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销售经理
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销售经理

发布于 大约 1 小时前

中层管理(经理/总监)

福州市
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全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
客户关系
市场开发
沟通协调
活动策划
英语
酒店管理
销售管理
销售计划

AI 估算 · 8k–15k

酒店销售经理底薪加提成，外资品牌有竞争力，福州市场薪资中等偏上，收入与业绩挂钩。

职位详情

关于这个职位

这是一个负责酒店销售目标的经理岗位，主要工作是策划促销活动、开发客户资源、协调内部部门，确保团队和散客销售业绩达成

需要较强的市场开发能力和沟通技巧，适合有销售经验且热爱挑战的人

最低要求

有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力

精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等
有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力

工作职责

拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标

监督销售量、调整销售活动，完成计划目标
与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持
在部门年度预算内，推行销售计划
保存以前、现在有潜力客户的资料
制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档
以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国酒店集团平台，品牌知名度高，有完善的培训体系
  • 酒店行业稳定，客户资源积累有助于长期职业发展
  • 销售岗位提成丰厚，收入上限高
  • 工作涉及多种业务场景，综合能力提升快
  • 工作时间可能不规律，周末节假日可能需接待客户

缺点 / 挑战

  • 销售目标压力大，需不断开发新客户
  • 对沟通能力和抗压能力要求较高
  • 适合性格外向、热爱挑战、有酒店或服务业销售经验的求职者

角色解读

  • 可在酒店集团内晋升至高级销售经理或销售总监
  • 可横向转向市场营销、收益管理等部门，拓展职业宽度
  • 积累客户资源后，可向区域销售或自主创业方向发展
  • 制定并执行酒店促销活动，确保团队和散客销售目标达成
  • 监控销售数据，调整销售策略，维持并提升销售业绩
  • 与会议相关部门协作，获取资源支持，提升销售转化
  • 维护客户资料库，开发潜在客户，加强客户关系管理
  • 优秀的沟通协调能力和英语能力，能与客户及内部团队高效合作
  • 精通市场开发、公共关系和经营策划，能独立组织营销项目
  • 具备数据分析能力，能根据销售情况及时调整策略
  • 有事业心、责任感和开拓精神，能承受销售目标压力

申请策略

  • 关注洲际酒店官网和主流招聘平台，及时投递
  • 可通过LinkedIn等渠道联系招聘人员或同行了解信息
  • 突出过往销售业绩和达成目标的实例，尽量量化
  • 强调客户资源开发和维护的经验
  • 展示英语能力，如相关证书或涉外销售经历
  • 如有酒店行业背景务必突出
  • 提前学习酒店行业知识，了解洲际集团品牌
  • 强化商务英语，尤其是口语和写作

面试指南

  • 建议使用STAR法则：先描述情境，再说明任务，重点突出你的行动和结果，尽量用数据支撑
  • 请分享一个你过去完成销售目标的成功案例
  • 你会如何开发新客户并维护老客户？
  • 遇到销售淡季时，你会采取什么策略？
  • 如何处理客户投诉或突发情况？
  • 你对酒店行业销售的理解是什么？
  • 准备1-2个成功的销售案例，用具体数据说明
  • 了解酒店的主要客户群体和竞争对手

职位点评

64
综合评分

跨国酒店集团销售经理，平台好但作息不规律，薪资看业绩。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合重视职业成长和平台资源、能接受客户导向工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值55

薪资福利

70中等

薪资与业绩强挂钩，收入有潜力，上市集团福利稳定，但底薪可能一般，薪资未在JD中披露。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）

成长发展

75中等

跨国酒店集团提供广阔平台，销售技能和客户资源可积累，晋升路径清晰但未明确。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous

工作生活

45较低

仅现场办公，酒店行业工作时间不规律，可能涉及周末活动，灵活性一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

55较低

酒店行业与旅游相关，能提供客户满意体验，但社会影响力中等，行业成熟创新有限。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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