艾默生
Principal Regional Business Manager
Principal Regional Business Manager
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
交通行业
关系管理
商务谈判
大客户开发
市场分析
跨部门协同
需求生成
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
外企平台稳健、福利完善、聚焦新能源交通赛道，侧重业务拓展与长期发展，出差频率较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
60 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在中国或韩国交通市场开拓业务，通过客户拜访、行业活动及数字营销提升NI产品需求
需制定区域业务策略，建立关键客户关系，协同销售与技术团队转化商机，推动区域营收增长
最低要求
工程、商业或相关领域学士学位，或同等行业经验
具备业务发展、销售、客户管理、咨询或其他面向客户的岗位经验
出色的客户沟通、演讲、社交及关系建立能力
能够独立工作，并在区域及全球组织内有效协作
了解交通验证、测试、制造或生产环境
愿意并能够在中国或韩国范围内频繁出差
工作职责
为NI产品在交通行业的认知度与客户需求生成提供支持
制定并执行符合交通增长目标的区域业务发展策略
识别、接触并培养区域内潜在客户、影响者及决策者的关系
与营销团队合作制定并执行针对性的需求生成计划
通过主动的客户互动与关系维护，构建并维持强大的商机管道
识别新兴行业趋势、客户挑战及技术转型带来的新增长机会
定期进行实地客户拜访及高管层级交流
在工程、验证、制造、生产及业务领导团队中建立新客户并深化现有联系
围绕行业挑战及NI解决方案如何助力客户成功开展战略性讨论
组织并参与客户研讨会、讲座、演示、高管简报、行业会议、展会及技术论坛等活动
建立并扩展与行业协会、系统集成商、技术合作伙伴、顾问及学术机构的关系
与区域销售团队紧密合作，将市场机会转化为创收项目
与技术营销、解决方案架构师、应用工程师及产品团队协作，使客户需求与NI产品组合对齐
提供市场情报与客户反馈，以支持业务规划与产品策略
参与账户规划、增长举措、战略业务评审及区域上市优先事项
优先资格
具备验证、测试、测量、仿真或生产系统相关经验
在汽车、商用车、非公路设备、农业、铁路、交通基础设施或相关交通领域的行业经验
熟悉软件定义汽车、电动汽车、电池系统、ADAS、自动驾驶系统、嵌入式软件、制造测试或生产验证等交通技术领域
有与工程组织、测试团队、验证团队或制造运营合作的经验
在创造新商业机会和影响客户战略投资方面取得过成功
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托艾默生/NI全球平台，品牌认可度高
- 聚焦新能源与智能交通等高增长赛道，技术前沿性强
- 外企文化成熟，培训体系完善
- 交通行业客户决策链条长，成单周期久
- 需同时协调内部多部门，沟通成本高
- 适合拥有深厚交通/汽车行业客户资源、擅长复杂项目攻坚及追求高绩效回报的资深商务人士
缺点 / 挑战
- 需频繁跨区域出差，业绩压力较大
角色解读
- 可向大区总监/全国业务负责人发展
- 也可横向转向产品管理或战略规划岗
- 长期积累行业人脉后可成为独立顾问或合伙人
- 负责中国及韩国交通市场的业务拓展与需求生成
- 制定区域销售策略并推动营收增长
- 深度对接客户决策层与技术团队，转化商机
- 精通B2B大客户销售与商务谈判
- 熟悉交通/汽车电子验证测试产业链
- 具备极强的跨文化沟通与资源整合能力
申请策略
- 提前研究NI在交通领域的最新解决方案
- 准备针对目标客户痛点的定制化业务拓展方案
- 关注公司ESG与可持续发展理念以契合企业文化
- 突出过往在交通/汽车领域的客户开拓数据与营收贡献
- 强调跨部门协同落地大型项目的案例
- 量化展示渠道建设与生态合作成果
- 补充新能源汽车三电系统或ADAS测试验证知识
- 提升数字化营销工具使用能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述
- 重点突出客户洞察、痛点匹配、资源调动与结果复盘
- 用数据证明转化率与ROI
- 请分享一个你从零开拓交通行业大客户的完整案例
- 面对长周期的B2B销售，你如何保持pipeline健康？
- 如何协调内部技术团队满足客户定制化需求？
- 梳理个人历史业绩看板与核心客户名单
- 熟悉NI硬件/软件平台在交通场景的应用
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活70
使命价值75
薪资福利
80较高
外企巨头提供具竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但薪资上限受限于传统外企薪酬带宽。
薪资信号市场水准 (3.8千–6.8万/月)
福利待遇竞争性福利计划、多种医疗保险计划、员工援助计划、弹性休假计划、带薪育儿假、年假与节假日
成长发展
85较高
公司提供完善的导师制、培训项目及清晰的晋升通道，技术栈覆盖前沿测试测量领域，利于长期职业增值。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈验证测试、仿真系统、软件定义汽车、ADAS、自动驾驶、嵌入式软件
成长机会持续职业发展、导师制、培训计划、领导力机会、获奖的员工发展项目
业务类型profit_center
工作生活
70中等
提供弹性休假与带薪育儿假，WLB较好，但岗位需频繁出差及高频客户拜访，实际工作节奏较紧凑。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡弹性休假计划、带薪育儿假
使命价值
75中等
聚焦交通基础设施与绿色出行技术，契合可持续发展愿景，社会价值导向明确，但偏重商业变现。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号更健康、更安全、更智能、更可持续、解决世界最复杂的问题、对环境产生积极影响
创新程度积极采用新技术
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