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葛兰素史克
Senior Executive Medical Representative/高级医药专员
立即应聘

Senior Executive Medical Representative/高级医药专员

发布于 大约 13 小时前

普通员工/个人贡献者

南京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
医药代表
Sfa系统
业务策划
信息收集
医药销售
团队协作
学术推广
客户拜访
沟通能力

AI 估算 · 8k–15k

外企医药销售岗，底薪加绩效奖金，南京地区薪资中等偏上，需要医药背景和销售能力。

职位详情

关于这个职位

本职位负责在南京指定医院开展专业拜访和学术推广活动，传递药品信息，与医生建立良好合作关系

需要具备医药相关背景和销售能力，通过日常拜访达成业务目标
适合有志在医药销售领域发展的求职者

最低要求

学士学位，医学、药学、生物学背景等尤佳

至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作

工作职责

在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求

同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 外企平台，培训和福利体系完善，职业发展路径清晰
  • 接触高端医药资源和学术前沿，积累行业人脉
  • 以患者为中心的工作使命，社会价值感较强
  • 销售业绩优秀可获得丰厚奖金，收入潜力大
  • 需要不断学习产品知识和行业政策，保持专业更新
  • 销售岗位稳定性相对较差，需持续保持高绩效
  • 适合外向、坚韧、有医药背景且乐于与人打交道的求职者

缺点 / 挑战

  • 需频繁外出拜访客户，工作压力大，业绩指标有挑战

角色解读

  • 可从高级医药专员晋升为地区主管或经理，管理团队
  • 可以向产品经理或医学事务等方向发展
  • 积累医药行业经验，有跨公司或跨国发展机会
  • 在指定区域的目标医院进行专业拜访，向医生介绍和推广公司药品
  • 组织学术研讨活动，传递医学信息，提升品牌认知
  • 收集客户诊疗及药品使用信息，及时录入系统并汇报
  • 协助主管完成区域业务计划，达成销售指标
  • 沟通和人际交往能力：能与医生建立良好关系
  • 信息收集和分析能力：洞察市场与客户需求
  • 基本计算机技能：熟练使用Word、Excel等办公软件
  • 业务策划和执行能力：制定并改进区域业务计划

申请策略

  • 了解GSK的企业文化和产品线，面试中展示认同
  • 关注公司合规要求，体现严谨负责的态度
  • 突出医药相关学历和专业知识背景
  • 强调过往销售或客户拜访业绩，用数据量化
  • 展示沟通能力和应变能力，举例说明
  • 体现对医药行业的热情和对患者为中心的认同
  • 提前学习医药产品知识，熟悉疾病领域
  • 练习沟通技巧，如客户拜访模拟

面试指南

  • 结合具体案例，用STAR法则回答
  • 强调以患者为中心的理念，注重合规
  • 体现积极乐观和坚韧不拔的态度
  • 为什么选择医药销售行业？
  • 如何应对客户的拒绝？
  • 请分享一个你成功说服他人的案例
  • 你如何制定区域业务计划？
  • 对学术推广的理解是什么？

职位点评

66
综合评分

外企医药销售岗，以患者为中心，薪资有潜力但压力较大，工作灵活性一般。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合看重职业意义感、愿意为患者服务且能承受一定工作压力的求职者，尤其适合有医药背景且追求稳定外企平台的人。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活55
使命价值80

薪资福利

65中等

该职位薪资结构通常包括底薪和奖金，外企福利较完善，但具体待遇未在JD中披露，销售业绩对收入影响较大。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）

成长发展

70中等

职位要求主动学习专业技能，并提供了团队协作和业务策划机会，但JD中未明确晋升通道，成长更多依赖个人表现。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous

工作生活

55较低

医药代表需要频繁外出拜访医院，工作时间相对灵活但受客户时间约束，可能存在加班，工作地点不固定。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

80较高

职位强调'以患者为中心'，通过学术推广传递医学信息，改善患者治疗效果，社会意义较强，医药行业前景稳定。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流

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