伊顿中国
APAC Sales Capability & Enablement Manager
APAC Sales Capability & Enablement Manager
发布于 大约 11 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
课程设计
销售培训
合作伙伴赋能
LMS
APAC
智能产品
电气行业
培训评估
中英文
AI 估算 · 30k–50k
跨国企业经理级岗位，电气行业经验要求高，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为亚太区销售能力与赋能经理，您将负责设计和交付销售培训项目，提升团队及合作伙伴的销售技能，推动Brightlayer数字化解决方案的采用，从而驱动亚太地区的收入增长
工作内容涵盖课程设计、培训实施、合作伙伴赋能以及培训效果评估
最低要求
本科学历
至少5年电气行业经验
具备软件销售或智能产品管理经验者优先
深入了解亚太地区软件市场
能将产品培训转化为有效销售培训的能力
中英文流利
具备引导、教学设计和成人学习原则的应用经验
能够优先处理并管理多个项目
具有协作工作风格，能在多个组织层级间进行沟通
战略性思维，能解决组织培训与发展需求
注重细节，优秀的时间管理能力
出色的客户服务技能
工作职责
设计和执行混合式学习解决方案（ILT、VILT、eLearning），以加强亚太区的销售能力和Brightlayer赋能
规划和管理区域销售培训课程，涵盖核心销售技巧、战略参与和Brightlayer商业/技术路线
本地化培训材料（演示文稿、指南、eLearning）为中英文版本，确保区域相关性和可访问性
协调培训师培训项目，以在子区域推广并保持一致性
促进定期的销售卓越和Brightlayer知识分享会议，以推动参与、采用和持续能力提升
提供销售手册、基于角色的谈话要点和工具，将Brightlayer解决方案整合到硬件销售中
设计并交付面向分销商、系统集成商和战略合作伙伴的合作伙伴赋能项目，确保对伊顿价值主张、Brightlayer解决方案和销售动议的一致理解
与渠道、销售和产品团队合作，开发面向合作伙伴的赋能资产（手册、认证路径、入职工具包），以加速合作伙伴准备度和联合管道增长
实施评估工具和反馈循环，衡量培训效果和业务影响
在LMS中维护学习路径和认证
跟踪完成率、采用率和能力提升
分析培训数据，向利益相关者报告洞察，并推动持续改进
与全球产品、赋能团队和业务部门负责人合作，统一信息传递，淘汰旧产品，确保战略一致性
优先资格
软件销售或智能产品管理经验
对亚太区软件市场的深入理解
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球知名企业，品牌背书强，行业资源丰富，有利于职业发展
- 职位将销售能力提升与数字化产品（Brightlayer）结合，技能前沿且市场需求大
- 负责亚太区，能获得跨文化管理经验和区域视野，锻炼战略规划能力
- 需要同时管理多个利益相关方（销售、渠道、产品、全球团队），沟通协调复杂度高
- 要求快速掌握电气和软件产品知识，学习曲线较陡
- 区域范围广，可能需要频繁跨时区沟通或出差
- 适合拥有B2B销售培训或合作伙伴赋能经验、中英文流利、希望在跨国平台从事战略型培训工作的职业人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升为全球销售能力总监或区域培训负责人，负责更大规模的团队和战略
- 也可转型为销售业务合作伙伴或产品市场经理，更深入地参与商业策略
- 积累亚太区跨文化管理经验后，可担任其他区域或总部的培训与赋能角色
- 负责设计和交付亚太区的销售培训课程，包括线上和线下混合式学习，提升销售团队的专业能力
- 管理合作伙伴赋能计划，开发销售工具和认证路径，帮助渠道伙伴快速掌握产品价值并推动销售
- 通过LMS跟踪培训效果，分析数据并向管理层汇报，持续优化培训方案
- 精通课程设计和成人学习理论，能独立开发并交付培训内容
- 中英文双语沟通能力，能对本地和海外团队进行培训
- 具备电气行业或软件销售背景，理解B2B销售流程和渠道合作模式
- 项目管理能力，能同时推进多项培训计划并与跨部门协作
申请策略
- 在面试中展现你对销售赋能如何驱动商业结果的理解，结合具体行业案例
- 突出你设计并交付销售培训项目的具体成果，如培训后销售转化率提升的案例
- 强调中英文双语工作经验和跨文化沟通能力，特别是与亚太团队的协作经历
- 如果曾管理过LMS或培训评估体系，请量化效果，如课程完成率、用户满意度等
- 提前了解伊顿的Brightlayer产品线，熟悉智能电源管理或物联网解决方案
- 强化成人学习理论和教学设计能力，可考取ATD（人才发展协会）认证
- 练习数据分析技能，能熟练使用Excel或BI工具培训数据
面试指南
- 使用STAR法则（情况、任务、行动、结果）来结构化回答，突出量化成果
- 展示协作能力，举例如何与不同团队沟通以达成共识
- 结合成人学习原则，强调培训的互动性和实际应用
- 请描述一次你设计并实施成功的销售培训项目的经历，如何衡量其效果？
- 你如何在一个多元文化区域（如亚太）确保培训内容的一致性和本地相关性？
- 当多个业务部门对培训需求冲突时，你如何排定优先级？
- 复习伊顿的年度报告和新闻，了解其亚太战略和智能产品发展方向
- 准备2-3个关于销售赋能如何影响业务增长的案例，最好来自电气或科技行业
职位点评
71
综合评分
稳定外企经理岗，发展性强，薪资优，需现场办公且WLB一般。
更适合这类人
适合追求职业成长和技能提升，但对工作生活平衡要求不极高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
作为跨国公司经理级职位，薪资福利具有竞争力，但未明确披露具体数字，整体处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
职位提供丰富的培训设计、合作伙伴赋能和跨区域管理机会，技能成长空间大，但未明确提及晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈Brightlayer、LMS、eLearning、ILT、VILT
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，且可能涉及跨时区沟通，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司强调保护环境和提高生活质量，智能能源管理行业具有社会意义，但职位本身更偏商业导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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