增长期，行业前景广阔
- 外资巨头平台，产品线丰富，客户资源顶级，个人品牌增值明显
- 岗位涉及战略制定、客户管理、跨部门协作，综合能力提升快
- 薪资竞争力强，通常伴随完善的福利和培训体系
- 行业技术迭代快（如液冷、800VDC），需不断学习新知识
- 跨部门协作和矩阵式管理对沟通协调能力要求高
- 适合有深厚B2B销售背景、对数据中心行业充满热情、能适应高强度工作且追求职业成长的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续维系复杂客户关系并应对激烈竞争
角色解读
- 在伊顿这样跨国巨头中，可向更高级别的销售管理岗位（如销售总监、业务总经理）发展
- 深耕数据中心冷却这一高增长赛道，可转型为行业专家或业务线负责人
- 积累的客户资源和行业洞察，也可向生态合作伙伴或创业方向发展
- 负责制定并执行数据中心冷却OEM细分市场的销售战略和年度业务计划，达成销售目标
- 深耕行业，分析AI算力、液冷、800VDC等新兴技术趋势，转化为增长机会
- 维护和拓展与阿里、腾讯、NVIDIA等关键客户及英维克、申菱等OEM伙伴的关系，推动供应商认证和品牌指定
- 主导从机会识别到项目落地的完整销售周期，协调跨部门资源，确保项目成功执行
- 至少8年B2B工业产品销售经验，3年以上数据中心冷却行业业务拓展经验
- 熟悉数据中心冷却系统（风冷、液冷、CDU、冷水机等）及行业生态
- 具备大客户管理和解决方案销售能力，能影响关键决策者
- 流利的英语沟通能力，以及出色的跨部门协作和演示能力
申请策略
- 申请时请重点阐述自身与数据中心冷却生态的匹配度，包括客户资源和个人网络
- 面试前了解伊顿的智能电源管理战略，以及其在数据中心行业的影响力
- 突出在数据中心冷却或相关工业品领域的大客户成功案例，特别是OEM客户管理经验
- 强调带领复杂销售项目从0到1落地的经历，展示业务规划能力
- 量化展示过往销售业绩，如增长百分比、市场份额提升等
- 体现对行业趋势的理解，如液冷、AI算力基础设施等
- 补充学习数据中心液冷技术、800VDC架构等前沿知识
- 提升英语商务演示和谈判能力，可在面试中准备英文自我介绍和案例
面试指南
- 采用STAR法则回答行为类问题，突出情景、任务、行动和结果
- 在阐述行业趋势时，可围绕AI算力增长、液冷渗透率提升、节能政策等角度展开，并结合自身经验
- 对于战略规划问题，可先分析市场容量和客户需求，再提出差异化定位和具体行动步骤
- 请分享一个你成功开发数据中心冷却大客户的案例，具体如何突破关键决策者？
- 你如何理解当前数据中心冷却市场的主要趋势？对伊顿的机会在哪里？
- 在跨部门协作中遇到利益冲突时，你是如何推动项目前进的？
- 如果让你制定未来一年该细分市场的增长计划，你会怎么做？
- 你如何看待与英维克等本地OEM的竞争与合作？
职位点评
71
综合评分
外资巨头销售管理岗，聚焦数据中心冷却新兴赛道，发展空间大，但需承受销售压力和出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合重视职业成长、追求高薪和行业前沿的资深销售人才，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展85
工作生活55
使命价值70
薪资福利
70中等
外资巨头提供有竞争力的薪酬和福利，但具体薪资未披露，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
成长发展
85较高
岗位处于高速发展的数据中心冷却领域，涉及前沿技术，成长空间大，能显著提升战略和客户管理能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Data Center Cooling、Liquid Cooling、HVAC、800VDC、AI Computing
业务类型profit_center
工作生活
55较低
销售岗位可能需要频繁出差和应酬，工作弹性未明确，生活节奏受业务影响较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
数据中心冷却行业有助于社会数字化和节能降耗，具有一定社会价值，同时行业景气度高。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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