伊顿中国
Mining Industry Sales Manager
Mining Industry Sales Manager
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
Ms Office
客户关系
渠道管理
电气工程
矿业行业
自动化
英语
销售管理
AI 估算 · 30k–50k
资深矿业销售经理，外资平台，薪资水涨船高，预估3-5万/月加年终奖。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国矿业行业的销售经理，负责矿业大客户的销售与渠道管理，达成销售目标
需要10年以上电气自动化相关经验，具备优秀的英语沟通能力
适合资深工业品销售，平台大，薪酬有竞争力，但压力较大
最低要求
大学学历，电气工程或自动化专业
年以上装配/成套设备相关经验，具备领导素质
良好的人际交往和沟通能力，良好的团队合作精神，自我驱动，目标导向，精力充沛
流利的英语书面和口语表达
熟练使用MS Office办公软件（Excel、Word、Power Point）
愿意努力工作和面对挑战
工作职责
在所负责的关键行业（矿业）中推动销售业绩，达成PDSS销售目标，负责完成每月和每季度的销售目标
管理分销商和支持合作伙伴以增长业务，维护现有销售渠道并开发新渠道以扩大市场覆盖
与产品市场和支持团队协作，制定针对行业细分市场的渠道计划和举措
有效利用内部和外部资源执行项目，与指定客户（包括行业客户和终端用户）建立牢固的优先合作关系
为客户和合作伙伴提供产品和解决方案的培训和教育，提升他们的理解与采用率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是全球智能电力管理巨头，平台稳定，品牌认可度高
- 矿业行业销售回报丰厚，大客户项目金额大
- 公司提供完善的产品培训和客户资源
- 能够接触国际客户，提升全球化视野
- 矿业行业受宏观经济和周期影响，业绩波动可能较大
- 需要同时管理多个渠道和客户，协调工作复杂
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需长期出差，工作节奏快
- 适合有10年以上工业销售经验，具备较强抗压能力和渠道资源，愿意挑战高收入的专业销售人才
角色解读
- 可向高级销售经理、销售总监方向发展
- 积累大客户资源后，可转向更广泛的行业销售管理
- 在跨国公司内获得全球职业发展机会
- 负责矿业行业大客户的销售，达成季度和年度销售目标
- 管理经销商和合作伙伴，拓展销售渠道
- 与产品市场团队协作，制定针对矿业行业的渠道计划
- 为客户和合作伙伴提供产品培训，提升解决方案的采用率
- 年以上电气/自动化领域销售经验
- 深厚的矿业行业客户资源
- 良好的英语沟通能力（书面和口语）
- 熟练使用MS Office等办公软件
申请策略
- 在求职信中点名对矿业行业的理解和对伊顿环保使命的认同
- 准备好过去10年销售成就的数据化总结
- 突出矿业或相关工业领域的销售业绩和客户案例
- 强调渠道管理和经销商拓展的成功经验
- 展示电气工程或自动化专业背景
- 体现英语能力和跨团队协作经历
- 了解伊顿的产品线与矿业解决方案
- 学习电力设备知识，如配电系统、UPS等
面试指南
- 对于销售案例类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）
- 对于策略性问题，结合行业分析和数据支撑，展示逻辑思维
- 对于产品类问题，突出学习能力和应用场景理解
- 请分享一个你在矿业行业成功拿下一个大客户的案例
- 你如何管理经销商渠道，避免渠道冲突
- 如果矿业市场下行，你会如何调整销售策略
- 你如何看待伊顿的智能电力管理产品在矿业中的应用
- 请用英语介绍一下你的销售经验
职位点评
54
综合评分
外资巨头矿业销售经理，薪资有竞争力，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪酬和职业发展、不畏挑战、能承受工作压力的资深销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
60中等
JD未披露薪资福利，但作为跨国巨头，薪酬体系应较完善，预计薪资具竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
60中等
岗位注重销售技能和行业深耕，公司提供全球化发展平台，但JD未明确内部培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位压力较大，JD暗示需努力和挑战，出差可能较多，工作生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
公司使命强调环保，但岗位为销售，直接社会价值有限；矿业行业稳定但非高速增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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