伊顿中国
Business Development Manager, Mobility Group APAC
Business Development Manager, Mobility Group APAC
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
亚太市场
企业发展
商业谈判
战略合作
汽车行业
电动汽车
财务建模
跨部门领导
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外资企业亚太区核心BD岗，处于业务分拆上市红利期，发展上限高、行业前景好，但跨国差旅与矩阵管理挑战较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
87 个在招 · 其中业务拓展 6 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 250 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿出行集团在亚太区的战略合作伙伴关系拓展与无机增长计划
你需要主导从机会识别、商业评估、交易谈判到跨部门项目落地的全流程，并与OEM、充电运营商等生态伙伴建立高层级合作关系，推动区域市场扩张与新收入增长
最低要求
商业、经济、金融、工程或相关领域学士学位
至12年业务发展、战略合作、企业发展、管理咨询或战略规划等相关领域经验
具备谈判和达成复杂商业合作关系的成功经验
具备强大的财务和商业分析技能，包括商业案例开发和财务建模
能够建立和管理组织各层级利益相关者的关系
具备出色的演讲和书面沟通技巧
对原始设备和售后渠道的汽车产品组合有广泛了解
在矩阵式全球组织中能有效开展工作
具备强大的跨文化协作和利益相关者管理技能
具备战略思维、敏锐的商业头脑和准确的判断力
能够将市场和客户趋势转化为合作机会和可执行的商业案例
具备强大的项目领导力、解决问题和执行能力
英语达到专业熟练水平
工作职责
合作战略制定：制定并执行与出行集团目标一致的区域无机增长和合作战略
与全球产品组合战略经理密切合作，识别市场趋势和新兴合作机会
在出行生态系统（包括OEM、汽车Tier、售后市场、数据中心、充电运营商、能源提供商和科技公司）中建立并维护强大的战略合作伙伴管道
机会寻找与评估：识别、筛选和优先考虑战略合作机会
主导潜在合作伙伴的商业、战略、运营和财务评估
开发商业案例、市场分析和财务模型以支持投资和合伙决策
评估战略契合度、收入潜力、风险和实施可行性
交易结构与谈判：主导端到端的合作讨论和商业谈判
构建互利的协议、联合业务计划和合作框架
在谈判和审批过程中与法务、财务、产品、运营和合规部门协调
推动合同执行并建立有效的治理机制
跨职能项目领导：领导战略合作项目从概念到实施的全过程
协调内部利益相关者和外部合作伙伴的目标、角色和执行计划
管理里程碑、时间表、资源、风险和交付成果
解决执行挑战并领导交易后的实施和整合活动
高管利益相关者管理：与合作伙伴组织的高级管理人员和决策者建立信任关系
向区域和全球领导层展示战略建议和合作提案
准备高管级别的材料，包括投资案例、董事会演示、交易摘要和进度更新
合作绩效管理：建立合作绩效指标和治理框架
监控商业绩效、战略成果和商定目标的交付情况
识别扩大或深化现有合作的机会
与关键战略合作伙伴定期进行业务审查
优先资格
拥有MBA学位优先
具备出行、汽车、电动汽车或相关技术领域的行业经验高度优先
具备亚太地区（APAC）工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台广阔：依托全球知名动力管理企业的资源，接触亚太区顶级的OEM、科技与能源企业高管
- 核心业务：出行集团正处于分拆独立上市的关键期，业务增长潜力大，个人履历含金量高
- 能力复合：能全面锻炼战略规划、财务建模、商务谈判与跨部门领导力，打造复合型高管能力模型
- 业务分拆期的不确定性：集团分拆为新独立公司，期间可能面临组织架构调整、战略微调及福利体系过渡等变动
- 适合具备7年以上战略或BD经验、熟悉汽车或新能源出行生态，且擅长在复杂跨国组织中推动大型项目落地的高阶商业人才
缺点 / 挑战
- 矩阵式管理挑战：在跨国矩阵组织中协调全球与区域、不同职能部门之间的利益与目标，沟通成本较高
角色解读
- 纵向可晋升为亚太区业务拓展总监或出行集团全球战略合作负责人
- 横向可转型为企业发展（Corporate Development）、战略投资（M&A）或区域总经理等核心高管岗位
- 负责伊顿出行集团在亚太区的战略合作与无机增长，寻找并评估OEM、充电运营商等生态伙伴的合作机会
- 主导从商业评估、财务建模、交易结构设计到最终合同谈判与落地的全流程
- 协调法务、财务、产品等跨部门团队，管理高管层级利益相关者，确保战略项目顺利实施与投后绩效追踪
- 具备深厚的商业敏锐度与财务分析能力，能独立完成复杂的财务建模与商业案例开发
- 拥有出色的跨文化沟通与高管谈判技巧，能在矩阵式全球组织中推动跨部门协作
- 熟悉汽车、电动汽车或出行领域的行业生态，了解OEM及售后市场的产品与商业逻辑
申请策略
- 在求职信或面试中展现对伊顿分拆计划的理解，表达愿意在过渡期承担变革管理责任的意愿
- 准备好全英文的面试环境，并准备1-2个跨部门冲突解决或谈判陷入僵局时的破局案例
- 突出主导过的复杂商业合作、合资或并购案例，量化带来的收入增长或市场份额提升
- 强调在亚太区（APAC）的跨文化项目经验及与高管层级（C-level）谈判的成功经历
- 展示对汽车、电动汽车或出行生态（如充电网络、数据中心）的深刻理解及行业人脉积累
- 强化财务建模与估值能力，确保能独立构建严谨的投资回报与商业案例模型
- 深入了解伊顿出行集团（Vehicle & eMobility）的最新产品线及分拆后的独立战略方向
面试指南
- STAR法则结合商业逻辑：在描述项目时，不仅讲行动，更要强调背后的战略思考和财务回报
- 利益相关者映射：在回答跨部门协作问题时，先分析各方核心诉求，再提出双赢的妥协或推进方案
- 请分享一个你在亚太区主导的最复杂的战略合作或合资项目，你是如何推进并最终落地的？
- 在矩阵式跨国组织中，当区域业务目标与全球产品战略发生冲突时，你如何协调并达成共识？
- 针对电动汽车充电网络或数据中心能源管理，你认为目前亚太区最大的战略合作机会在哪里？
- 请描述一次你通过财务建模和商业分析，成功否决或调整某项潜在合作投资的经历
- 深入研究伊顿出行集团的业务板块，了解其核心客户及竞争对手动态
- 准备一份针对亚太区出行生态的合作机会洞察简报，在面试中适时展示你的战略视野
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
职位为亚太区中层管理岗，要求7-12年经验，外资企业薪资福利体系完善，且处于业务分拆独立上市的利好期，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：4千–7万/月）
成长发展
85较高
岗位处于集团分拆独立上市的关键历史节点，能深度参与新公司的战略构建与生态布局，个人履历含金量与行业视野将得到极大提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈Electric Vehicle、eMobility、Data Center、Charging Operator、Energy Provider
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位负责整个亚太区的战略合作与高管谈判，可能涉及频繁的跨国差旅与跨时区会议，工作节奏与压力相对较大，JD未明确提及WLB政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿致力于智能动力管理与环境保护，出行集团聚焦电气化与新能源，业务本身具有较高的社会价值与绿色发展属性。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs