伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
Ai工具
Crm
Data Center
Oem客户
Semiconductor
Value Selling
华南市场
工业销售
AI 估算 · 15k–25k
外企工业销售，技术含量高，深圳薪资水平较高，3-5年经验匹配此范围。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在深圳及华南地区推广伊顿过滤解决方案，主要面向数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池及特种化工等行业客户
你将通过客户拜访、技术演示和方案销售，与OEM、工程公司及终端用户建立长期合作关系，实现销售增长目标
适合具备工业销售或应用工程背景、热爱挑战和出差的候选人
最低要求
工程、理科或相关专业本科及以上学历，化工、机械、材料、自动化、过程工程、电子或工业工程背景优先
-5年工业市场销售、应用工程或业务拓展经验，有成功开发新机会、管理项目型销售和实现盈利增长的记录
具备工业过滤、工艺设备、数据中心、化学处理、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关过程行业的实际知识，有OEM、设备制造商或工业终端用户经验者优先
有与OEM、分销商和项目型销售环境合作的经验
深刻理解价值销售方法论，能够识别客户痛点、量化商业价值、提出差异化价值主张并阐述总拥有成本（TCO）优势
团队合作精神，能够跨部门协作（销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务）
较强的分析、解决问题和商业谈判能力
了解机会管理和通过Salesforce进行项目漏斗开发
熟练使用AI工具和数字技术提升销售效率和客户互动
能频繁在中国境内出差
工作职责
负责推动伊顿过滤解决方案在数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化工及其他战略工业细分市场的盈利销售增长，主要覆盖深圳、大湾区和华南地区
与OEM、设备制造商、终端用户、工程公司、系统集成商、分销商及其他关键行业利益相关者建立并管理关系
利用伊顿的应用专业知识、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供基于价值的过滤解决方案，实现销售目标、扩大市场渗透、推动规格制定活动并最大化盈利增长
制定并执行与年度增长目标和战略举措一致的区域销售计划
通过销售漏斗识别、筛选和管理项目机会，以实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品展示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
为OEM、分销商、工程公司和终端用户提供技术和商业支持，根据客户应用需求确定最佳过滤方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队协作，确保项目及时执行和客户满意度
在指定区域内拓展分销渠道，提高市场覆盖率和销售机会
监控市场趋势、竞争对手动态和新兴行业发展，制定行动计划以抓住机会并缓解竞争威胁
按照伊顿政策和盈利目标准备报价、建议书、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源分配
推动OEM、设计院和工程公司的规格制定活动，以提高伊顿产品的采用率
支持新产品导入、本地化举措和战略增长计划
准备月度业务报告、机会评审和销售业绩更新
与区域及全球伊顿团队保持密切合作，借鉴最佳实践和全球客户机会
支持包括本地化项目、新产品推广和关键客户管理在内的战略举措
收集、分析并利用市场情报、客户洞察和竞争信息，支持战略规划、业务增长和机会开发
优先资格
化工、机械、材料、自动化、过程工程、电子或工业工程专业背景
有与OEM、分销商和项目型销售环境合作的经验
有OEM、设备制造商或工业终端用户经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是财富500强跨国企业，平台稳定，薪资福利完善，品牌认可度高
- 过滤行业在数据中心、半导体等新兴领域需求旺盛，技术门槛高，职业护城河深
- 销售岗位业绩导向，收入上限高，且能锻炼技术+商务复合能力
- 需要经常出差，工作节奏紧张，生活与工作平衡较难
- 技术知识要求高，需要持续学习行业工艺和新产品，否则难以赢得客户信任
缺点 / 挑战
- 过滤设备销售周期长，涉及多部门协同，业绩达成压力较大
- 适合有工业销售或技术背景、喜欢挑战高收入、能接受频繁出差且自驱力强的求职者
角色解读
- 从销售工程师晋升为高级销售工程师或区域销售经理，负责更大的团队和区域
- 向解决方案销售或行业专家方向发展，深耕特定行业（如半导体、数据中心）成为技术型销售顾问
- 有机会转入产品管理、业务拓展或渠道管理等相邻职能，利用一线客户经验反哺策略制定
- 负责在华南地区销售伊顿过滤产品，重点攻克数据中心、半导体、PCB等行业大客户，需要经常出差拜访客户
- 识别并跟进项目机会，从技术交流、方案设计到报价谈判，推动订单落地并完成销售指标
- 维护和拓展OEM、分销商、工程公司等渠道伙伴关系，提升市场覆盖率和品牌渗透率
- 收集市场情报，分析竞争对手动态，制定应对策略并协同内部团队确保项目交付
- 具备工业销售或应用工程背景，能够理解客户工艺需求并推荐合适的过滤方案
- 掌握价值销售方法论，会算TCO（总拥有成本），能向客户展示方案的商业价值
- 熟练使用CRM（如Salesforce）管理销售漏斗，具备较强的项目管理和谈判能力
- 能适应高强度出差，并具备跨部门协作和沟通能力
申请策略
- 在简历中强调与伊顿业务领域（如电力管理、数据中心）的匹配点
- 面试前研究伊顿的过滤产品线及其在目标行业的案例，展示你对行业痛点的理解
- 突出在工业领域的销售业绩数据，例如年销售额、新客户开发数量、项目中标率等
- 强调对过滤、半导体或相关工艺的理解，尤其是技术方案定制和TCO优化的案例
- 展示与OEM/分销商合作的经验，以及CRM使用和销售漏斗管理能力
- 体现跨部门协作和客户关系维护的成功故事
- 了解过滤设备的基础原理和行业应用（如半导体超纯水过滤、数据中心冷却）
- 学习AI销售工具（如CRM智能分析、客户画像工具），提升数字化销售技能
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，量化和突出你的个人贡献
- 对于价值销售问题，从客户痛点出发，对比现状与方案的成本、效率和风险，用数字说话
- 展示你的客户导向思维：如何建立信任、推动多方决策和支持后续服务
- 请分享一个你成功开发新客户或新市场的案例，你是如何突破的？
- 如何向客户解释过滤方案的长期价值？请用TCO框架说明
- 面对多个项目同时进行，你如何排优先级并保证交付？
- 你对半导体或数据中心行业的过滤需求有多少了解？
- 为什么选择销售工程师岗位而不是纯技术岗？
职位点评
61
综合评分
外企工业销售，技术含量高，有社会价值，但出差频繁、WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合重视职业意义和成长机会、能接受高频率出差且追求销售业绩回报的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活35
使命价值75
薪资福利
65中等
职位未公开薪资，但外企销售岗位通常提供有竞争力的底薪+提成、五险一金及补充福利，整体薪酬回报优厚。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位能积累工业过滤领域的技术和销售经验，涉及多个高增长行业，且公司提供全球化平台和AI工具应用机会，成长空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈Filtration、Data Center、Semiconductor、Value Selling、Salesforce、AI工具
成长机会strategic initiatives、global account opportunities
业务类型profit_center
工作生活
35较低
职位要求频繁出差，工作地点主要是客户现场，生活固定性差，工作强度较高，对工作生活平衡不利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
伊顿明确以保护环境和改善生活质量为使命，过滤技术本身能减少污染、提高能效，具有积极的社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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