礼来
Medical Representative
Medical Representative
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Gsp合规
医学药学背景
医药代表
医院渠道拓展
合规销售
学术推广
客户关系管理
市场分析
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
使命驱动型外企销售岗，专业成长快、社会价值高，需适应高频外勤与业绩考核
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
90 个在招 · 其中医药代表 58 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在辖区内开展药品的临床学术推广，向医疗机构专业人员传递产品信息并协助合理用药
执行公司产品策略与业务计划，收集市场反馈及不良反应信息，开拓并维护医院渠道客户，确保合规达成业绩目标
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
在劳动合同期内，公司可能会根据经营情况、管理需要等因素调整员工负责产品或所在产品组
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟外企平台，培训体系完善，职业背书强
- 接触前沿疾病治疗领域，专业成长快
- 日常高频出差与拜访强度较大
- 需持续跟进最新医疗政策、集采规则与竞品动态
- 具备医学/药学背景，热爱与人沟通，抗压能力强且对医药行业有长期热情，追求专业深度与职业成就感的求职者
缺点 / 挑战
- 合规框架下工作，职业风险可控且福利体系健全
- 医院准入与医保控压带来持续业绩压力
角色解读
- 可向大区经理/省区经理晋升，转向区域销售管理
- 或转岗至市场部（产品经理/医学联络官）、医学事务部，深耕专业领域与战略策划
- 负责指定区域内药品的临床学术推广，向医生传递产品专业知识与临床数据
- 执行公司业务计划，开拓并维护医院客户渠道
- 收集临床反馈与市场信息，协助合理用药并达成业绩目标
- 扎实的医学或药学基础知识
- 优秀的学术沟通与大客户管理能力
- 熟悉医药合规政策、招投标流程及GSP规范
- 较强的市场敏锐度、数据分析与问题解决能力
申请策略
- 关注公司官方招聘通道，准备中英文双语自我介绍
- 面试前深入了解目标治疗领域（如糖尿病、肿瘤、免疫等）的疾病指南与竞品格局
- 突出医学/药学学历背景，强调学术推广、客户拜访或医药销售相关经历，用量化数据展示业绩指标与客情维护成果
- 提前学习《医药代表管理办法》及最新医保/集采政策
- 提升PPT制作与学术演讲能力
- 熟悉常用CRM系统与数据分析工具
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化表达
- 聚焦“患者获益-临床价值-合规底线”逻辑链
- 展现数据驱动的问题解决思路与复盘能力
- 请分享一次你成功向医生传递复杂产品信息的经历
- 如何应对医生对产品疗效或安全性的质疑？
- 如果辖区季度业绩未达标，你会如何调整策略？
- 你对医药合规红线有哪些具体理解？
- 熟读目标治疗领域的最新临床指南与竞品信息
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值88
薪资福利
78中等
薪资处于上海医药代表市场中上水平，福利体系完善，但收入高度依赖业绩提成，稳定性受行业政策影响。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
85较高
提供系统的学术推广培训与合规指导，接触前沿药物研发成果，内部晋升通道清晰，适合长期深耕医药行业。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
需频繁外出拜访医院与客户，工作时间相对灵活但出差较多；未明确提及弹性工时或远程办公安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
直接参与改善患者生活的药物推广工作，使命导向明确，社会价值高，契合追求意义感的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help make life better for people around the world、discover and deliver life-changing medicines
创新程度积极采用新技术
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