伊顿中国
Senior Colo Sales Representative
Senior Colo Sales Representative
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
销售
数据中心
团队合作
客户关系
英语
谈判
UPS
Colo
AI 估算 · 20k–35k
跨国公司销售岗薪资有竞争力，Senior岗位需5年经验，薪资与业绩挂钩。
职位详情
关于这个职位
该职位负责数据中心托管（Colo）业务的销售与客户关系管理，制定细分市场战略，协调全国团队，维护关键客户高层关系，推动业务增长
适合有5年以上UPS或数据中心销售经验的专业人士
最低要求
年以上UPS或相关市场经验
熟悉关键细分市场，并与总部保持良好关系
团队合作精神和强烈的销售意识
谈判和沟通技巧
良好的中英文书面和口头表达能力
工作职责
制定细分市场发展战略和计划
负责所有分支机构的指定客户账户
协调全国销售团队为指定客户开展业务
建立Colo和互联网公司的高层关系
负责总部项目和集中投标项目
负责指定客户的供应商名单
负责开发新区域分支机构客户
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国公司平台，品牌实力强，资源丰富
- 数据中心行业处于高速增长期，职业前景好
- 销售岗收入与业绩挂钩，奖金丰厚
- 客户关系维护周期长，竞争激烈
- 适合有5年以上B2B销售经验、熟悉数据中心或UPS市场、具备较强客户关系能力和谈判技巧的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，KPI要求高，需频繁出差
- 技术门槛较高，需持续学习UPS和数据中心知识
角色解读
- 从区域销售代表晋升为全国销售经理或大客户总监
- 可在伊顿内部转向产品管理或业务开发岗位
- 数据中心行业持续增长，可向更高级别销售领导发展
- 制定数据中心托管业务的细分市场战略与销售计划
- 负责关键客户的全国性业务协调与高层关系维护
- 主导总部项目投标及新区域客户拓展
- 精通UPS及数据中心基础设施市场，具备5年以上行业销售经验
- 出色的谈判与沟通能力，能建立高层客户关系
- 团队协作精神，能协调全国销售团队
- 中英文流利，适应跨国业务沟通
申请策略
- 了解伊顿的产品线和数据中心解决方案，面试中展示行业理解
- 准备具体销售案例，证明业绩贡献
- 突出UPS或数据中心销售业绩，如年销售额、客户拓展案例
- 强调与关键客户的高层关系及成功投标项目
- 展示团队协调和跨部门合作经验
- 中英文简历需同样专业
- 补充数据中心行业最新技术趋势知识
- 强化大客户销售方法论，如SPIN销售技巧
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题（情境-任务-行动-结果）
- 技术问题需展示专业知识与市场洞察
- 谈判问题展示双赢思路
- 请分享一个你成功开发Colo客户的案例
- 如何协调全国销售团队推动总部项目？
- 你对数据中心UPS市场的趋势和竞争格局了解？
- 当客户提出不合理要求时，你如何谈判？
- 描述一次你如何建立并维护高层客户关系？
职位点评
68
综合评分
跨国公司销售岗、数据中心行业前景好、发展空间大，但工作强度较高。
更适合这类人
适合看重职业发展、技能成长、愿意接受销售压力和出差节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
70中等
薪资水平可能较高但未明确，稳定性好，福利信息未披露。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
80较高
行业发展快，技能成长空间大，但未明确晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈UPS、数据中心、Colo
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及WLB，销售岗可能出差加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
数据中心行业增长快，但社会影响中性，公司有环保使命。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment
创新程度积极采用新技术
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