伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
Regional Sales Manager, South & East China
发布于 大约 1 小时前基层主管/组长
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Epc
团队领导
大客户管理
客户关系管理
战略规划
油气行业
流程自动化
海外项目
渠道开发
AI 估算 · 35k–55k
资深销售管理岗，跨国巨头，油气行业经验要求高，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责华东和华南地区的MTL销售，制定销售策略，管理团队，开发关键客户和渠道伙伴，实现销售目标
需要10年以上油气行业经验，具备团队领导力和战略思维
最低要求
学士学位（来自认可大学的相关专业）
年油气行业经验，至少3年团队领导经验
具备海外项目经验（中国EPC海外项目）者优先
流程自动化背景
有激情，结果导向，能在高压下工作
商业和技术敏锐，客户导向，具有战略思考能力
必须融入最佳管理实践和领导风格
良好的英语口头、书面和沟通能力
工作职责
负责监督和管理MTL销售，包括个人和团队绩效，覆盖华南和华东地区
制定并执行销售策略，建立和维护牢固的客户关系，确保达成销售目标并进行团队管理
拥有、制定并执行华南和华东的MTL订单和销售计划、利润计划流程和增长策略，以实现销售目标和市场增长
制定团队管理策略，在销售地图上部署团队资源
培养团队成员的能力
开发关键客户以进行长期业务合作，包括DCS、EPC、OEM、DI和最终用户
在相关区域开发渠道合作伙伴，团队合作以全面覆盖和服务关键客户
制定并监控海外项目开发和大型项目的战略规划
记录、跟踪并向管理层报告绩效评估、定期增长审查和ROP审查进度
定期向领导层汇报销售业绩和市场动态
提供售后服务，满足客户与MTL业务相关的合理需求
领导和培养团队及继任者，提供培训、指导和辅导，确保团队成员达到或超过财务和抱负目标
在必要时指导纪律/绩效管理流程
建立高绩效团队，倡导包容、成长和协作的文化
选拔、评估、培训和激励直接下属以完成团队目标
建立并加强与各职能部门的密切合作
优先资格
海外项目经验（中国EPC海外项目）优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球知名跨国公司，平台资源丰富，职业发展空间大
- 负责华东和华南核心区域，业务增长潜力大，能积累高端人脉和行业资源
- 管理团队的机会，锻炼领导力和战略规划能力
- 涉及海外项目，提升国际化视野和跨文化工作经验
- 适合有丰富油气行业销售经验、具备团队管理能力、渴望在跨国平台进一步发展的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 需要10年以上行业经验，门槛较高，竞争激烈
- 需频繁出差，覆盖区域广，工作强度较高
- 同时承担个人销售目标和团队管理责任，压力较大
角色解读
- 可在伊顿内部晋升为区域销售总监或跨部门管理职位
- 凭借大客户和渠道管理经验，可转向更高级别的业务发展或市场领导岗位
- 行业经验积累后可成为行业专家或顾问
- 负责华南和华东地区的MTL业务销售，制定并执行销售策略和增长计划
- 管理销售团队，部署资源，培养团队成员能力，确保团队达成销售目标
- 开发关键客户和渠道伙伴，维护客户关系，推动长期合作
- 监控销售业绩和市场动态，定期向管理层汇报，提供售后服务
- 年以上油气行业经验，至少3年团队领导经验，熟悉流程自动化领域
- 具备战略思维和商业敏锐度，能够制定并执行销售策略
- 优秀的沟通和谈判能力，英语流利，能处理海外项目
- 客户导向，结果驱动，能在高压下工作并管理团队
申请策略
- 深入了解伊顿在油气行业的业务布局和产品线，面试时展现对公司战略的理解
- 准备一个针对华东或华南市场的销售策略方案，体现你的战略思考
- 突出10年以上油气行业销售经验，尤其是团队领导和管理经历
- 强调大客户开发和渠道管理成功案例，以及海外项目经验
- 展示结果导向的销售业绩数据（如订单额、增长率等）
- 体现跨部门协作和战略规划能力
- 补充流程自动化相关技术知识，提升行业专业性
- 加强英语口语和商务沟通能力，尤其是海外项目场景
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，结构化展示你的成功案例
- 用数据说话：量化你的销售业绩、团队成长、客户留存率等
- 体现战略思考：不仅说做了什么，还要说为什么这么做以及学到了什么
- 请描述一次你领导团队达成超额销售目标的经历
- 你如何开发和管理油气行业的大客户？举例说明
- 面对市场竞争和高压环境，你如何调整销售策略？
- 你如何激励团队成员并处理绩效问题？
- 谈谈你对华东/华南油气市场的理解及潜在机会
职位点评
73
综合评分
跨国巨头销售管理岗，薪资优厚，发展空间大，但工作强度高、出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视薪资和职业发展、能接受高强度出差和高压环境的资深销售管理者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
薪资处于市场高位，作为跨国巨头销售经理，福利完善，但具体薪资未明确，需面议。
薪资信号面议 (35K-55K/月)
成长发展
80较高
提供管理团队和海外项目机会，技能成长空间大，但未明确培训体系。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈流程自动化、油气
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需覆盖华东和华南区域，频繁出差，工作强度高，未体现WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
伊顿致力于智能电源管理，有环保使命，但该销售岗位与使命关联弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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