摩托罗拉系统
Regional Sales Manager (Taiwan)
Regional Sales Manager (Taiwan)
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务拓展
射频(Rf)
战略合作
技术销售
电子战
航空航天
信号情报(Sigint)
公共招标
国防
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国巨头亚太区国防技术销售核心岗，技术前沿、资源壁垒高，但出差频繁、工作强度大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责摩托罗拉系统CRFS部门在亚太区的销售与业务拓展，专注于国防、航空航天及电子战领域的高端技术销售
你需要制定区域增长战略，对接各国武装力量及安全机构，主导公共招标并建立战略合作伙伴关系
最低要求
拥有5-10年亚太区国防、航空航天或电子战领域的高端技术销售或业务拓展经验
必须持有（或有资格获得）国家安全许可（机密级或以上），优先考虑亚太国家公民
具备扎实的射频（RF）原理、信号情报（SIGINT）或频谱管理技术知识，能够向战术指挥官清晰解释技术优势
在亚太区国防和安全行业拥有成熟的人脉网络，至少与3个国家的多个军事指挥部保持密切联系
工作职责
设计并执行亚太区域的多年增长战略
将CRFS技术与区域武装力量的具体战术需求相结合，重点关注边境保护、反无人机（C-UAS）行动及亚太互操作性
作为区域内的首席主题专家，向区域技术负责人、项目经理和军事指挥官提供信号处理和电子战的技术简报
主导复杂的区域公共招标响应，熟悉国家和区域的公共采购法及补偿要求，推动交易从RFI阶段到最终合同签署
建立并管理与当地及区域国防集成商和分销商的战略合作伙伴关系，扩大CRFS在亚太区的影响力
作为最终用户与英国工程团队之间的战略纽带，确保产品路线图反映亚太地区的独特挑战
优先资格
亚太国家公民优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托摩托罗拉系统的全球平台与CRFS的领先技术，接触亚太区最核心的国防与安全项目
- 积累高端政府与军方客户资源，建立极高的行业壁垒
- 国防领域销售周期长、合规要求极高，需应对复杂的公共采购法与地缘政治因素
- 高达50-75%的出差频率对体力与精力是巨大考验
- 适合拥有国防/军工行业背景、具备深厚技术功底且拥有丰富亚太区军方/政府人脉的资深销售专家
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域销售经理向亚太区销售总监或全球大客户总监发展
- 深耕国防与电子战领域，成为该细分市场的顶尖行业专家
- 负责亚太区国防与电子战领域的技术销售，制定区域增长战略并主导公共招标
- 作为技术专家向军方及政府客户进行信号处理与电子战的技术简报
- 建立并管理区域国防集成商与分销商的战略合作网络
- 具备深厚的射频、信号情报及频谱管理技术背景，能将复杂技术转化为客户价值
- 拥有亚太区国防/安全行业的成熟人脉，熟悉多国军事采购流程与公共采购法
- 出色的跨文化沟通与高层谈判能力
申请策略
- 准备一份针对亚太区特定国家的市场拓展初步构想，展示你的战略思维
- 突出在亚太区国防/电子战领域的成功销售案例及业绩数据
- 详细列出掌握的军方/政府客户资源及人脉网络
- 强调对射频、SIGINT等技术的理解及公共招标经验
- 深入了解亚太各国最新的国防采购政策与反无人机（C-UAS）技术趋势
- 提升跨文化商务谈判与高层公关能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出技术理解力、高层公关能力以及对当地采购法规的熟悉程度
- 强调“技术+商务”的双轮驱动能力
- 请分享一个你主导的亚太区国防公共招标成功案例，你是如何克服合规与采购流程障碍的？
- 你如何将复杂的射频或信号情报技术转化为战术指挥官能理解的业务价值？
- 面对亚太区不同国家的国防需求差异，你如何制定区域增长战略？
- 你目前拥有哪些可以直接转化为业务机会的军方或政府人脉？
- 复习射频、SIGINT及反无人机（C-UAS）的基础技术概念，确保能向非技术背景的高管清晰解释
- 了解目标国家近期的国防预算与采购重点
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活30
使命价值75
薪资福利
80较高
作为跨国巨头的高级销售管理岗，薪资及提成/奖金预期处于市场中上水平，但具体薪资结构未详细披露。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.0万/月）
成长发展
85较高
接触全球领先的频谱监测与电子战技术，深耕亚太国防市场，能积累极高的行业壁垒与高端人脉。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈RF principles、SIGINT、Spectrum Management、Electronic Warfare、C-UAS
业务类型profit_center
工作生活
30较低
职位明确要求50-75%的出差频率，且需应对复杂的跨国招标与军方客户，工作强度与出差压力较大。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
致力于通过技术保护人员与场所安全，服务于国防与边境保护，具有较高的社会安全价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help keep people safer everywhere、build a safer future
创新程度积极采用新技术
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