MOEM Sales Engineer, South

优缺点分析

角色解读

• 从区域销售工程师起步，通过业绩积累向高级销售工程师或大客户经理发展
• 未来可晋升为区域销售经理、销售总监或业务线负责人
• 负责伊顿华南区域MOEM（低压业务）的销售与拓展，重点攻坚数据中心、3C半导体和新能源行业
• 维护现有经销商和核心客户，开发新客户与渠道，完成约400万的年度销售指标
• 收集市场与竞品信息，灵活调整销售策略以应对竞争变化
• 具备电气/自动化行业B2B销售经验，熟悉欧美品牌运作模式
• 拥有出色的客户开发、渠道拓展及资源整合能力
• 对数据中心、半导体或新能源行业有深入了解及客户资源

申请策略

• 在面试中展现对华南区域市场的洞察，以及如何平衡Base上海与华南客户维护的策略
• 突出过往在电气/自动化行业的销售业绩，最好有具体的数据支撑
• 强调在数据中心、3C半导体或新能源行业的客户资源与成功案例
• 展示渠道拓展经验和欧美品牌销售背景
• 深入了解伊顿低压产品线及竞品（如施耐德、ABB、西门子）的差异化优势
• 提升对数据中心和新能源行业技术趋势及客户痛点的理解

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出数据结果
• 在回答竞品和策略问题时，采用“分析痛点-匹配优势-提供方案-持续跟进”的逻辑
• 请分享一个你成功开发数据中心或新能源行业新客户的案例
• 面对施耐德、ABB等竞品，你如何制定差异化销售策略？
• 你的Base在上海但负责华南区域，你如何规划你的出差和客户拜访节奏？
• 你过去是如何拓展和管理渠道合作伙伴的？
• 提前了解伊顿在华南区域的业务布局及核心产品，准备过往销售数据的详细复盘
• 熟悉数据中心和新能源行业的最新市场动态及政策导向