伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
Regional Sales Manager, South & East China
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队管理
项目管理
客户关系
销售策略
英语
渠道开发
大客户管理
流程自动化
油气行业
AI 估算 · 30k–50k
油气行业销售管理岗位，外资龙头平台，薪资有竞争力，但需承担高业绩压力。
职位详情
关于这个职位
作为华东与华南区域销售经理，您将负责MTL产品的销售与团队管理，制定并执行销售策略，维护关键客户与渠道伙伴，达成业绩目标
该职位要求深厚的油气行业背景和团队领导经验，适合追求高回报的资深销售人才
最低要求
学士学位（来自认可大学的相关专业）
年以上油气行业经验，其中至少3年团队领导经验
流程自动化背景
热情、结果导向，能在高压下工作
兼具商业与技术敏锐度，以客户为中心，具备战略思考能力
必须融入最佳管理实践与领导风格
优秀的英语口头、书面及沟通能力
工作职责
拥有、制定并执行华东与华南地区的订单与销售计划、利润计划流程及增长策略，以达成销售目标和市场增长
制定团队管理策略，部署团队资源于销售区域
提升团队成员能力
发展关键客户长期业务合作，包括DCS、EPC、OEM、DI及最终用户
在相关区域发展渠道合作伙伴，团队协作全面覆盖并服务关键客户
制定并监控海外项目开发及大型项目的战略规划
记录、跟踪并向管理层汇报绩效、定期增长回顾及ROP回顾
定期向领导层汇报销售业绩与市场动态
提供售后服务，满足客户对MTL业务的合理需求
领导并发展团队及继任计划，提供培训、指导与辅导，确保团队成员达成或超越财务与志业目标
根据需要指导纪律/绩效管理流程
建立包容、成长与协作的高绩效团队文化
选拔、评估、培训并激励直接下属达成团队目标
建立紧密的跨职能协作关系
优先资格
海外项目经验（中国EPC海外项目）优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球电力管理巨头，品牌与平台优势明显，为职业背书
- 油气行业是资金密集型领域，客户关系稳定，业绩回报可观
- 岗位涉及大客户和渠道管理，能积累高端人脉与资源
- 公司提供完善的培训体系与职业发展路径
- 团队管理要求高，需处理不同背景下属的绩效与激励问题
缺点 / 挑战
- 油气行业受宏观经济与能源政策波动影响，业绩压力较大
- 销售目标高，需频繁出差与客户应酬，对工作生活平衡有挑战
- 适合拥有10年以上油气行业经验、具备团队领导力、渴望在高压力高回报环境中突破的资深销售人才
角色解读
- 可向更广阔的区域或全球销售管理岗位发展，如中国区销售总监
- 也可向业务单元总经理或行业解决方案专家方向转型
- 在伊顿内部有丰富的跨部门轮岗机会，如产品管理、市场战略等
- 负责华东与华南区域MTL产品的销售，带领团队完成订单、利润等业绩指标
- 制定并执行区域销售策略，开发关键客户与渠道伙伴，维护长期业务关系
- 管理团队人员，提升团队能力，制定绩效目标并进行辅导与考核
- 协调跨部门资源，支持海外项目与大型项目，定期向管理层汇报进展
- 深厚的油气行业经验，熟悉流程自动化产品及市场
- 优秀的团队管理与领导能力，能激励团队达成目标
- 出色的商业敏锐度和战略思维，能洞察客户需求并制定方案
- 流利的英语沟通能力，适应跨国企业工作环境
申请策略
- 了解伊顿在中国油气领域的市场定位与最新动态，展现战略契合度
- 强调自身结果导向与抗压能力，与职位要求呼应
- 突出油气行业经验，特别是与流程自动化相关的销售业绩和团队管理成果
- 列举成功开发大客户（如DCS、EPC）或渠道伙伴的案例
- 强调海外项目经验或EPC项目参与经历
- 用数据量化销售增长、市场份额提升等成果
- 补充对伊顿MTL产品线（如电力管理、自动化解决方案）的深入了解
- 提升跨文化沟通能力，熟悉外资企业汇报流程
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题
- 对于策略类问题，先分析市场现状，再提出具体可执行的方案，最后评估潜在风险
- 请分享一个你领导团队达成超额销售目标的案例
- 你如何开发油气行业的大客户？遇到竞争对手低价策略时如何处理？
- 描述一次你管理跨部门项目（如海外EPC项目）的经历
- 你如何激励业绩不佳的团队成员？请举例
- 你如何看待华东与华南区域的市场机会？你的增长策略是什么？
- 准备2-3个完整的销售成功案例，数据详实，突显个人贡献
职位点评
64
综合评分
外资龙头销售管理岗，高薪高压，油气行业深耕，适合追逐业绩回报的职场精英。
更适合这类人
该职位最适合以薪资成就和职业发展为核心动机的资深销售人才，能够接受较高的工作强度和出差频率。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
80较高
该职位为有经验的销售管理者提供具有竞争力的薪酬（13薪），业绩导向的激励机制明确，但具体薪资未公开，需面试沟通。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
75中等
职位强调团队管理与发展，提供培训与教练，但未明确列出晋升通道或技术前沿，成长路径依赖个人表现。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈流程自动化、油气行业
成长机会training、coaching、succession
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在上海，需要频繁出差覆盖华东华南，高压业绩要求，工作生活平衡挑战大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿专注智能电力管理与环保使命，但该岗位与油气行业结合，社会影响中性，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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