礼来
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
临床医学
合规销售
大客户管理
学术推广
药学知识
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高使命感、大平台背书、薪酬市场水准，工作灵活性一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
60 个在招 · 其中医药代表 31 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是礼来制药在上海地区的医药代表，主要负责辖区内药品的学术推广工作
你需要向医疗卫生机构专业人员传递药品信息，协助合理用药，并收集临床反馈
核心目标是执行产品策略，达成业务指标，同时确保所有活动符合法律法规及公司合规要求
最低要求
全日制本科学历，专业需符合《医药代表管理办法》要求的医学、药学或相关专业
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
在劳动合同期内，公司可能会根据经营情况、管理需要等因素调整员工负责产品或所在产品组
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托礼来全球领先的品牌和研发实力，提供稳定的职业平台和完善的培训体系
- 薪酬结构包含底薪加提成，收入潜力较大
- 接触前沿药物和顶尖医疗专家，积累宝贵的行业资源
- 适合对医药行业充满热情，具备良好沟通技巧和抗压能力的专业人士
- 尤其适合希望在大平台发展，追求稳定与成长并重的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管和业绩压力，需要平衡销售目标与合规要求
- 市场竞争激烈，需要不断学习和更新产品知识以应对挑战
角色解读
- 从医药代表晋升为高级代表、地区经理，进而发展为大区经理或产品经理
- 也可转向市场部、医学部或政府事务部等相关职能岗位
- 负责指定区域内药品的学术推广，向医生和专业人士传递产品价值
- 执行销售策略，达成业绩目标，并维护客户关系
- 收集市场信息和临床反馈，协助公司优化产品策略
- 扎实的医学或药学专业知识，具备优秀的学术推广和沟通能力
- 熟悉医药行业合规要求，具备良好的客户关系管理和市场洞察力
申请策略
- 了解礼来的核心价值观和产品管线，准备在面试中展示你对公司使命的认同
- 强调你的诚信和合规意识，这是医药代表岗位的核心素质
- 突出医学/药学教育背景，强调相关的学术推广或销售经验
- 展示对合规操作的重视和理解，列举成功的关键客户案例或达成的业绩指标
- 提升学术演讲和演示技巧，深入学习目标治疗领域的最新临床数据
- 加强时间管理和多任务处理能力，以适应高强度的工作节奏
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 对于合规类问题，强调原则性和具体操作流程
- 对于销售类问题，突出策略思考和结果导向
- 请分享一次你成功向医生推广新产品的经历
- 你是如何确保在日常工作中严格遵守医药合规要求的？
- 面对医生的质疑或拒绝，你会如何处理？
- 你如何规划和管理你的辖区内的客户资源？
- 你为什么选择加入礼来？你对我们的产品有什么了解？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
75中等
作为已上市的跨国巨头企业，礼来提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，包括五险一金、商业保险等，满足补偿性动机。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统的培训和职业发展通道，员工可以在学术推广、大客户管理等技能上持续成长，并有明确的晋升路径。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表岗位通常需要外出拜访客户，工作时间相对灵活但可能涉及出差和加班，WLB取决于个人时间和效率管理能力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
职位描述强调“患者等待”、“改善生活”、“无私的工作”，强烈传达社会价值和使命感，满足意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号patients are waiting、help make life better for people around the world、hard, urgent, selfless work
创新程度积极采用新技术
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