GE医疗
Senior NKA Sales Manager
Senior NKA Sales Manager
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
区域战略
医疗设备销售
商业洞察
团队管理
大客户管理
客户生命周期管理
渠道管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国医疗巨头区域销售管理岗，薪资丰厚、业务挑战大，适合追求高回报与能力跃升的资深医疗销售精英。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 160 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择适中
成都 · 大客户销售 · 45 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是GE医疗在成都区域的资深全国大客户销售管理岗，全面负责区域销售、利润及长期业务发展
你需要领导SA团队，构建区域医疗生态，深化战略客户经营，并统筹售前售后以实现客户全生命周期价值最大化
最低要求
本科及以上学历，7年以上医疗设备销售或市场经验
具备战略客户及区域业务管理经验，3年以上团队管理经验
具备敏锐的市场洞察和商业判断力，深入理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，善于识别机会并推动业务增长
具备优秀的学习适应、团队领导及人才培养能力，能够带领团队持续达成业务目标
具备优秀的资源整合、跨部门协同及渠道管理能力，能够推动重大项目落地并提升区域运营效率
具备高度的诚信与合规意识，能够有效识别和管理业务风险，确保团队及业务规范运营
工作职责
制定区域战略并达成业务目标：全面负责区域销售、订单、收入、利润及回款等核心业务目标
洞察客户需求、市场竞争、政策及行业趋势，制定并动态调整区域战略和业务规划，推动设备、服务、升级、数字化及整体解决方案持续增长
领导 SA 团队并建设组织能力：领导 SA 团队达成业务目标，明确方向、重点及执行要求
负责人才识别、辅导培养、绩效管理及梯队建设，持续提升团队能力和组织战斗力
构建区域生态并深化战略客户经营：构建政府、医疗机构、KOL、渠道等区域生态，规划战略客户布局和覆盖策略
指导 SA 深化客户经营，并对重大客户、复杂项目及关键机会提供战略和决策支持，提升区域市场地位和品牌影响力
统筹售前售后，实现客户全生命周期经营：推动售前、售后围绕统一客户战略协同，关注项目成交、交付、服务、客户满意度及 NPS
将客户体验转化为续购、增购和长期合作，实现客户全生命周期价值最大化
优化渠道战略与区域商业生态：制定并推动区域渠道战略，优化渠道布局、能力及合作机制，促进直销与渠道协同，提升市场覆盖和运营效率，建立健康、可持续的区域商业生态
优化资源配置并强化业务运营协同：根据区域战略和业务优先级配置销售、临床、应用、市场等内外部资源，解决跨团队关键问题
强化重点业务和项目的计划、执行、跟踪及复盘，推动资源聚焦战略客户和重点机会
引领变化与业务转型，践行领导力价值观：洞察行业趋势、新技术及商业模式变化，推动最佳实践、流程优化和创新落地
以公平正直、积极正面和表率榜样的方式领导团队，坚持诚信、坚韧、好学，确保业务符合公司政策、业务机制及合规要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国医疗巨头平台，能够接触到行业前沿的医疗设备与数字化解决方案，积累顶级的战略客户资源
- 面临复杂的医疗行业政策变化及激烈的市场竞争，需背负较重的区域营收与利润指标，抗压要求高
- 跨部门协同及渠道管理难度大，需要在直销与渠道之间找到平衡，对资源整合能力要求极高
- 适合在医疗设备行业有深厚积累、具备优秀团队管理能力和战略眼光，且渴望在大型跨国平台操盘区域业务的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的区域经营自主权，有利于全面提升商业操盘、团队管理与跨部门协同能力
角色解读
- 从区域销售负责人向更高级别的全国销售总监或业务线负责人发展
- 也可向商业化战略、市场管理等综合管理方向转型，成为具备全局视野的业务操盘手
- 全面负责GE医疗在指定区域的销售业绩、利润及回款等核心业务目标，制定并动态调整区域战略
- 领导SA团队，构建区域医疗生态，深化战略客户（NKA）经营，并统筹售前售后资源以实现客户全生命周期价值最大化
- 具备深厚的医疗设备行业背景及敏锐的商业洞察力，能够精准识别市场机会并推动业务增长
- 拥有出色的团队领导力、跨部门协同能力及大客户关系管理经验，能有效整合内外部资源
申请策略
- 在面试中展现对GE医疗产品线及区域市场竞争格局的深刻理解，体现合规意识与长期主义的商业价值观
- 重点突出在医疗设备领域的销售业绩数据、战略客户（NKA）开发与维护的成功案例
- 强调团队管理经验、渠道建设成果以及跨部门协同推动重大项目落地的具体经历
- 深入了解当前医疗设备行业的政策趋势（如DRG/DIP、集采等）及数字化转型方向
- 提升财务分析能力，以便更好地进行区域利润管理、资源配置与投入产出评估
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出在复杂环境下的战略思考、资源整合能力以及最终带来的业务增长（如收入、利润、NPS提升）
- 强调合规底线与长期客户价值的平衡，展现作为区域负责人的全局观与财务思维
- 请分享一个你成功开发并维护全国战略客户（NKA）的复杂案例
- 面对区域市场的激烈竞争和政策变化，你如何制定并调整区域业务战略以达成利润目标？
- 如何有效统筹售前和售后团队，提升客户满意度（NPS）并促进续购？
- 在跨部门协同中，遇到资源冲突时你通常如何解决？
- 深入研究GE医疗的核心产品线（如影像、超声、生命关怀等）及其在区域内的竞争对手情况
- 准备具体的财务指标管理案例，展示你的商业敏锐度与区域操盘能力
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
85较高
跨国医疗巨头的高级销售管理岗，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与丰厚的业绩奖金，整体薪酬在区域内处于较高水平。
薪资信号未披露（AI估算：3千–6万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及区域全面经营、团队建设与生态构建，能极大锻炼商业操盘与综合管理能力，平台大，视野广。
技术前沿主流现代技术
技术栈数字化解决方案、医疗设备
成长机会辅导培养、梯队建设
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗通常需要频繁出差、拜访客户及应对突发业务需求，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗健康行业本身具有较高的社会价值，推动先进医疗设备普及有助于提升区域医疗服务水平。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs