思科
Solutions Engineer
Solutions Engineer
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
中英双语
售前技术支持
技术宣讲
解决方案架构
跨部门协作
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企资深售前技术岗，聚焦AI与光网络前沿，成长性强，WLB视项目周期而定。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中解决方案 2 个
市场机会
选择适中
台北 · 解决方案 · 14 个在招
职位详情
关于这个职位
负责为电信运营商及大型企业客户提供思科路由、光网络及自动化解决方案的售前技术支持与架构设计
需深入理解客户业务需求，主导技术方案宣讲、概念验证及RFP响应，充当客户与技术团队间的核心桥梁，推动复杂网络基础设施项目的落地
最低要求
年以上服务提供商路由、光网络及解决方案销售/工程经验
在电信/网络行业担任系统工程师或解决方案架构师的经历
与客户关键决策层打交道的经验，了解其独特需求并应用行业最佳实践
熟悉台湾及亚太地区的电信运营商、Web-scale玩家、公共部门和企业客户
深厚的电信网络、IP网络、L2/L3 VPN、SDN、分段路由/v6、光网络、4G/5G网络知识
具备DCI、城域、核心和海底DWDM解决方案的光网络空间经验
掌握MPLS、RSVP、SR、SDN、NMS等L3技术及管理平面
具备Layer 0和Layer 1 DWDM网络的实操光设计经验
熟悉IEEE安全与传输标准
精通中英文
工作职责
跨职能协作：与产品、服务、工程、客户经理及合作伙伴团队协同，对齐销售与合作伙伴策略
技术宣讲与演示：向各级客户（含CXO级别）提供技术演示、概念验证（PoC）
端到端架构设计：为下一代融合网络设计并架构涵盖Layer 0至Layer 3的完整解决方案
招投标支持：主导光网络和路由解决方案在SP环境中的RFP/RFQ响应
商业价值建模：创建基于ROI的商业案例模型以驱动价值销售
战略顾问：作为战略客户的可信技术顾问，确保方案与客户目标及行业趋势保持一致
市场洞察：深入了解台湾及亚太地区的服务提供商、Web-scale、公共部门和企业客户需求
优先资格
被视为账户团队在SP路由和光网络技术方面的首选专家
具有企业家精神的自驱型人才
能在高度矩阵化的全球组织中高效协作
具备出色的技术文档编写和解决方案架构能力
拥有电信运营商路由与传输、城域和长途光网络、5G传输、AI数据中心互联、对等网络和边缘部署等客户用例经验
持续关注新兴技术和行业趋势的热情
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球顶尖网络设备生态，接触头部运营商与政企大客户
- 技术栈深度垂直且持续迭代，积累高壁垒的行业Know-how
- 全球化协作平台拓宽职业视野
- 需频繁应对高压售前竞标与跨时区项目协作
- 技术更新极快，需持续跟进AI算力网络与光模块演进
- 适合具备深厚通信网络背景、擅长技术营销与高层对话、能承受阶段性高强度的资深工程师
缺点 / 挑战
- 业绩导向带来一定的指标压力
角色解读
- 可向首席解决方案架构师、区域技术总监发展
- 或横向转型至产品线管理、大客户战略销售与技术营销方向
- 负责电信级路由与光网络方案的售前技术支持与架构设计
- 主导客户技术交流、POC测试与RFP响应
- 撰写商业价值分析并推动项目签约
- 精通IP/MPLS/SDN/DWDM等底层网络协议与光传输技术
- 具备大型SP项目交付与售前架构经验
- 出色的CXO层级沟通与方案宣讲能力
申请策略
- 准备针对台湾/亚太SP市场的定制化技术案例
- 面试时展现对思科Crosswork/NSO等自动化产品的实操理解与架构思维
- 突出主导过的百万级SP网络项目、POC转化率及直接带来的营收贡献
- 量化架构设计为客户降本增效的具体成果
- 强化AI数据中心互联(AI DCI)与800G光传输最新标准学习
- 提升财务建模与ROI测算能力，补齐商业思维短板
面试指南
- 采用STAR法则结合业务价值映射
- 使用“技术痛点-架构解法-商业回报”三层逻辑展开
- 强调跨部门资源协调、风险管控与客户成功闭环
- 如何向非技术背景的CXO解释复杂光网络架构的商业价值？
- 遇到客户RFP技术参数不匹配时，你的应对策略是什么？
- 请分享一个你主导的从POC到签约的全流程案例
- 复习思科最新路由交换与光网络白皮书及竞品对比
- 模拟高管汇报场景进行限时演练
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
75中等
该岗位提供符合资深技术专家水平的薪酬待遇，整体福利体系完善，对补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–3.8万/月）
成长发展
85较高
岗位聚焦AI算力网络与前沿光传输技术，提供接触顶级客户与全球化协作的平台，技能成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈DWDM、SDN、AI Networking、Crosswork、800G optics、Segment routing
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，但售前技术支持角色需配合客户时间与项目节点，可能存在阶段性高强度。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
致力于构建支撑AI与海量数据的基础设施，社会价值与行业前景显著，使命感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enable businesses to thrive in a world of exponentially growing data, AI workloads, and seamless digital experiences
创新程度积极采用新技术
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