初速度
商务总监
商务总监
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务拓展
商务谈判
大客户销售
市场营销
战略合作
战略规划
自动驾驶
项目管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
自动驾驶头部企业商务总监，薪资预期高、前沿技术赛道、成长空间大，但业务指标压力大、WLB无法保证。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责自动驾驶领域的大客户开发与战略合作伙伴关系维护，主导从识别、谈判到落地的全流程
你需要深刻理解公司战略，制定业务落地方案，并协调内部资源确保项目达成，完成各项业务指标
最低要求
市场营销、国际经济与贸易、自动化、车辆工程等相关专业
年以上大客户或大项目类型的销售经验，有人工智能、汽车零部件等行业经验者优先
极强的商务能力，销售思维导向，能快速识别关键人和关键人的利益诉求，能快速与不同类型的人建立信任，能够拿下有利于公司战略的合作
极强的逻辑思考和战略思考能力，清晰理解公司的战略，并制定和细化业务的战略落地方案
(包括公司本身的战略，也包括合作伙伴的战略)
极强的合作方案制定能力，让不同诉求、不同立场的合作伙伴能够在一个合作框架下建立合作
极强的项目管理和执行能力、在合作方案确定后，可以统筹协调各类资源，确保合作的达成
极强的市场开拓及沟通协调能力
有良好的客户服务意识、敏锐的市场洞察力
优秀的沟通协调能力、谈判能力、应变能力
执行能力强，确保完成下达的任务指标
工作职责
发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作
驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成
负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标
负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动
深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等
优先资格
有人工智能、汽车零部件等行业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于自动驾驶这一前沿且极具潜力的赛道，能积累顶级的To B大客户资源和战略合作经验
- 公司融资阶段靠后，业务落地机会多，个人业绩转化空间大
- 自动驾驶商业化落地周期长、决策链条复杂，对战略拆解和跨部门协调能力要求极高
- 适合具备丰富To B大客户销售经验、拥有极强战略思维与项目统筹能力，且对自动驾驶行业充满热情的资深商务人才
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争，背负明确的团队及个人业务指标压力
角色解读
- 可向更高层级的业务负责人、副总裁（VP）或首席商务官（CBO）方向发展
- 深耕自动驾驶商业化领域，成为行业顶尖的战略合作专家
- 负责自动驾驶领域大客户的开发与战略合作伙伴关系的建立及维护
- 主导从客户识别、方案设计、谈判到项目落地的全流程
- 协调内部资源，确保合作项目达成并完成团队及个人业务指标
- 具备极强的大客户销售与商务谈判能力，能快速识别关键决策人并建立信任
- 拥有出色的战略思考与合作方案制定能力，能统筹复杂项目落地
- 熟悉自动驾驶或汽车零部件行业背景，具备敏锐的市场洞察力
申请策略
- 在求职信或面试中，展现对公司战略的深刻理解，并尝试针对其核心业务提出一份简要的战略合作落地思路
- 突出过往成功拿下的大型战略合作案例及具体带来的营收或业务增长数据
- 强调在人工智能或汽车零部件行业的背景及客户资源积累
- 展示跨部门协调复杂项目落地的成功经验
- 深入了解自动驾驶行业的最新技术趋势及主流车企的合作模式
- 提升复杂经济模型测算与商业计划书的撰写能力
面试指南
- 采用STAR法则回答项目案例，重点突出利益诉求分析、合作框架设计和跨部门资源统筹三个关键环节
- 对于战略问题，采用宏观行业趋势、公司核心优势、客户痛点匹配、落地路径拆解的逻辑框架
- 请分享一个你主导的最复杂的战略合作项目，你是如何平衡各方利益并推动落地的？
- 面对自动驾驶商业化落地周期长的问题，你如何制定短中期的业务突破策略？
- 如果内部研发资源与客户需求发生冲突，你作为商务总监会如何协调？
- 深入研究初速度的产品矩阵及主要合作车企的合作现状
- 准备2-3个具有代表性的从0到1大客户攻坚案例
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利
85较高
职位为商务总监级别，处于自动驾驶热门赛道，薪资预期处于市场高位，但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：4千–8万/月）
成长发展
85较高
能够深度参与自动驾驶前沿技术的商业化落地，接触顶级车企客户，对个人战略思维和行业视野有极大提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈自动驾驶、人工智能
业务类型profit_center
工作生活
40较低
商务总监岗位通常需要频繁出差拜访客户，且背负明确的业务指标，工作强度较大，JD未提及WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
自动驾驶技术致力于改变人类出行方式，具有较高的社会价值和行业前景，能带来较强的使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
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