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伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
立即应聘

Regional Sales Manager, South & East China

发布于 大约 1 小时前

中层管理(经理/总监)

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Epc
团队领导
大客户管理
客户关系
战略规划
油气行业
渠道管理
英语
过程自动化

AI 估算 · 40k–70k

资深销售管理岗，油气行业高门槛，外资平台，薪资竞争力强。

职位详情

关于这个职位

该职位是伊顿中国区域销售经理，负责华东和华南地区的MTL（电力控制及保护）产品销售，带领团队完成销售目标

您将制定销售战略、管理关键客户和渠道伙伴，并推动团队能力发展
适合具备油气行业深厚背景和团队管理经验的资深销售人才

最低要求

本科及以上学历（相关专业）

年以上油气行业工作经验，其中至少3年担任团队负责人
过程自动化（Process Automation）相关背景
具备热情、结果导向，能够承受高压工作
具备商业敏锐度和技术理解力，客户导向，具备战略思维能力
具备管理实践和领导力，运用最佳实践
优秀的口头、书面及沟通能力（英语）

工作职责

主导并负责MTL（中压及低压）销售，包括个人和团队业绩，覆盖华东和华南区域

制定并执行MTL华东和华南区域订单与销售计划、利润计划流程和增长战略，达成销售目标和市场增长
制定团队管理策略，在销售地图上部署团队资源，提升团队成员能力
开发现有重点客户，进行长期业务合作，包括DCS、EPC、OEM、DI和最终用户
在相关区域开发渠道合作伙伴，团队协作覆盖并服务重点客户
制定并监控海外项目开发和大型项目的战略规划
记录、跟踪并上报管理层绩效评估、定期增长评估和ROP评审，定期向领导层汇报销售业绩和市场动态
提供售后服务，满足客户合理的MTL业务需求
领导和培养团队及继任者，提供培训、指导、辅导，确保团队成员达成或超越财务和愿景目标
必要时指导纪律/绩效管理流程，构建以包容、成长和协作为文化的高绩效团队，选拔、评估、培训和激励直接下属完成团队目标
与跨职能部门建立紧密和强大的协作关系

优先资格

海外项目经验（中国EPC海外项目）优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 伊顿作为全球智能电源管理领军企业，平台大、资源丰富，职业稳定性高
  • 油气行业技术门槛高，长期积累可形成不可替代的专业优势
  • 销售管理岗位薪酬空间大，且能锻炼综合商业和领导能力
  • 需平衡团队管理和个人业绩，对时间管理和人际协调能力要求高
  • 油气行业受宏观周期影响，市场波动可能带来业绩不确定性
  • 适合具备10年以上油气行业经验、希望从资深销售晋升为团队管理者的成熟人才，能适应高压和强烈结果导向的工作环境

缺点 / 挑战

  • 需要承受较高的销售指标压力，工作强度大，经常出差

角色解读

  • 可向销售总监或更高级别的区域管理岗位发展，管理更大的销售团队或业务版图
  • 凭借行业经验，可转向业务拓展、产品管理或战略规划等角色，扩展职业维度
  • 在伊顿这样的跨国巨头中，有机会参与全球项目或跨区域轮岗，丰富国际化视野
  • 制定华东和华南区域MTL产品的销售战略和业务计划，确保达成销售目标和利润指标
  • 管理重点客户和渠道伙伴，包括DCS、EPC、OEM等，推动长期合作和项目落地
  • 组建并领导销售团队，负责团队成员的选拔、培训、激励和绩效管理
  • 跨部门协作，协调资源支持销售活动，并定期向管理层汇报销售进展和市场动态
  • 资深销售管理能力，具备10年以上油气行业经验，熟悉过程自动化技术
  • 卓越的团队领导力，能够培养高绩效团队并推动成员成长
  • 战略性思维和商业敏感度，能制定并执行区域增长计划
  • 良好的英语沟通能力，能应对国际业务和海外项目需求

申请策略

  • 了解伊顿在能源管理领域的战略方向，在面试中展现与公司使命的契合
  • 准备具体的团队管理案例，展示你如何培养下属和提升团队凝聚力
  • 突出10年以上油气行业销售经验，特别是带团队的经历和业绩成果
  • 强调过程自动化相关技术背景，以及海外项目（尤其是EPC项目）的成功案例
  • 重点体现大客户开发、渠道管理和战略规划方面的具体成就，用数据量化
  • 展示跨文化沟通和英语能力，如有海外工作经历务必提及
  • 可深入学习伊顿的产品线（如中压配电、MTL）和行业解决方案
  • 补充战略管理知识，如PEST、SWOT分析，强化市场规划能力

面试指南

  • 用STAR法则组织有量化结果的案例，突出你的行动和成效
  • 强调战略思考：从市场分析、目标分解到执行监控，展示系统性
  • 展现领导力：具体说明如何培养人、激励人、解决冲突，体现团队成就
  • 请分享你如何在过去10年中开发油气行业大客户的具体案例
  • 作为销售经理，你如何制定区域销售计划并确保团队达成目标？
  • 描述一次你处理团队绩效问题的经历，结果如何？
  • 你如何理解MTL产品在油气行业中的应用？面对技术型客户如何沟通？
  • 在高压销售环境下，你如何维持团队士气和动力？

职位点评

67
综合评分

外资大厂高级销售管理岗，高薪高压，成长空间大，但工作生活平衡一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
最适合强烈追求职业成长和领导力提升，且愿意接受高压和频繁出差的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值70

薪资福利

70中等

外资大企业销售管理岗通常薪资优厚，但JD未披露具体薪酬福利，实际收入很大程度上取决于业绩表现。

薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）

成长发展

75中等

职位提供团队管理、跨部门协作和继任计划等成长机会，能显著提升领导力，但成长路径依赖业绩和公司内部晋升机制。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会training、guidance、coaching、succession
业务类型profit_center

工作生活

50较低

工作地点在上海，但需覆盖华东华南，出差频繁，且JD明确要求承受高压，工作生活平衡挑战较大。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词

使命价值

70中等

伊顿以智能电源管理和环保为使命，为客户创造价值，但销售岗位直接推动业务增长，意义感更多体现在行业贡献和战略推动。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流

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