伊顿中国
Strategic Key Account Sales
Strategic Key Account Sales
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Colo
Idc
Ups
大客户销售
精密空调
解决方案销售
运营商客户
项目销售
数据中心销售
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
数据中心赛道资深大客户销售，平台与技术积累价值高，WLB需具体确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
28K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中大客户销售 10 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责为伊顿（山特）数据中心事业部开拓与维护战略客户，重点面向电信、移动、联通等运营商，以及COLO和IDC行业
你需要深入理解客户的数据中心业务规划与技术需求，推动UPS、精密空调等产品及解决方案进入客户体系，并管理复杂项目从需求沟通到落地的全过程
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
数据中心行业3年以上工作经验
有运营商，包括电信、移动、联通，COLO或IDC行业项目成功案例
有相关行业客户关系和人脉
具备UPS产品及解决方案经验
具备精密空调产品及解决方案经验
同时具备运营商、COLO和IDC多个客户领域经验
具备战略客户或大客户经营能力
熟悉数据中心行业产品和解决方案
能够运作复杂、竞争型项目
具备较强的内部资源协调能力
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
工作职责
负责运营商、COLO及IDC重点客户的开发和持续经营，制定并执行战略客户计划，推动山特进入目标客户供应体系、选型范围及实际项目
深入理解客户的数据中心业务规划、技术需求和应用场景，识别山特产品及解决方案的切入机会，并形成有针对性的客户价值主张
管理重点商机和复杂项目，梳理客户决策链、采购流程、选型标准和竞争格局，制定项目策略并协调内部资源，推动关键项目落地
分析客户现有供应商体系和技术路线，识别未满足需求、增量业务和新应用场景，在竞争对手已有优势的客户中创造准入、试点、替换或新增项目机会
支持核心数据中心客户的系统化覆盖，建立客户分层、Account Plan、关系地图及商机管道，并持续提升重点客户覆盖深度和业务转化效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雇主为全球电力管理巨头（伊顿），品牌力强，产品在关键基础设施领域具有竞争力
- 职责聚焦于数据中心这一高增长、高门槛的战略赛道，能积累稀缺的行业经验和人脉
- 岗位为战略客户销售，能锻炼从需求洞察到复杂项目落地的端到端销售能力
- 需应对激烈的市场竞争和复杂的客户决策流程，对综合能力和抗压性要求高
- 需要同时协调产品、技术、商务等内部团队，对跨部门沟通和资源协调能力要求高
- 适合拥有3年以上数据中心行业销售经验，具备扎实技术背景（电气、计算机等）和强烈自驱力的销售专业人士
- 你善于经营大客户关系，乐于在复杂项目中扮演策略制定者和资源协调者的角色
缺点 / 挑战
- 业绩压力明确，需要持续开发新客户并确保项目转化，对结果导向和执行力有挑战
角色解读
- 资深大客户销售经理：深耕特定行业或区域，成为领域专家
- 销售管理岗位：带领团队，负责更大区域或行业线的业绩
- 解决方案销售/市场管理：转向更侧重产品策略、市场分析或解决方案架构的角色
- 负责在数据中心领域（运营商、IDC等）开拓和维护战略级客户关系
- 深入了解客户业务与技术需求，将伊顿（山特）的UPS、精密空调等产品解决方案精准匹配给客户
- 管理复杂的销售项目全流程，从商机挖掘、方案制定、内部协调到最终项目落地
- 深厚的数据中心行业知识和客户资源，尤其在运营商、COLO、IDC领域
- 出色的大客户经营与复杂项目销售能力，能梳理决策链并制定竞争策略
- 专业的技术理解力，需熟悉UPS和精密空调产品及解决方案
申请策略
- 在申请时，可针对性地准备一份关于某个目标客户（如某电信运营商或头部IDC）的初步业务分析或拓展思路，展现你的行业洞察和主动性
- 深入了解伊顿在中国的业务重点和企业文化，思考你如何为团队带来价值
- 突出在运营商、COLO或IDC行业的具体客户开发与项目成功案例，量化成果（如销售额、项目规模）
- 详细描述你管理过的复杂销售项目，重点说明你如何分析竞争、协调资源并推动项目落地
- 明确列出你熟悉的UPS、精密空调等数据中心关键产品的解决方案销售经验
- 强调你建立并维护客户分层体系、制定Account Plan的系统化客户管理能力
- 深入学习伊顿（山特）最新的数据中心供电与温控解决方案，能进行专业的技术交流
- 研究主要竞争对手（如华为、维谛、施耐德等）在运营商/IDC领域的市场策略和产品优劣势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述过往案例，突出你的策略思维、执行细节和最终量化成果
- 回答策略类问题时，展示你对客户业务的理解、竞争分析能力和利用内外部资源创造价值的思路
- 回答产品问题时，结合客户具体痛点（如可靠性、能效、TCO）来阐述解决方案的价值，而非简单罗列功能
- 请分享一个你成功开拓或深耕运营商/IDC客户的案例，你是如何发现机会并推动项目成交的？
- 当面对一个已有成熟供应商体系（如竞品占据主导）的客户，你会如何制定策略创造机会？
- 描述一次你管理过的最复杂的销售项目，你在其中遇到最大的挑战是什么？如何解决的？
- 你对我们伊顿（山特）在数据中心领域的产品和解决方案有何了解？相比竞争对手有何优势？
- 你如何规划和管理一个重要的客户关系，以确保长期合作和业务增长？
职位点评
薪资福利60
成长发展75
工作生活55
使命价值70
薪资福利
60中等
该职位薪资未在JD中披露，属于未披露状态。作为全球知名企业的战略销售岗位，预计具有市场竞争力的薪酬结构，但具体水平需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：2–3.5万/月）
成长发展
75中等
该职位要求处理复杂项目、协调多部门资源，对战略销售能力、行业深度和解决方案思维有较高锻炼价值。在数据中心这一关键行业积累的专业知识和大客户人脉对职业发展有显著帮助。
技术前沿主流现代技术
技术栈UPS、精密空调、数据中心、供电、温控、解决方案
成长机会journey and experience、passion meets purpose
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作模式未明确说明，但作为销售岗位，尤其是负责战略客户和复杂项目，很可能需要频繁出差和客户拜访，工作节奏可能受项目周期影响。未提及弹性工作或加班政策。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于数据中心这一数字经济的基础设施行业，产品（供电、温控）是保障关键业务连续性的核心，具有明确的行业价值。伊顿作为全球电力管理公司，在可持续发展方面有明确承诺，提供了行业平台的影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号dedicated to protecting the environment and improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs