布勒
International Technical Sales Manager Coffee
International Technical Sales Manager Coffee
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
客户关系管理
工业设备
市场策略
技术培训
技术方案销售
跨部门协作
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国工业设备技术销售，重技术赋能与策略规划，成长路径清晰，工作节奏中等偏紧
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
25 个在招
市场机会
选择适中
苏州 · 大客户销售 · 39 个在招
职位详情
关于这个职位
负责咖啡市场优先项目的驱动与客户技术服务销售，结合区域团队建立客户信任关系
通过技术咨询与商业分析挖掘客户需求，转化为布勒的解决方案
协同报价、工程及产品团队确保高质量交付，并制定市场策略与培训计划，推动业务增长
工作职责
积极协同区域销售与服务组织，主导咖啡市场优先项目的工厂项目与销售推进
支持本地团队建立稳固的客户信任关系，提供技术、工艺及商业层面的专业咨询
识别、开发并梳理客户商机，协助将客户需求转化为匹配的布勒解决方案、范围与价值主张
与报价、工程、技术、产品管理及项目执行团队紧密协作，确保高质量报价方案与顺畅的项目交接
评估客户工厂现状，识别改进潜力，开发服务、工艺及工厂概念，创造可量化的客户价值
指导、培训并赋能本地销售与服务团队，强化咖啡市场发展与技术销售能力
与事业部负责人共同制定并优化面向市场的战略（GTM）
收集市场、客户、竞争对手及技术情报，并向咖啡市场事业部团队分享可落地的洞察
支持在布勒全球研发与技术中心网络开展测试与客户演示活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国巨头平台，接触高端咖啡产业链头部客户
- 技术壁垒高，职业护城河深
- 全球化视野与系统化培训体系
- 需频繁出差对接工厂项目
- 技术迭代快，持续学习要求高
- 适合具备工科背景或食品机械行业经验、擅长复杂项目销售与长期客户经营的求职者
缺点 / 挑战
- 工业设备销售周期长，业绩压力集中
角色解读
- 可向大区销售总监或事业部负责人发展
- 也可转向技术营销、战略规划或独立业务单元管理
- 负责咖啡加工设备及产线项目的技术型销售推进
- 为客户提供工艺优化与商业价值咨询
- 协同内部工程与项目团队完成方案落地
- 具备工业设备或食品加工行业销售经验
- 掌握咖啡加工工艺及设备技术原理
- 出色的跨部门沟通与客户关系管理能力
申请策略
- 提前研究布勒在亚洲咖啡市场的布局
- 准备针对特定客户工厂的初步诊断思路以展现专业度
- 突出过往工业设备/B2B大单成交案例
- 量化客户产值提升或降本增效成果
- 强调跨文化沟通与多语言工作能力
- 补充咖啡烘焙/制浆等核心工艺知识
- 提升财务建模与ROI分析能力
- 熟悉SAP/CRM等企业管理系统
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述
- 结合客户业务痛点与技术参数进行价值对齐
- 强调数据支撑与长期共赢思维
- 请分享一个你成功推动的复杂工业设备销售案例
- 面对客户对设备投资回报率的质疑，你会如何回应
- 如何平衡短期销售目标与长期客户技术赋能
- 梳理近3年主导的重点项目清单
- 了解竞品在咖啡领域的动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业提供具有市场竞争力的薪酬与完善福利，但具体薪资范围未披露，稳定性与长期收益预期较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涵盖技术赋能、市场策略制定与团队教练角色，提供全球化技术资源与系统性成长路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈咖啡加工工艺、工业设备销售、技术方案设计
成长机会coach, train, and enable local sales and service teams、drive and develop the go-to-market strategy
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常伴随一定出差频率与业绩考核压力，但跨国企业通常提供弹性工作安排与合规休假制度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
聚焦全球咖啡产业链升级与客户价值创造，契合可持续发展与高品质生活趋势，具备明确的行业正向价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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