伊顿中国
Key Account Manager
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发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
制造业
商务谈判
客户关系管理
市场分析
招投标管理
新能源
行业拓展
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
知名外企、高薪高潜、聚焦热门行业，适合抗压强的资深销售专家
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中大客户销售 40 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 420 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊顿（Eaton）在制造、新能源、金融、医疗等重点行业的市场拓展与大客户开发，通过深耕行业应用场景与采购模式，实现品牌选型入围及销售目标
同时维护核心客户关系，挖掘大项目机会，并协同合作伙伴共同提升市场份额
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有冲劲和干劲，良好的自我驱动能力
具备优秀的沟通能力，能快速理解客户需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
A. 负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
B. 定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
C. 开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
D. 负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
E. 完成公司交付的各项任务，如：销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿全球知名品牌优势，产品线丰富且稳定
- 重点行业（新能源、医疗等）处于上升期，市场潜力大
- 平台规范，职业背书强
- 市场竞争激烈，需具备极强的抗压能力和情绪管理能力
- 适合具备5年以上ToB销售经验、渴望在高增长行业深耕、抗压能力强且追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- KPI压力较大，需独立开拓高门槛的大客户
- 对行业专业知识要求较高
角色解读
- 可向区域销售总监、行业总经理方向发展，或转型为专注于复杂解决方案的战略客户经理
- 聚焦制造、新能源、金融、医疗四大行业，进行大客户开发与关系维护，确保完成个人及团队销售指标
- 具备深厚的行业洞察力，掌握招投标流程与大客户谈判技巧，拥有极强的资源整合与跨部门协作能力
申请策略
- 面试前深入研究伊顿在中国的重点行业战略，准备1-2个针对目标行业的成功销售案例，展示你对行业痛点的深刻理解
- 突出过往在大客户开发、行业标杆项目落地、招投标成功案例中的具体业绩数据（如销售额增长率、新客户数量）
- 强化对新能源、智能制造等行业最新政策与技术趋势的理解
- 提升复杂商务谈判与利益相关者管理能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据分析能力、客户洞察深度及最终带来的商业价值
- 请分享一个你成功开拓并维护的大型客户案例，你是如何切入的？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定差异化的销售策略？
- 当销售目标与资源支持不匹配时，你如何协调内部资源以达成目标？
- 你如何看待新能源/医疗行业未来的发展趋势及其对销售的影响？
- 熟悉伊顿主要产品线及其在目标行业的应用场景
- 准备关于“如何搞定关键决策人”的具体方法论
- 了解当前行业内的主要竞争对手及其优劣势
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头，提供具有竞争力的底薪和高额绩效奖金，福利体系完善，整体薪酬水平在市场属于中上游。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
75中等
身处高速增长的能源与自动化领域，能接触到前沿技术与大型项目，有利于积累行业资源和提升专业销售技能。
技术前沿主流现代技术
技术栈智能电源管理、数据中心、新能源、工业自动化
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常伴随一定的出差和业绩压力，但作为外企，相比国内民企可能在WLB方面有一定保障，具体取决于团队文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命涉及环境保护和生活质量提升，符合可持续发展理念，具有一定的社会正向影响力。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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